خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
در اینجا چند نکته برای کمک به استارت آپ ها برای ایجاد یک برنامه بازاریابی ایمیلی با منابع کم آورده شده است.
روزانه بیش از 300 میلیارد ایمیل ارسال می شود. این 300 میلیارد ایمیل برای جمعیت جهانی بیش از 7 میلیارد انسان است.
اگر تا به حال بازاریابی ایمیلی را برای راه اندازی جدید خود در نظر نگرفته اید، باید همین الان شروع کنید. یکی از مثبت ترین جنبه های بازاریابی ایمیلی این است که برای طراحی و اجرای یک استراتژی ایمیل موثر نیازی به استخدام یک تیم ارتباطی بزرگ و گران قیمت ندارد. حالا چطور آن کار را انجام بدهیم؟
برای شروع، قبل از اینکه بتوانیم ایمیل ها را به شیوه ای کارآمد ارسال کنیم، باید یک پشته بازاریابی ایمیلی ایجاد شود. این ممکن است دلهره آور به نظر برسد، اما در اوایل، ابزارهای زیادی وجود ندارد که نیاز به راه اندازی داشته باشد.
برای شروع، شما فقط باید ایمیل های ثبت نامی را که دریافت می کنید به یک پلت فرم بازاریابی ایمیلی متصل کنید. محتمل ترین مکان هایی که ایمیل ها در مراحل اولیه دریافت می شوند عبارتند از:
برگه گوگل
پلتفرم داده های مشتری (CDP)
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)
اگر ایمیل‌ها در Google Sheet وارد می‌شوند، Zapier می‌تواند به راحتی آن ایمیل‌ها را به پلتفرم بازاریابی ایمیلی شما متصل کند. CDP ها (به عنوان مثال، Segment) توانایی plug-and-play برای ارسال ایمیل به صدها ادغام را دارند. CRM ها (یعنی Hubspot) معمولاً دارای بازاریابی ایمیلی هستند که در پلتفرم ادغام شده است، که باعث می شود شروع به کار سریع باشد.
مرتبط: استراتژی های ایمیل موثر برای بازاریابی استارتاپی با بودجه
اکنون که پشته ایمیل راه اندازی شده است، زمان آن فرا رسیده است که درباره محتوای ایمیل هایی که مشتریان احتمالی یا فعلی دریافت خواهند کرد، فکر کنید. در حالی که فهرست جامعی نیست، موارد زیر شامل چند موضوع کلیدی است:
اطلاعاتی
اثبات اجتماعی
احساس خوبی داشته باشید
تخفیف ها
برای استارت‌آپ‌هایی که جریان‌های طولانی دارند، حوزه اطلاعاتی ایمیل‌ها راهی عالی برای عبور دادن کاربران از طریق قیف است. در حالی که من در Postmates در تیم جذب ناوگان (راننده) آن‌ها کار می‌کردم، ایمیل‌هایی داشتیم که به هر مرحله از قیف اختصاص داده شده بود که رانندگان احتمالی در آن گیر کرده بودند. این موارد از آپلود گواهینامه رانندگی معتبر تا رضایت به بررسی پیشینه را شامل می شد. ما توجه خود را روی مراحل قیف متمرکز کردیم که بیشترین کاهش را داشت و روش‌های مختلفی را برای کاهش نگرانی‌ها با سبک‌های مختلف پیام‌رسانی آزمایش کردیم.
اثبات اجتماعی نمونه کاملی از پیامی است که می تواند به طور چشمگیری به بهبود تمایل مشتری برای خرید کمک کند. تصور کنید که در حصار خرید یک محصول مراقبت از پوست هستید و سپس یک سری از سه ایمیل دریافت می‌کنید که توصیفات و داستان‌های موفقیت را به نمایش می‌گذارند، با انواع مختلفی از افراد که با محصول موفق شده‌اند. احتمالاً خیلی کمتر شک دارید و تمایل بیشتری به امتحان آن برای خودتان خواهید داشت.
در حالی که هنگام تلاش برای تبدیل مشتریان جدید ضروری نیست، بخش احساس خوب می تواند با اعتبارسنجی استفاده مشتری به افزایش ماندگاری کمک کند. یک مثال عالی از این بخش در عمل، با استارتاپ تحویل مواد غذایی، Instacart، و استفاده هوشمندانه آنها از یک پیشخوان صرفه جویی در زمان پس از سفارش مواد غذایی است.
هیچ کس تعجبی ندارد، تخفیف ها راهی بزرگ برای به دست آوردن، حفظ و حتی برنده شدن مشتریان هستند. این trifecta نهایی است. این تخفیف ها باید به طور روشمند آزمایش شوند تا به طور کامل تمایل به پیام رسانی و میزان تخفیف را درک کنید. در طول مدتی که در اوبر بودم، میزان آزمایشی که انجام دادیم احتمالاً سر همه را به هم می‌انداخت، اما لازم بود تا حد امکان سوزن نرخ تبدیل حرکت داده شود.
موارد مرتبط: 3 تاکتیک بازاریابی ایمیلی که بیشتر به آن نیاز دارید
حصول اطمینان از اینکه ایمیل ها به بخش های کاربری مناسب ارسال می شوند شاید حتی مهم تر از نوع پیام ارسالی باشد. برای ادامه مثال Uber، در زیر انواع بخش‌های کاربر از بین رفته را مشاهده می‌کنیم:
بدون فعالیت سوارکار بیش از 7 روز
بدون فعالیت سوارکار بیش از 30 روز
هیچ فعالیت سوارکاری از زمان کووید وجود ندارد
برنامه باز شد اما سوار نشد
صدها بخش کاربر دیگر در حال آزمایش بودند، اما این به نشان دادن سطح جزئیات ما کمک می کند.
در حالی که این ممکن است برای یک استارت‌آپ فوق‌العاده به نظر برسد، اما باید به جذب خلاقانه در نحوه تقسیم‌بندی کاربران برای محصول یا خدمات منحصر به فرد خود کمک کند. اگر به راهنمایی بیشتر در مورد تقسیم‌بندی نیاز دارید – جدید بودن، فرکانس و پول (RFM) یک مدل عالی برای بررسی است. سه سوالی که باید با این مدل پاسخ داد عبارتند از:
تازگی : چند کاربر اخیراً چند خرید کرده است؟
فرکانس : آن کاربر چند بار خرید می کند؟
پولی: آن کاربر چقدر هزینه می کند؟
مطالب مرتبط: 5 نکته برای عملکرد بهتر بازاریابی ایمیلی
سه معیار کلیدی برای موفقیت در بازاریابی ایمیلی وجود دارد: نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (CVR) و نرخ لغو اشتراک. ساختن یک ماشین بازاریابی ایمیلی عالی از همان ابتدا وسوسه انگیز است، اما من یک کمپین ناقص را انتخاب می کنم که قبلاً راه اندازی شده است.
راه اندازی و تکرار کنید. این نام بازی با ایمیل مارکتینگ است. همانطور که بازاریابی ایمیلی شما پیشرفت می کند، می توانید شروع به کار کردن با بخش ها کنید و شروع به اندازه گیری افزایش افزایشی، رگرسیون و سایر نقاط داده دیگر کنید.
آخرین فکر: در مدت زمانی که برای خواندن این مطلب صرف کردید، احتمالاً چند ایمیل اضافی دریافت خواهید کرد. دلیلی برای آن وجود دارد – شرکت ها می دانند که کار می کنند. شما هم می توانید کاری کنید که کار کند.
یک استارتاپ 115 ساله؟ رهبران این تجارت خانوادگی به گذشته احترام می گذارند و برای آینده می سازند.
مدیران خود را برای برنده شدن در استعفای بزرگ به بزرگترین دارایی خود تبدیل کنید
"مثل دارو بود": چگونه مرغ داغ دیو در یک پارکینگ هالیوود شرقی تبدیل به یک فرقه شد
این آلوم گلدمن ساکس اپلیکیشنی را راه‌اندازی کرد که به جوانان کمک می‌کند تا امور مالی و مراقبت‌های بهداشتی خود را مدیریت کنند (و میلیون‌ها دلار برای انجام آن جمع‌آوری می‌کند)
یکی از ثروتمندترین زنان آمریکا سرمایه گذاران خارجی را به صفر رساند. پیج مایکوسکی، بنیانگذار Aviator Nation چگونه این کار را انجام داد.
4 استراتژی با پشتوانه کارشناسان برای بهبود مهارت های ارتباطی شما
این زوج در پاکستان از ازدواج های تعیین شده فرار کردند. اکنون آنها یک برند کفش بروکلین 14 میلیون دلاری دارند.
لیز برودی
امیلی رلا
یان کاتچاروفسکی
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog