خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
برای بازاریابی کسب و کار خود از رویکرد آموزش اول استفاده کنید.
بازاریابی برای افراد مختلف می تواند معانی متفاوتی داشته باشد، و اینکه چگونه کسی آن را تعریف می کند اغلب به تجربه شخصی و حرفه ای آنها ارتباط دارد. کسانی از ما که حرفه خود را در بازاریابی ایجاد کرده‌ایم، دیدگاه منحصر به فردی داریم، اما حتی به عنوان حرفه‌ای، هر کدام از ما نگاه متفاوتی به این شغل داریم.
همانطور که احتمالاً قبلاً می دانید، به طور کلی، بازاریابی ابزاری است که یک شخص یا یک شرکت از طریق آن یک محصول یا خدمات را به فروش می رساند . بازاریابی می‌تواند ظریف یا جسورانه، نرم یا سخت‌گیرانه باشد، اما در نهایت، هدف همیشه ایجاد ارتباط و در نهایت فروش است. به عنوان یک حرفه ای بازاریابی، رویکرد شخصی من همیشه حول آموزش مشتری متمرکز بوده است و این برای من و بوده است. حتی زمانی که در بازاریابی شرکتی بودم، سعی کردم به جای استفاده از فشار در ، آموزش دهم.
مطالب مرتبط: مهم ترین سرمایه گذاری استارتاپ شما آموزش مشتری است
من این رویکرد را برای کاری که انجام می‌دهم بهترین کارایی می‌دانم، زیرا تمایل دارد مشتریان باکیفیتی را جذب کند که به‌جای یک معامله منفرد به دنبال یک رابطه طولانی‌مدت هستند. با این حال، ممکن است استراتژی مناسبی برای هر محصول یا خدمات نباشد. با این وجود، اکنون که من یک صاحب هستم، رویکرد اساسی من به بازاریابی تغییر نکرده است، و من فقط می‌خواهم با مشتریانی کار کنم – در مورد من، دندانپزشکان – که می‌دانند و قدردانی می‌کنند که چگونه آموزش به بیماران (مشتریان) می‌تواند به رشد آنها کمک کند. کسب و کارها به طور معنادار و پایدار.
همه بازاریابی ما از رویکرد "آموزش اول" استفاده می کند. برای ما مشکلی نیست که دانش خود را در اختیار ما بگذاریم، زیرا ما تقریباً منحصراً به دندانپزشکان بازاریابی می کنیم. ارائه اطلاعات به آنها در واقع آنها را تشویق می کند تا در بازاریابی خود مشارکت بیشتری داشته باشند و این به آنها و ما نیز سود می رساند. این نوع رویکرد به ما کمک می کند تا با مشتریان آینده رابطه و اعتماد ایجاد کنیم. همچنین اقتدار ما را در این زمینه نشان می‌دهد و به ما در میان جامعه دندانپزشکی اعتبار می‌دهد.
ما به مشتریان خود توضیح می دهیم که آنها به راحتی می توانند بفهمند که دقیقاً چه کاری انجام می دهیم، چگونه آن را انجام می دهیم و چرا. مشتریان ما از دانستن این جزئیات قدردانی می کنند، زیرا خودشان کارآفرین هستند و به خصوص در زمینه نیز معتقدند که آموزش ابزاری اساسی در جذب و حفظ مشتریان (یا بهتر است بگوییم بیماران) است. یک رویکرد آموزشی برای بازاریابی در دندانپزشکی به خوبی کار می کند، اما در بسیاری از سناریوهای دیگر در حوزه بازاریابی نیز بسیار موثر است.
من دو کتاب نوشته ام که رویکرد من به بازاریابی را برجسته می کند. نوشتن هر کتاب بیش از شش ماه طول کشید و هر دوی آنها علاقه زیادی را در شرکت من ایجاد کردند. کتاب‌های من نه تنها درباره آموزش بازاریابی بحث می‌کنند، بلکه تخصص و دانش درون شرکت، فلسفه و ارزش‌های ما را نیز به نمایش می‌گذارند. وقتی کسی یکی از کتاب های من را می خواند، یا با او طنین انداز می شود یا نه. وقتی این کار را کرد، می دانیم که آنها از آن دسته مشتریانی هستند که با ما موفق خواهند شد.
مطالب مرتبط: چگونه بدون عذاب وجدان مشتریان بیشتری به دست آوریم
به عنوان بخشی از مأموریت خود برای آموزش، دانش زیادی را در دسترس عموم قرار می دهم – بیشتر آنها را رایگان. من و شریک تجاری‌ام در سمینارها صحبت می‌کنیم و به گروه‌هایی از دندانپزشکان در زمینه همایش‌ها و رویدادهای دیگر ارائه می‌کنیم. ما هفتگی ایمیل می فرستیم، مقاله می نویسیم و پست های وبلاگ می نویسیم، پادکست ضبط می کنیم و ویدیو می سازیم که همگی برای آموزش دندانپزشکی در مورد اینکه چگونه می توانند از بازاریابی خود بهره بیشتری ببرند، می پردازیم. در اصل، من اساساً همه اسرار خود را به عنوان یک حرفه ای بازاریابی فاش می کنم، اما نگران این نیستم که افرادی که گوش می دهند، تماشا می کنند و می خوانند، بدون استخدام شرکت من از آنچه به آنها گفته ام استفاده کنند. اگر این کار را انجام دهند و موفق باشند، قدرت بیشتری به آنها خواهد رسید.
مشتریانی که من واقعاً به دنبال آنها هستم، کسانی هستند که ارزش استخدام ما را می بینند، زیرا ما این همه دانش را برای به اشتراک گذاشتن داریم. این مشتریان می دانند که برون سپاری بازاریابی به یک متخصص بهترین استفاده از زمان و پول آنها است. اینها مشتریانی هستند که از آموزش قدردانی می کنند و اغلب در مسیر مشابهی قرار دارند، اما باید تلاش های بازاریابی خود را گسترش دهند یا به روز کنند. اینها مشتریانی هستند که درگیر ایده های جدید هستند. اینها مشتریانی هستند که ما می خواهیم، زیرا اینها مشتریانی هستند که می مانند.
من معتقدم که وقتی همه چیز گفته می شود و انجام می شود، اگر محصول یا شرکت مناسب باشد، رویکرد آموزش اول می تواند برای شرکت های بیشتری سودمند باشد و بازاریابی آنها را به سطح بعدی برساند. اجازه ندهید ترس از اینکه کسی ایده های شما را بگیرد و از آنها استفاده کند، شما را از آموزش مخاطبان هدف باز دارد. ذهنیت فراوانی داشته باشید و بدانید که هر مشتری مناسب نیست. کسانی که هستند، با اطلاعاتی که به اشتراک می گذارید طنین انداز می شوند.
یک استارت آپ 115 ساله؟ رهبران این تجارت خانوادگی به گذشته احترام می گذارند و برای آینده می سازند.
مدیران خود را برای برنده شدن در استعفای بزرگ به بزرگترین دارایی خود تبدیل کنید
"مثل دارو بود": چگونه مرغ داغ دیو در یک پارکینگ هالیوود شرقی تبدیل به یک فرقه شد
این آلوم گلدمن ساکس اپلیکیشنی را راه‌اندازی کرد که به جوانان کمک می‌کند تا امور مالی و مراقبت‌های بهداشتی خود را مدیریت کنند (و میلیون‌ها دلار برای انجام آن جمع‌آوری می‌کند)
یکی از ثروتمندترین زنان آمریکا سرمایه گذاران خارجی را به صفر رساند. پیج مایکوسکی، بنیانگذار Aviator Nation چگونه این کار را انجام داد.
4 استراتژی با پشتوانه کارشناسان برای بهبود مهارت های ارتباطی شما
این زوج در پاکستان از ازدواج های تعیین شده فرار کردند. اکنون آنها یک برند کفش بروکلین 14 میلیون دلاری دارند.
لیز برودی
آماندا برین
مایک مویر
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog