خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
راه اندازی یک کسب و کار سخت است. راه اندازی یک کسب و کار بدون بودجه حتی سخت تر است.
از 17 سالگی شروع به فروش خدمات شبکه های اجتماعی کردم. پس از صرف 9 دلار برای یک لوگو و دامنه برای نام تجاری جدیدم، من عقب نشستم و منتظر ماندم تا ایمیل من با سفارشات و فرصت های مشارکت پر شود – اما این اتفاق نیفتاد.
چهار هفته بعد صندوق ورودی من کاملا خالی بود. هیچ راهی برای تبلیغ برای مشتریان نداشتم، کانال‌های اجتماعی من سرنخ ایجاد نمی‌کردند و هیچ‌کس نام شرکت من یا کاری که انجام دادیم را نمی‌دانست.
به طرز قابل توجهی آشکار شد که بدون نوعی نمی توانم از پس آن بر بیایم. اما می‌دانستم که اگر نمی‌خواهم پول را از بین ببرم، باید راه‌های نامتعارفی را برای تطابق با رقبای خود پیدا کنم. اینها سه استراتژی هستند که من برای ارتقاء بازاریابی شرکتم با بودجه 0 دلاری استفاده کردم.
مطالب مرتبط: پول ندارید؟ مشکلی نیست 30 ایده بازاریابی کم هزینه برای کسب و کار شما
اولین (و موفق ترین) استراتژی که من به کار بردم، یافتن وب سایت ها، چت های گروهی و بازارهایی برای افرادی بود که به خدماتی که ارائه می دهم نیاز داشتند.
اصل اساسی بازاریابی بسیار ساده است: به افرادی دسترسی پیدا کنید که بتوانید به آنها بفروشید. با این حال، چیزی که آنها به شما نمی گویند این است که می توانید بدون یک کمپین در مقیاس کامل به اطلاعات جمعیتی هدف خود دسترسی داشته باشید. در واقع، بازارهای آنلاین یافتن هات اسپات های رایگان برای تبلیغات خدمات خود را آسان می کنند.
برای مثال، تالارهای گفتگوی هدفمند مانند ، مقصدی شگفت‌آور برای دو نوع مشتری هستند: آنهایی که به‌دنبال خرید مستقیم خدمات هستند، و شرکت‌هایی که به چیزی برای مشتری نیاز دارند. گروه دوم می‌تواند برای موفقیت شما بسیار مهم باشد – ایجاد رابطه با برندهایی که مشتریان مختلفی را مدیریت می‌کنند، می‌تواند منجر به خریدهای مجدد شود. بنابراین تبدیل شدن به تامین کننده یک شرکت از طریق انجمن های فریلنسری یک راه منحصر به فرد برای دسترسی به گروه های بزرگی از مشتریان بدون صرف هزینه برای بازاریابی است.
حتی بیشتر از پلتفرم‌های فریلنسری بزرگتر مانند Fiverr و Upwork، فروم‌ها و بازارهای خاص معمولاً بهترین راه برای دستیابی به شما هستند. به عنوان Behances (هنر خلاق)، StockXs (مد)، و Steams (بازی‌های ویدیویی)، این بازارهای هدفمند مؤثرترین فرصت‌ها را برای تبدیل نشان می‌دهند.
برای من، آن رسانه ها به اشکال شگفت انگیزی آمدند. آنها چت های گروهی تصادفی برای خریداران و فروشندگان خدمات رسانه های اجتماعی، انجمن های بزرگتر ذکر شده مشابه Fiverr و انجمن های استعداد مانند Publicist بودند.
عضوی فعال در تالارهای گفتمان هدف من، به من امکان دسترسی به پایگاه مشتری متشکل از مشتریان فعال و نمایندگان آژانس های بازاریابی را داد. با انجام این کار، به من اجازه داد خدماتم را بفروشم و با دیگر متخصصان رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنم.
مطالب مرتبط: چگونه بدون پول یک کسب و کار راه اندازی کنیم
کارشناسان برندسازی تمایل دارند شبکه را به عنوان بهترین راه برای ایجاد پایگاه منابع برای کسب و کار خود معرفی کنند. اما، در واقع چه چیزی شبیه است؟ برای برند من، این به معنای ارسال پیام به سایر چهره‌های صنعت به هر وسیله‌ای بود. ، ، ، تیک تاک، ایمیل و شماره تلفن های پشتیبانی همگی بازی منصفانه بودند. من نامه ای می نویسم که خدماتم را توضیح می دهد، نمونه کارها را پیوست می کنم و آن را برای صدها شرکت ارسال می کنم. در نهایت، برخی از تلاش‌های من برای "سلام مریم" توسط افرادی دریافت شد که می‌توانستند مرا سوار کنند.
بخش دوم برنامه توسعه من شخصی تر بود. من برای برندهای کوچکتر و سازندگانی که در موقعیت های مشابه من بودند پیام فرستادم و پیشنهاد دادم منابع غیررقیب خود را معامله کنم. با مبادله لیستی از تالارهای گفتگوی پر سود، توضیحات مکانیسم های رشد رسانه های اجتماعی و سایر دانش صنعت، توانستم استراتژی های بازاریابی و عمودی شرکت خود را گسترش دهم.
پیشنهاد ترکیب منابع به یکی از بهترین استراتژی‌های توسعه‌ای تبدیل شد که من تا به حال دنبال کرده‌ام، به‌ویژه زمانی که لازم نبود نگران رقابت با کسی باشم. مشروط بر اینکه افشای یک استراتژی من را از استفاده از آن منع نمی کرد، هر مبادله ای کاملاً مثبت بود.
در حالی که بیشتر روایت‌ها اشتراک‌گذاری اطلاعات را به‌عنوان دستورالعملی برای به خطر انداختن سهم بازار به تصویر می‌کشند، اما از این غفلت می‌کنند که می‌تواند ابزار مفیدی برای منجنیق کردن کسب‌وکارهای کوچک‌تر به قلمرو مالکیت سهم بازار باشد. به خصوص برای شرکت های بی تجربه با بودجه اندک، همکاری متقابل می تواند نتایجی مشابه یک مشاوره گران قیمت، تحقیقات زیاد یا یک سال تجربه پیش نیاز در صنعت داشته باشد.
مطالب مرتبط: 8 روش برای انجام بازاریابی کلان بدون صرف هزینه زیاد
میزان اهمیت بازاریابی بسته به حوزه ای که انتخاب می کنید به طور قابل توجهی متفاوت است. برخی از محصولات یا خدمات ممکن است برای حفظ یک تجارت نسبتاً سودآور فقط به یک مشتری نیاز داشته باشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است به 10 مشتری ثابت نیاز داشته باشند تا به حد تعادل برسد.
من متوجه شدم که تمرکز بر خدماتی که به پایگاه های مشتری کوچکتر نیاز دارند (و در نتیجه تلاش بازاریابی کوچکتر) در مراحل اولیه شرکت من به طور قابل توجهی آسان تر بود. سپس از بودجه و دانش برای باز کردن و بازاریابی مجموعه‌ای از محصولات استفاده کردم، و اکنون یک خدمات تهاجمی با شبکه ایمن از روابط دارم که منجر به خریدهای مداوم می‌شود.
تنوع بخشی آسان نیست، و راهی که من در مورد آن رفتم شامل بیرون کشیدن از همه استراتژی های ذکر شده در بالا بود. من از انجمن‌های هدفمند برای ایجاد روابط و هدف قرار دادن مشتریان فعال استفاده کردم، سپس از ارتباطات جدیدم برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنعت و نحوه ارائه خدمات خاص استفاده کردم.
فهرست کردن خدمات متنوع در نهایت منجر به افزایش مشتریان شد. با استفاده از همکاری‌های قبلی‌ام برای یادگیری در مورد استراتژی‌های خاص، توانستم درصد بیشتری از مخاطبان هدف‌مندم را جذب کنم.
در نهایت، ساختن یک برند به زمان و ثبات نیاز دارد. با اعتماد به فرآیند، محرک و ساختار خود، مطمئن خواهید شد که کسب و کار شما منعکس کننده تلاشی است که برای آن انجام می دهید.
یک استارت آپ 115 ساله؟ رهبران این تجارت خانوادگی به گذشته احترام می گذارند و برای آینده می سازند.
مدیران خود را برای برنده شدن در استعفای بزرگ به بزرگترین دارایی خود تبدیل کنید
"مثل دارو بود": چگونه مرغ داغ دیو در یک پارکینگ هالیوود شرقی تبدیل به یک فرقه شد
این آلوم گلدمن ساکس اپلیکیشنی را راه‌اندازی کرد که به جوانان کمک می‌کند تا امور مالی و مراقبت‌های بهداشتی خود را مدیریت کنند (و میلیون‌ها دلار برای انجام آن جمع‌آوری می‌کند)
یکی از ثروتمندترین زنان آمریکا سرمایه گذاران خارجی را به صفر رساند. پیج مایکوسکی، بنیانگذار Aviator Nation چگونه این کار را انجام داد.
4 استراتژی با پشتوانه کارشناسان برای بهبود مهارت های ارتباطی شما
این زوج در پاکستان از ازدواج های تعیین شده فرار کردند. اکنون آنها یک برند کفش بروکلین 14 میلیون دلاری دارند.
آماندا برین
لیز برودی
مایک مویر
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog