خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
تکیه بر رویه‌های پیش‌فرض شرکتی ممکن است بیش از آنچه تصور می‌کنید آسیب وارد کند. چگونه بازنویسی قوانین شما می تواند منجر به خروجی قوی تر، کارگران شادتر و روابط طولانی مدت با مشتری شود.
وقتی یک شرکت موفق را می بینید، به نظر می رسد که موفقیت آن یک شبه اتفاق افتاده است – اگر بخواهید یک داستان سیندرلا است. همه ما می دانیم که این واقعیت نیست. اما نکته زیبا در مورد ساخت و راه اندازی کسب و کار خود (در حالی که گاهی اوقات به شدت چالش برانگیز است) این است که به شما امکان می دهد چیزهای شکسته را بردارید و در ساختارهای اطراف آن تجدید نظر کنید. این فرآیند به ما کمک کرده تا اصول خود را تعریف کنیم و شیوه هایی را ایجاد کنیم که نه تنها کار عالی را ایجاد می کند، بلکه کارگران راضی و مشتریان راضی را نیز به همراه دارد.
پس از بیش از ده سال غلبه بر هنجارهای تجاری متعارف، ما مجموعه جدیدی از قوانین را ایجاد کرده ایم که بر اساس آن زندگی می کنیم. مطمئناً، روش‌های سنتی یافتن کسب‌وکار جدید و گردهم‌آوری افراد برای کار روی پروژه‌ها هنوز وجود دارد، اما به‌ویژه چند سال اخیر به راه‌اندازی روش جدیدی از کار کمک کرده است، و این یکی از روش‌هایی است که ما در Gather بی‌صدا در حال بهبود هستیم. ، فقط منتظریم تا دنیای کار فرا برسد.
در حالی که ما این کار را انجام داده‌ایم، به ما بینشی داده است که چگونه بهترین افراد را برای بهترین نتیجه دور هم جمع کنیم. در هر صنعتی که هستید، پارادایم‌های کار از هر کجا به این معنی است که می‌توانید بهترین افراد را برای هر کاری بدون توجه به موقعیت مکانی آنها پیدا کنید. دنیای کار برای همیشه تغییر کرده است – ما فکر می کنیم زمان آن رسیده که با آن تغییر کنیم.
مطالب مرتبط: چگونه می دانم در تجارت به چه کسی اعتماد کنم؟
قانون: مهارت‌های شما به‌عنوان یک مصاحبه‌کننده، استخدام‌های عالی را ایجاد می‌کند.
قانون جدید: فرض کنید توانایی شما در بررسی کاندیداها در بهترین حالت متوسط است.
نود و سه درصد از آمریکایی ها معتقدند که رانندگان بهتر از حد متوسط هستند. بدیهی است که از نظر آماری امکان پذیر نیست. بنابراین از شما می‌پرسم، آیا فکر می‌کنید مصاحبه‌کننده‌ای بهتر از حد متوسط هستید؟ خب اگه نباشی چی؟ اکثر مردم به سادگی در مورد نحوه مصاحبه صحیح با نامزدهای شغلی، بدون اجتناب از هرگونه سؤال غیرقانونی بالقوه، آموزش نمی بینند (و حتی در آن صورت، به هر حال از هر پنج مصاحبه کننده ، یک نفر این کار را ناآگاهانه انجام می دهد). وقتی می پذیرید یا فرض می کنید که احتمالاً یک مصاحبه کننده متوسط هستید، ممکن است بخواهید راه های دیگری را برای فیلتر کردن نامزدها در نظر بگیرید. ما از روز اول بر روی یک سیستم «ارجاع و تضمین» کار کرده‌ایم و برخی از بازیگران قدرتمند جدی را از درهای ما وارد کرده است – بسیاری از آنها هنوز 10 سال بعد اینجا هستند.
هر بازاریاب به شما خواهد گفت که تبلیغات دهان به دهان موثرترین است و همین امر در مورد پرسنل نیز صادق است. در حالی که ما هر کسی را تشویق می کنیم که به صفوف Gather بپیوندد، هر فردی که در نهایت عضو می شود باید توسط یکی از اعضای موجود ارجاع داده شود و ضمانت شود. هیچ نامه پوششی، رزومه یا فرآیند درخواستی در اینجا وجود ندارد، زیرا آن چیزها به ما نمی گویند که ما باید در مورد نحوه کار و نتایجی که می توانید ایجاد کنید بدانیم.
یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد که می گوید: "این در مورد چیزهایی نیست که شما می دانید، بلکه درباره کسانی است که شما می شناسید." در جامعه ما هر دوی این موارد درست است. کسانی که می‌شناسید ممکن است شما را به سمت دروازه باز کنند، اما این چیزی است که شما می‌دانید (بدون ذکر نحوه به کارگیری آن دانش، و همچنین اخلاق کاری و نگرش کلی شما) به آنها این اطمینان را می‌دهد که شخصاً برای شما تضمین کنند. هیچ رای اعتمادی بالاتر از این وجود ندارد. و واقعیت این است که ارجاعات دارای نرخ بسیار بالاتری از رضایت شغلی و حفظ آن هستند.
مهم نیست که شبکه چقدر بزرگ می شود (و اندازه هرگز نباید هدف شما بر کیفیت باشد)، هر مرحله در این رشد بر پایه اعتمادی است که به سختی به دست آورده اید. هم خودمان و هم مشتریانمان می‌دانیم که هر عضوی که اضافه می‌کنیم شخصاً توسط اعضای انجمن معرفی شده و تضمین شده است.
موارد مرتبط: 7 نکته اعتمادسازی که باید در کسب و کار خود استفاده کنید
قانون: همانطور که به شما گفته شده است عمل کنید.
قانون جدید: روش انتخاب دوبار.
یک شوخی قدیمی، اما متاسفانه هنوز هم در دنیای مشاوره وجود دارد: به کارگران گفته می شود که داوطلبانه روی یک پروژه کار کنند. ما در بحبوحه به اصطلاح " استعفای بزرگ " زندگی می کنیم. تعیین یک کار به یک کارمند یا مشاور مانند یک هدیه باید به گذشته تبدیل شود.
در اصل، همه مشاغل مربوط به حل یک مشکل هستند. ما در کسب و کار تشکیل تیم هایی در مورد مشکلات مشتری هستیم. بنابراین، وقتی به شبکه استقلالی‌های خود این قدرت را می‌دهیم که دستشان را بالا ببرند و بگویند «بله، من می‌خواهم روی آن پروژه، با آن تیم و برای آن مشتری کار کنم»، پویایی واقعاً زمانی که زمان اجرای آن فرا می‌رسد نمایان می‌شود.
در امروز، بهترین روش جدید، روش انتخاب دوگانه است. کارگران می خواهند همانطور که شرکت هایی که این کارگران را استخدام می کنند، از پروژه و شرکای مورد نظرشان آگاه باشند. وقتی هر دو طرف به انتخاب برسند، دیدار واقعی برابر است. یعنی رضایت کامل برای اجرای کار از هر دو جهت حاصل می شود. صرف نظر از اینکه چه خدماتی ارائه می‌دهید یا محصولی که می‌فروشید، دادن قدرت به کارمندان خود برای شرکت در کاری که انجام می‌دهند نه تنها برای روحیه شگفت‌انگیز است، بلکه خروجی‌های با کیفیت بالاتر را ارتقا می‌دهد، زیرا این کار آنهاست. دوباره مشتاق .
مطالب مرتبط: هر آنچه که باید در مورد شراکت تجاری بدانید
قانون: RFP بهترین تامین کنندگان را به همراه دارد.
قانون جدید: به شرکای خود اعتماد کنید، نه به فرآیند.
دلیلی وجود دارد که برخی از افراد با نوشتن اسنادی مانند درخواست های کمک هزینه و پیشنهادهای صنعتی امرار معاش می کنند: آنها از قراردادها و زبان بسیار خاصی پیروی می کنند، و به این ترتیب، آنها دستور العملی برای نوع خاصی از متوسط بودن هستند که در بخش شرکت ها بومی است.
درخواست‌های پیشنهادی (RFPs) یک عمل کاملاً غیرانسانی است و بدترین راه برای قضاوت با نوع شریکی است که با آن کار خواهید کرد. به دلیل عدم اعتماد وجود دارد. دلیل اینکه ما فقط با شرکای قابل اعتماد کار می کنیم این است که می خواهیم روابط با مردم داشته باشیم، نه اعتماد مشتری به استعدادهای ما برای ماندن در دستورالعمل های دقیق نوشتن پروپوزال.
ما با برخی از بزرگ‌ترین نام‌های شرکتی در جهان کار کرده‌ایم، اما این مهم نیست. اعتمادی که ما در جامعه خود ایجاد کرده‌ایم، شخص به فرد است، و ما برای همین روابط با مشتریان خود تلاش می‌کنیم. به عنوان یک کسب و کار تحت مدیریت مالک، ما در مورد مشتری بعدی یا پروژه بعدی بر اساس نوع کار، نوع مشتری و تناسب مناسب برای اعضای شبکه خود تصمیم می گیریم. این یک رویکرد به طور قابل توجهی متفاوت از پاسخ به RFP است.
خروجی یک RFP دقت مصنوعی است. نتیجه یک RFP یک وعده شکسته است. شرکت ها به ندرت استعداد را در صفحه دریافت می کنند. ارائه دهندگان خدمات فروش را انجام می دهند و پس از انجام معامله استعدادها را فراهم می کنند. ما دریافتیم که RFP اغلب به معنای ضربه زدن به یک تیم B برای پشتیبانی از کار است. من می‌خواهم مشتریان ما بدانند چه کسی را می‌خرند، و آن هیلاری یا ترینیتی (یا هر تعداد از افراد با استعداد استثنایی که در Gather کار می‌کنند) هستند – این خدمات است.
قوانین برای شکستن ساخته شده است. مهمتر از همه، به یاد داشته باشید که قوانین فعلی شما دقیقاً همین هستند – جاری. آنها را به چالش بکشید. ببینید قبل از شکستن چقدر خم می شوند (در شرایط کنترل شده). قوانین جدید به ستون‌هایی تبدیل می‌شوند که می‌توانید کسب‌وکارتان را از طریق یک فرآیند تکامل بر اساس آن بنا کنید ، نه قوانینی که صرفاً به این دلیل که کسب‌وکار به این شکل انجام شده است، اعمال می‌کنید.
استراتژی های کسب و کار، توصیه های کارآفرینی و داستان های الهام بخش همه در یک مکان هستند. جدید را کاوش کنید کتابفروشی کارآفرین.
توری برچ برندی را برای توانمندسازی زنان ایجاد کرد. اکنون بنیاد او در حال پیشبرد مأموریت او است: "ما به عنوان یک شرکت چگونه تأثیر مثبتی بر بشریت داریم؟"
این موسس مجبور شد با شلوارک و کفش مردانه بسکتبال کالج بازی کند، بنابراین یک شرکت پوشاک ورزشی به نام قانون 50 ساله عنوان IX راه اندازی کرد.
آیا ترانه «روح من را بشکن» بیانسه، آهنگ تم استعفای بزرگ است ؟
احتمالاً شما درگیر تمام تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی Amazon Prime Day هستید. یک پروفسور بازاریابی آنها را آشکار می کند – و چگونه می توانید در واقع بهترین معامله را دریافت کنید.
کمدین پل ویرزی : "اگر معتبر نیستی، هیچ چیز نداری"
آیا برای ارائه ایده های خلاقانه تلاش می کنید؟ سعی کنید این کار را انجام دهید .
انتخاب یک برند نوظهور برنده این است که چگونه در امتیازدهی ثروتمند شوید . در اینجا نحوه تشخیص یک است.
دانیل مانگنا
آماندا برین
امیلی رلا
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
می‌دانم که داده‌هایی که ارسال می‌کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق‌الذکر در ارتباط با آن‌ها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog