خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
یکی از بزرگترین تصورات غلط بنیانگذاران استارت آپ این است که مالکیت سهام باید قبل از انجام هر کاری مورد مذاکره قرار گیرد. اگر به جای عقاید به حقایق تکیه کنید، این مشکل به راحتی قابل مشاهده است.
یکی از بزرگترین تصورات غلط بنیانگذاران استارت آپ این است که مالکیت سهام باید قبل از انجام هر کاری با یکدیگر مذاکره شود. این رویکرد عملا تضمین می کند که یک توافق بالقوه ویرانگر منعقد خواهد شد.
بهترین راهی که یک بنیانگذار می تواند از اشتراک سهام اجتناب کند این است که سرمایه شخصی کافی برای پرداخت بازار منصفانه به همه سرمایه گذاری کند. اکثر افرادی که شغل دارند به اندازه کافی از دریافت حقوق خوشحال هستند و تقاضای برابری نمی کنند.
مطالب مرتبط: از یک وکیل استارتاپ بپرسید: چگونه باید سهام شرکت بنیانگذار را مدیریت کنید؟
با این حال، در یک استارت‌آپ راه‌اندازی ، بنیان‌گذاران ممکن است پول نقد کافی برای سرمایه‌گذاری شرکت نداشته باشند و در عوض برای جبران مشارکت‌های مردم به سهام متکی باشند. بنابراین، با بهترین نیت، بنیانگذاران می نشینند تا در مورد جدایی خود با یکدیگر مذاکره کنند، اغلب با راهنمایی مشاوران یا وکلای خوش نیت. هدف آنها تقریباً جهانی است: منصف بودن. اکثر بنیانگذاران می‌خواهند که این تقسیم منصفانه باشد. متأسفانه وقتی مذاکرات شروع می شود، هدف عادلانه بودن از همان ابتدا محکوم به فنا است.
انصاف زمانی غیرممکن است که مردم در مورد عدالت مذاکره کنند، زیرا آنها چیزی جز وعده ها و پیش بینی های یکدیگر در مورد رویدادهای و غیرقابل شناخت، بر اساس آن ندارند. این مجموعه ای از مفروضات بیش از حد خوش بینانه بر روی سایر فرضیات بیش از حد خوش بینانه است. باید اینگونه باشد. اگر مفروضات شما بیش از حد خوش بینانه نیست، چرا در وهله اول یک راه اندازی کنید؟ هیچ کس با این فرض که شکست خواهد خورد یا فقط جیر جیر می کشد، کسب و کاری را شروع نمی کند!
نتیجه یک مذاکره معمولی سهام به درصد بیان می شود. به عنوان مثال، دو شریک 50/50 یا 60/40 "وارد" خواهند شد. سه شریک ممکن است هر کدام یک سوم یا تغییرات دیگری را انجام دهند. تقسیم های مساوی رایج است. این به عنوان تقسیم سهام "ثابت" یا "استاتیک" شناخته می شود.
مشکل اینجاست که مهم نیست بنیانگذاران چقدر با دقت پیش‌بینی می‌کنند یا قول‌های هر شرکت‌کننده به یکدیگر چقدر جدی است، همه چیز به ندرت طبق برنامه پیش می‌رود. چیزها تغییر می کنند، و زمانی که تغییر می کنند، عدالت باید دوباره مورد مذاکره قرار گیرد.
مذاکره مجدد نیز به دو دلیل محکوم به شکست است. اول، آنها بر پیش‌بینی و وعده‌ها تکیه می‌کنند، درست مانند مذاکره اصلی. دوم، آنها به دلیل تمایل مردم به ارزیابی کیفیت مشارکت های گذشته پیچیده هستند، که به ندرت منجر به اجماع می شود. مردم اغلب فکر می‌کنند که مشارکت‌های خودشان تأثیرگذارتر از مشارکت‌های دیگران است. نتیجه فرآیند دردناک مذاکره مجدد ، یک تقسیم سهام ثابت دیگر است که مانند مورد اول، از ابتدا محکوم به شکست است.
مطالب مرتبط: ترفند تقسیم سهام استارتاپ در میان بازیکنان کلیدی
اشتباه مذاکره در مورد عدالت اتفاق می‌افتد، زیرا مردم در مذاکره با چیزهای دیگر در تجارت راحت هستند. به عنوان مثال، تقریباً هر کسی که این مقاله را می‌خواند، در یک زمان برای خود یا یک کارمند درباره حقوق و دستمزد مذاکره کرده است. این به دو دلیل کار می کند. اولاً، مشاهده نرخ های منصفانه در بازار آسان است. این امکان وجود دارد که نرخ مصرف همبرگر یا معاون بازاریابی را بدانید. مبالغ بر اساس شرایط موقعیت و مهارت، تحصیلات و تجربه متقاضی تغییر می کند. اما تعیین محدوده منطقی کاملاً ممکن است. دوم، حقوق به طور کامل از قبل پرداخت نمی شود – آنها در طول زمان پرداخت می شوند. اگر عملکرد با وعده ها مطابقت نداشته باشد، می توان کارمند را اخراج کرد و در نتیجه خسارت مالی را محدود کرد. بنابراین، بسیاری از مردم فکر می‌کنند که اجرای یک برنامه زمان‌بندی سرمایه‌گذاری در تخصیص سهام کافی است.
اگر صرفاً واگذاری را به یک قرارداد اساساً ناعادلانه اعمال کنید، مشکل تشدید می‌شود، زیرا این قرارداد مبالغ ناعادلانه را صرفاً بر اساس گذشت زمان، صرف‌نظر از ماهیت مشارکت آنها یا شرایط جدایی احتمالی از شرکت، به افراد واگذار می‌کند.
عدالت حقوق نیست حقوق محدود است سهام، به طور بالقوه برای همیشه در دفتر می ماند و سود سهام را به طور نامحدود پرداخت می کند. تخصیص ناعادلانه مالکیت به این معنی است که یک فرد ناشایست همچنان از مالکیت آنها سود می برد.
مطالب مرتبط: 3 روش عالی برای تامین مالی کسب و کار خود بدون تقسیم سود یا حقوق صاحبان سهام
خبر خوب این است که این یک مشکل کاملا قابل حل است. چیزی که بیشتر مردم فراموش می کنند این است که همه چیز در تجارت بر حسب دلار و سنت قابل اندازه گیری است. همه چیز قابل محاسبه است. این بدان معناست که تخصیص سهام منصفانه می تواند به جای مذاکره محاسبه شود.
اگر یک شرکت راه‌اندازی راه‌اندازی نرخ‌های کامل بازار منصفانه را برای حقوق و هزینه‌ها پرداخت نکند، به این معنی است که شرکت‌کنندگان فردی اساساً مبالغ پرداخت‌نشده را روی موفقیت آینده کسب‌وکار شرط می‌بندند . این یک قمار اساسی است. هر روز که می گذرد، شرط بندی ها افزایش می یابد تا زمانی که شرکت به اندازه کافی درآمد ایجاد کند یا سرمایه کافی برای پرداخت کامل نرخ ها و هزینه های بازار را افزایش دهد. سپس شرط بندی متوقف می شود. وقتی شرط بندی متوقف شد، می توانید به راحتی ارزش بازار منصفانه شرط بندی هر فرد را محاسبه کنید. ردیابی این مقادیر آسان است. بیشتر شرکت‌ها حقوق و هزینه‌ها را پیگیری می‌کنند، بنابراین پیگیری حقوق و هزینه‌های پرداخت‌نشده کار چندان مهمی نیست.
به طور منطقی، سهم یک فرد از موفقیت شرکت باید بر اساس سهم یک فرد از شرط بندی باشد. این یک نتیجه کاملا منصفانه، منطقی و بدون ابهام ایجاد می کند. این بر اساس پیش بینی در مورد رویدادهای آینده یا وعده های هر یک از بنیانگذاران نیست. بر اساس حقایق است، نه عقاید.
این رویکرد، که به عنوان مدل Slicing Pie شناخته می‌شود، بدون در نظر گرفتن اینکه رویدادها چگونه اتفاق می‌افتند، تقسیم‌های کاملاً منصفانه را تضمین می‌کند. اگر سطوح تعهد شرکت‌کنندگان تغییر کند، اگر سطوح سرمایه‌گذاری تغییر کند، اگر افراد جدید بپیوندند یا اگر اعضای تیم کنار بروند، مدل به‌طور خودکار دوباره تنظیم می‌شود تا منصف بماند.
مدل Slicing Pie یک مدل ارزش ویژه پویا و خود تصحیح‌کننده است که به آینده اجازه می‌دهد هر چه باشد باشد. مهم نیست چه اتفاقی می افتد، زیرا محاسبات بر اساس مقادیر شناخته شده است. مدل های ثابت بر اساس متغیرهای ناشناخته هستند. مدل پویا همیشه برنده است، زیرا مبتنی بر واقعیات و منطق است. مدل ثابت همیشه باعث ایجاد و شکاف ناعادلانه می شود.

استراتژی های کسب و کار، توصیه های کارآفرینی و داستان های الهام بخش همه در یک مکان هستند. کتابفروشی جدید کارآفرین را کاوش کنید .
توری برچ برندی را برای توانمندسازی زنان ایجاد کرد. اکنون بنیاد او در حال پیشبرد مأموریت او است: "ما به عنوان یک شرکت چگونه تأثیر مثبتی بر بشریت داریم؟"
این موسس مجبور شد با شلوارک و کفش مردانه بسکتبال کالج بازی کند، بنابراین یک شرکت پوشاک ورزشی به نام قانون 50 ساله عنوان IX راه اندازی کرد.
آیا ترانه «روح من را بشکن» بیانسه، آهنگ تم استعفای بزرگ است ؟
احتمالاً درگیر تمام تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی Amazon Prime Day هستید. یک پروفسور بازاریابی آنها را آشکار می کند – و چگونه می توانید در واقع بهترین معامله را دریافت کنید.
کمدین پل ویرزی : "اگر معتبر نیستی، هیچ چیز نداری"
آیا برای ارائه ایده های خلاقانه تلاش می کنید؟ سعی کنید این کار را انجام دهید .
انتخاب یک برند نوظهور برنده این است که چگونه در امتیازدهی ثروتمند شوید . در اینجا نحوه تشخیص یک است.
امیلی رلا
دانیل مانگنا
آماندا برین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
می‌دانم که داده‌هایی که ارسال می‌کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق‌الذکر در ارتباط با آن‌ها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog