خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
با دانستن اینکه عمل بلندتر از کلمات – و جنسیت – صحبت می کند، دل به خرج دهید.
برخی می گویند تنها زن بودن در اتاق ترسناک است، و به عنوان کسی که در بسیاری از مواقع تنها زن در اتاق بوده ام، می توانم همدردی کنم. با این حال، می خواهم دفعه بعد که تنها زن در اتاق هستید یک چیز را به خاطر بسپارید: تنها دلیل حضور شما در آن اتاق این است که حق حضور در آن اتاق را به دست آورده اید. مهارت، تجربه، تخصص، شهرت یا ایده های شما این دعوت را تضمین کرد.
با این اوصاف، می‌دانم که احساسات انسانی، شک به خود و ترس از ناشناخته‌ها بسیار واقعی هستند. همچنین قدردانی می‌کنم که می‌توانید وارد اتاقی شوید که کاملاً از خودتان مطمئن باشید و از حرف‌ها یا کارهای دیگران تکان بخورید. بنابراین، چگونه نگرانی های ذاتی خود را در مورد توانایی خود برای شنیده شدن و احترام گذاشتن به عنوان تنها زن در اتاق مدیریت می کنید؟ چگونه به دیگران ثابت می کنید که لیاقت حضور در آنجا را دارید – و سزاوار احترام، سرمایه گذاری یا حمایت آنها هستید؟
در تجربه من، اگر قبل از هر جلسه، طرح یا ارائه "تمرین و آماده سازی" کنید، برقراری ارتباط با اطمینان آسان (یا حداقل آسان تر) می شود.
مطالب مرتبط: 10 قانون برای موفقیت یک زن
در اوایل کارم، از ترس اینکه ایده ها یا افکارم بی ربط یا نابالغ تلقی شوند، اعتماد به نفس کمتری داشتم که در جلسات صحبت کنم. من مشارکت نمی‌کنم مگر اینکه واقعاً بدانم افکارم به خوبی مورد استقبال قرار خواهد گرفت. اما پس از مدتی همکاری نزدیک با مردان، متوجه شدم که آنها اغلب اولین چیزی را که به ذهنشان می‌رسد، می‌گویند، حتی اگر این ایده کاملاً «کامل» یا اصلاً فکر نشده باشد. همچنین متوجه شدم که اگر فکر آنها به هم ریخته بود، به سرعت توسط گروه فراموش می شد. قابل ذکر است که مردان در مورد آن ننشستند و غلت زدن. آنها بلافاصله، معمولاً با به اشتراک گذاشتن ایده‌های بیشتر، به کار خود ادامه دادند.
هر چه بیشتر رفتار و نگرش آنها را مشاهده می کردم، احساس راحتی بیشتری می کردم. کم کم بیشتر مشارکت می کردم و گاهی ایده هایم فوراً از بین می رفت. در ابتدا، احساس خجالت کردم، و مطمئناً بیش از حد روی «شکست» تمرکز خواهم کرد. اما هر چه بیشتر خودم را بیرون می‌آورم، راحت‌تر و با اعتماد به‌نفس‌تر می‌توانم حرفم را بزنم، که به نوبه‌ی خود باعث ایجاد اعتماد به نفس همکارهای زن و مردم نسبت به من شد. آنها من را به عنوان یک مشارکت کننده می دیدند و فعالانه بازخورد من را می خواستند. ناگهان مشخص شد که وقتی نشان دهید که در یک موضوع آگاه هستید و در رویکرد خود معتبر هستید ، اعتماد ایجاد می شود و احترام به دست می آید.
شما همچنین باید روی شخص دیگر تمرکز کنید، خواه آنها یک همکار، مشتری، شریک یا سایر مخاطبین تجاری باشند. یک ضرب المثل ساده وجود دارد: "هیچکس دوست ندارد احساس کند به او فروخته می شود." این چیزی است که همیشه به من چسبیده است، زیرا چه یک کارآفرین باشید، چه یک حرفه ای برای یک شرکت بزرگتر یا صرفاً سعی کنید طرف مقابل را وادار به خرید ایده شما کنید.
وقتی سبد محصولات خود را به مشتری ارائه می‌دهم، در مورد چالش‌های آن‌ها صحبت می‌کنم و اینکه چگونه راه‌حلی که ارائه می‌دهم در پاسخ مستقیم به چالش‌هایی که مشتریانی مانند آنها داشته‌اند ساخته شده است. بله، من در مورد اینکه چرا در فروش این راه حل به دیگران موفق بوده ایم صحبت می کنم. اما من به این واقعیت نمی بالم که ما در شرکت پیشرو هستیم و به بزرگترین مشتریان در جهان خدمت می کنیم. مردم اهمیتی به این ندارند که شما چقدر عالی فکر می کنید. آنها به این موضوع اهمیت می دهند که چگونه می توانید به آنها کمک کنید، خواه آنها در تلاش برای کسب مزیت رقابتی برای کسب و کار کوچک خود یا شرکت Fortune 500 هستند. هنگامی که نشان دادید که چیزهای خود را می دانید و به کمک آنها اهمیت می دهید، آنها این فرصت را به شما می دهند تا آن را ثابت کنید.
مطالب مرتبط: 10 چیزی که هر زنی باید برای حداکثر موفقیت شخصی و حرفه ای به خاطر بسپارد
شما می توانید تمام روز را برای یک مسابقه، ارائه یا جلسه تمرین کرده و آماده شوید، اما اگر آنچه را که می گویید می توانید یا انجام خواهید داد، دنبال نکنید، آن کلماتی که تمرین کرده اید ارزش خود را از دست می دهند. اقدامات همیشه بلندتر از کلمات صحبت می کنند – یا حداقل تأیید می کنند که شما می توانید به قول خود عمل کنید. قولی نده که نمی توانی به آن عمل کنی. و اگر ایده‌ای را مطرح می‌کنید که به سرعت مورد استقبال قرار می‌گیرد، اگر برای اجرای آن به کمک نیاز دارید، صحبت کنید. اشکالی ندارد که فقط "مغز" پشت برنامه باشید و نه کسی که کشتی را به مقصد نهایی هدایت می کند.
از آنجا که من همیشه پر سر و صداترین فرد در اتاق نبوده ام، مجبور بودم اغلب توصیه های خودم را بپذیرم (به همین دلیل می دانم که توصیه خوبی است). من ممکن است در خلال ملاقات بعد از ملاقات آرام بنشینم، احساس مگس روی دیوار. اما به محض اینکه وظیفه ای را که در دست دارم و چگونه می توانم کمک کنم را درک کردم، از آن اتاق بیرون می روم و با نتایجم سر و صدای زیادی ایجاد می کنم. من کاری می کنم که اتفاق بیفتد. بنابراین، اگر می‌خواهید بدانید چگونه به‌عنوان تنها زن در اتاق «دیده شوید» یا دیگران را وادار به خرید از آنچه می‌فروشید آنچه را که آنها می خواهند یا آنچه را که شما آنها را متقاعد کرده اید که به آنها نیاز دارند ارائه می دهد.
من شنیده ام که مردم می گویند همه ها " کارآفرینی اجتماعی " است، که منطقی است، با توجه به اینکه برای موفقیت باید با مردم ارتباط برقرار کنید. اما اگر در ذات شما نیست که بیش از حد اجتماعی باشید، یا مانند من فردی محتاط تر هستید، ممکن است ارزشی در داشتن متحدان، مربیان و دوستانی مانند من پیدا کنید. من قصد ندارم آنها را پیدا کنم، اما وقتی با کسی ارتباط برقرار می کنم که به من احساس راحتی، امنیت یا اعتماد به نفس می دهد، تلاش می کنم تا یک رابطه ایجاد کنم. همچنین وقتی مردم مرا به چالش می کشند قدردانی می کنم. در واقع، بسیاری از راه‌هایی که در طول زندگی حرفه‌ای‌ام ارتباط برقرار کرده‌ام، این است که پروژه‌های طولانی یا نقش‌های شغلی جدید در شرکت را بر عهده بگیرم، چه به صورت فعال یا به این دلیل که یک متحد یا دوست این فرصت را به من داده است.
من در 15 سال کارم در زبرا شش نقش مختلف داشته ام، از محصول گرفته تا بازاریابی محصول، بازاریابی عمودی و اکنون مدیریت محصول منطقه ای. با هر حرکت، با افراد جدیدی آشنا شدم، برای مدیران جدید کار کردم و در نتیجه، متحدان، دوستان و یک مربی شبه پیدا کردم. (ما هرگز آن را رسمی نکردیم، اما من همیشه او را به عنوان یک مربی فکر می کردم). داشتن متحدانی از بخش‌های دیگر همیشه هر نقش جدید را آسان‌تر می‌کرد و من را برای گروه جدید ارزشمندتر می‌کرد، زیرا ارتباطاتی با بخش‌های دیگر داشتم.
اکنون، اگر به‌عنوان یک کارآفرین به تنهایی وارد عرصه می‌شوید و هنوز یک شبکه تجاری قوی ندارید، ممکن است شباهت‌هایی بین تجربه من و شما مشاهده نکنید. شما مجموعه‌ای از منابع «ساخت‌شده» ندارید تا از آنها استفاده کنید. یا شما؟
دوستان، خانواده و همسایگان چطور؟ و دوستان، خانواده و همسایگان آنها؟ فقط به این دلیل که امروز یک رابطه تجاری رسمی با آنها ندارید، به این معنی نیست که آنها نمی توانند از تجارت شما حمایت کنند. بعلاوه، آنها قبلاً شما را می شناسند، بنابراین اگر قبلاً آن را ندارید، کسب اعتماد آنها در این زمینه آسان تر خواهد بود. همچنین چندین منبع اجتماعی در دسترس شما است، از جمله SCORE ، سازمانی که می تواند به شما کمک کند یک مربی داوطلب (یا 10) پیدا کنید.
بنابراین، توصیه من این است که در هر کجا که می توانید متحدان را پیدا کنید و راه هایی برای کار با افراد بیشتری پیدا کنید. شما فقط با رفتن به یک ناهار شبکه متحد نمی شوید. شما با کار کردن با دیگران و نشان دادن این که شما فقط اهل حرف زدن نیستید، متحد می شوید.
با دانستن اینکه عمل از کلمات و جنسیت بلندتر صحبت می کند، دل به خرج دهید. تنها زن بودن در اتاق یک امتیاز است و اگر آنقدر خوش شانس باشیم که این افتخار را داشته باشیم باید با آن رفتار کنیم. بنابراین، وقتی چیزی برای مشارکت در بحث دارید، شجاعت صحبت کردن را داشته باشید و از اینکه فقط بنشینید، گوش کنید و یاد بگیرید نترسید. زمانی که می‌خواهید اعتماد دیگران را جلب کنید و ثابت کنید می‌توانید یک شریک تجاری، مشاور یا متحد قدرتمند باشید، می‌تواند به همان اندازه قدرتمند باشد. دیگران قدردانی خواهند کرد که شما واقعاً آنها را شنیده اید و درک می کنید که آنها چه می خواهند و نیاز دارند، و وقتی دقیقاً آنچه را که در نتیجه خواسته اند ارائه دهید سپاسگزار خواهند بود.
مطالب مرتبط: رازهای حضور رهبری برای هر زن رهبر
توری برچ برندی را برای توانمندسازی زنان ایجاد کرد. اکنون بنیاد او در حال پیشبرد مأموریت او است: "ما به عنوان یک شرکت چگونه تأثیر مثبتی بر بشریت داریم؟"
این بنیانگذار مجبور شد با شلوارک و کفش مردانه بسکتبال کالج بازی کند، بنابراین یک شرکت پوشاک ورزشی به نام قانون 50 ساله عنوان IX راه اندازی کرد.
آیا ترانه «روح من را بشکن» بیانسه، آهنگ تم استعفای بزرگ است ؟
احتمالاً شما درگیر تمام تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی Amazon Prime Day هستید. یک پروفسور بازاریابی آنها را آشکار می کند – و چگونه می توانید در واقع بهترین معامله را دریافت کنید.
کمدین پل ویرزی : "اگر معتبر نیستی، هیچ چیز نداری"
آیا برای ارائه ایده های خلاقانه تلاش می کنید؟ سعی کنید این کار را انجام دهید .
انتخاب یک برند نوظهور برنده این است که چگونه در حق رای دادن ثروتمند شوید . در اینجا نحوه تشخیص یک است.
دانیل مانگنا
آماندا برین
امیلی رلا
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
می‌دانم که داده‌هایی که ارسال می‌کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق‌الذکر در ارتباط با آن‌ها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog