خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
شما یک پایه عالی ساخته اید، و اکنون آماده اید که بزرگ شوید. اینجا جایی است که زمان و پول خود را سرمایه گذاری کنید.
بازاریابی استارت آپی زیادی وجود دارد که باید به صورت رایگان انجام دهید – مانند ساخت برند در ، به دست آوردن ترافیک وب سایت از طریق ، کسب پوشش رسانه ای، دریافت نظرات آنلاین در پلتفرم های اصلی و به سادگی صحبت با مشتریان زیادی که می توانید.
هنگامی که این کار را انجام دادید و آن برنامه ها به خوبی اجرا می شوند، وقت آن است که بازاریابی پولی را در نظر بگیرید. در اینجا هفت گزینه وجود دارد که می توانید آنها را روی هم قرار دهید تا به رشد استارتاپ خود کمک کنید.
مگر اینکه در خرده فروشی یا کالاهای مصرفی فعالیت کنید، فروش زیادی را مستقیماً از رسانه های اجتماعی دریافت نخواهید کرد. اکثر مردم اینطوری خرید نمی کنند. بنابراین، به جای تلاش برای بستن، سعی کنید علاقه ایجاد کنید .
یک ویدیوی حرفه ای 10 تا 30 ثانیه ای، دارایی های تصویری با کیفیت بالا و پست های متنی مفید ایجاد کنید. محتوا و تبلیغاتی را تبلیغ کنید که بینندگان را در مورد مشکلی که شما حل کرده اید و نحوه عملکرد محصول یا خدمات شما آموزش می دهد. آنها را وادار کنید بیشتر بخواهند – برای کلیک کردن روی نمایه شما یا جستجوی شما در . از رسانه های اجتماعی برای ایجاد علاقه ای که بعداً می توانید در وب سایت و کانال های دیگر خود جذب کنید، استفاده کنید.
مردم فعالانه به دنبال راه حلی برای مشکلات خود هستند. برخی از این جستجوها قصد خرید دارند ("سرویس تهویه مطبوع اضطراری")، و برخی به سادگی اطلاعاتی هستند ("چرا HVAC من خنک نمی شود"). ارزش پرداخت برای تبلیغات جستجو در گوگل و بینگ برای هر دو را دارد.
جستجوهای قصد خرید باید ترافیک را به صفحه اصلی وب سایت یا صفحه فرود محصول شما هدایت کند. جستجوهای اطلاعاتی باید ترافیک را به سمت محتوای شما هدایت کند، مانند وبلاگ یا ، جایی که شما به سؤالات آنها پاسخ می دهید.
هدف قرار دادن جستجوهای اطلاعاتی اغلب (اگرچه نه همیشه) گزینه ارزان‌تری برای هدایت سرنخ‌های واجد شرایط است. به اندازه کافی آسان است که به مردم بیاموزید چگونه مشکلات خود را حل کنند و سپس به آنها بگویید: "می خواهید این کار را برای شما انجام دهیم؟ همین امروز با ما پیامک ارسال کنید یا با ما تماس بگیرید."
مرتبط: 5 گام برای ایجاد کمپین های بازاریابی موفق
نمایشگاه های تجاری صدها یا هزاران مشتری بالقوه را زیر یک سقف می آورند و شما می توانید با هر یک از آنها صحبت کنید. اما نمایشگاه گران است. برای نمایش هایی که قبلاً نرفته اید، برای حضور یک یا دو نفر هزینه کنید. تا جایی که می توانید گفتگو را با شرکت کنندگان و فروشندگان بیشتری شروع کنید. به دنبال فرصت‌های فروش باشید و از آنها در مورد نمایشگاه‌های صنعتی مورد علاقه‌شان برای شرکت بپرسید.
اگر بتوانید معاملات را ببندید، عالی است. اگر از نمایش های مهم دیگر مطلع شوید، عالی است. از این به عنوان یک آزمایش ارزان استفاده کنید تا بفهمید زمان و پول بیشتری را در کجا خرج کنید. سپس نقطه 5 را بررسی کنید.
ویدئوها را می توان به طور موثر در چندین کانال از جمله رویدادهای حضوری استفاده کرد. این باعث می شود که آنها فوق العاده ارزشمند باشند و همچنین به این معنی است که ارزش پرداخت بیشتر برای ویدیوهای با کیفیت بالاتر و درجه تجاری را دارد.
فیلمنامه شما بسیار مهم خواهد بود. یک تبلیغ ویدیویی خوب یکی از مشکلاتی را که شما برای آن حل کرده‌اید انتخاب می‌کند، نشان می‌دهد که این مشکل چقدر دردناک است، نشان می‌دهد که چگونه با کمک شما حل می‌شود و بینندگان را ترغیب می‌کند تا برای همکاری با شما اقدام کنند.
این نیازی به هزینه یک دست و پا ندارد، اما باید تبلیغات پولی را در بودجه خود لحاظ کنید. قانون 80/20 اعمال می شود – 20٪ از زمان و بودجه خود را صرف ایجاد، 80٪ برای تبلیغ کنید.
مرتبط: 5 گام برای شرط بندی برنده بازاریابی
اکنون که می دانید کدام نمایش ها ارزش شرط بندی را دارند، بزرگ شرط بندی کنید. خوشگل توپ باشید یک فضای غرفه بزرگ دریافت کنید. یک تیم بیاورید تا غرفه شما را مدیریت کند. حمایت از جلسات آموزشی یک جلسه آموزشی برگزار کنید. هزینه یک بیلبورد دیجیتالی در محل برگزاری را بپردازید — برای معرفی یک بلندگو، مارک شبکه وای فای مکمل و رمز عبور، برای نمایش ویدیوی خود به مخاطبان درگیر.
موفقیت در یک نمایشگاه تجاری خطی نیست. برای به دست آوردن هر کششی باید سر و صدای زیادی ایجاد کنید و این توجه به طور تصاعدی نتیجه می دهد. نکته حرفه ای: نمایش های محلی و منطقه ای نسبت به نمایش های ملی یا بین المللی بازده سرمایه گذاری بهتری را به همراه دارند. متمایز شدن آسان تر و کم هزینه تر است.
شراکت با یک برند دیگر می تواند به هر دوی شما کمک کند شهرت و درآمد خود را افزایش دهید. یک شریک خوب دارای همپوشانی مخاطبین هدف، ارزش‌های مشترک و پیشنهادات مکمل است (یعنی شما به همان افراد خدمات می‌دهید، ذهنیت‌های مشابهی دارید و مشتریان به هر حال به هر دوی شما نیاز دارند).
یک حرکت کامل برای ورود به بازار را پشت این مشارکت ها قرار دهید. اطلاعیه‌های مطبوعاتی را اجرا کنید، صفحاتی را در وب‌سایت‌های یکدیگر دریافت کنید، به مشتریان خود در مورد آن بگویید، تیم‌های فروش یکدیگر را قادر به فروش برای شما کنید، و بازاریابی مشترک مداوم از طریق وبینارها، رویدادها و محتواهای دیگر انجام دهید. معمولاً می‌توانید شراکت‌ها را به صورت رایگان بازاریابی کنید، اما مایل باشید که پشت سر آنها پول بگذارید.
مرتبط: 5 مرحله که هر تیم فروش و بازاریابی یک نفره باید دنبال کند
دو چیز درست است: ملاقات با مشتریان به شما کمک می کند بیشتر بفروشید و حساب های خود را طولانی تر نگه دارید، و مردم می خواهند به رویدادها دعوت شوند.
موثرترین رویدادهای مشتری، مشتریان، شرکا و مشتریان بالقوه را با یک مخرج مشترک (شما) گرد هم می آورد. آنها به همه در مورد مشکلاتی که شما حل می کنید آموزش می دهند و به شرکت کنندگان بهانه ای می دهند تا از دفتر (یا خانه) خارج شوند.
چه برای نیم روز، یک روز، چند روزه یا فقط به اندازه کافی برای تماشای یک بازی توپ، فرصت هایی ایجاد کنید تا جامعه خود را دور هم جمع کنید و از آن لذت ببرید. اگر یک هستید، این رویدادها بسیار آسان تر می شوند. اگر در سراسر کشور – یا جهان کار می کنید – به جایی که مراکز مشتری دارید سفر کنید و رویدادهای کوچکتر برگزار کنید.
هیچ ترفند بازاریابی به تنهایی نمی تواند استارتاپ شما را به رشد بالایی برساند. مطمئن باشید محصولی دارید که مردم مایلند برای آن پول بپردازند، پیام‌رسانی شفاف و مشتریان راضی هستند . سپس شروع به لایه‌بندی روی دیگر تاکتیک‌ها و کانال‌های بازاریابی موثر مانند موارد بالا کنید. پشته، راه خود را برای رشد هک نکنید. یکی را میخ بزنید، سپس آن را در حالی که لایه بعدی را لایه برداری می کنید ادامه دهید و تکرار کنید. خیلی زود، شما یک چرخ لنگر بازاریابی خواهید داشت که از کار نمی افتد.
یک استارت آپ 115 ساله؟ رهبران این تجارت خانوادگی به گذشته احترام می گذارند و برای آینده می سازند.
مدیران خود را برای برنده شدن در استعفای بزرگ به بزرگترین دارایی خود تبدیل کنید
"مثل دارو بود": چگونه مرغ داغ دیو در یک پارکینگ هالیوود شرقی تبدیل به یک فرقه شد
این آلوم گلدمن ساکس اپلیکیشنی را راه‌اندازی کرد که به جوانان کمک می‌کند تا امور مالی و مراقبت‌های بهداشتی خود را مدیریت کنند (و میلیون‌ها دلار برای انجام آن جمع‌آوری می‌کند)
یکی از ثروتمندترین زنان آمریکا سرمایه گذاران خود را به صفر رساند. در اینجا آمده است که چگونه پیج مایکوسکی، بنیانگذار کشور هوانورد این کار را انجام داد.
4 استراتژی با پشتوانه کارشناسان برای بهبود مهارت های ارتباطی شما
این زوج در پاکستان از ازدواج های تعیین شده فرار کردند. اکنون آنها یک برند کفش بروکلین 14 میلیون دلاری دارند.
لیز برودی
آماندا برین
مایک مویر
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog