بزرگترین مهارت فروش … همیشه!
10 خرگوش را یکجا تعقیب کنید … گرسنه می شوید! روی CCE تمرکز کنید
تفکر خود را تغییر دهید … زندگی خود را تغییر دهید.
از “نمی توانم” تا “من می توانم و این شخص می خواهد به من کمک کند تا زندگی من را به سمت بهتر تغییر دهد!” آیا پیام به بازار مطابقت دارد.
روی حقیقت متمرکز باشید نه مجری برنامه!
زندگی مانند قفل ترکیبی است … من 3 عدد دارم ، من در جستجوی شخصی هستم که شماره 4 را داشته باشد!
تن صدا
کلمات استفاده شده
آنچه آنها می گویند می خواهند و آنچه واقعاً می خواهند
بیانیه سود
موقعیت شما التماس ، رجزخوانی ، یا آوردن خدمات و محصولات خوب است
چگونه به دنیای آنها نگاه می کنید (دروازه بان ها به عنوان یک مانع یا کمک)
نحوه استفاده از زمان (با کلمات هدر رفته ، زیبایی اجتماعی ، مراحل مشخص یا مفاهیم سودآور) ارزشهای مشابه ارزشهای متفاوت آنها
شما می دانید که فروش کل کلمات است و می خواهید آن کلمات گرانبها و ستون فقرات را پیدا کنید که تصمیم گیرنده را مجبور کند با شما تماس بگیرد و شما را برای یک جلسه حضوری دعوت کند!
شما می دانید مشتریان همه چیز درمورد پاسخ دادن به این سspال ناگفته هستند که “اگر با شما تجارت کنم چه فایده ای برای من دارد؟”
شما می توانید با یک عبارت سودمندی که می توانید روی آن حساب کنید ، توجه هر مشتری را جلب کرده و نگه دارید.

* به نتایج مورد نظر خود ، قرارهایی بالقوه سودآور با تصمیم گیرندگان واقعی ، برسید.

* از دروازه بان عبور کرده و جلسه خود را در تقویم تصمیم گیرنده قرار دهید.

* هنگام ارسال پیام پست صوتی ، چشم انداز “Top Dog” را برای تماس مجدد با شما دریافت کنید.

* این تصمیم گیرنده را مجبور می کند تا شما را به سالن های مقدس مجموعه های اجرایی برای یک جلسه حضوری دعوت کند.

* چنان پیش بینی ایجاد کنید که چشم انداز شما واقعاً بسیار خوشحال است که وقتی برای قرار ملاقات خود می آیید ، شما را می بینم.

* مخالفت های احتمالی خود را با اصطلاحات موثری که تهدیدآمیز و غیر فروش نیست ، هدایت کنید. برای شما کار کنید ، حتی در روزهایی که احساس سردی نمی کنید!
خنده دار چگونه در مورد این مهارت قدرتمند ذهن آزار دهنده چیز زیادی نمی شنوید.
درباره فروش های کلان که انجام شده است چیزهای زیادی می شنوید. شما چیزهای زیادی درباره چگونگی چنین و چنان فلان می شنوید. و حتی بیشتر در مورد استفاده از نکات ، ابزارها و تکنیک ها برای وارد کردن پا … اما شما در مورد مهمترین مهارت فروش چیزی نمی شنوید.
وقتی کاملاً به آن رسیدید ، بیشتر یک ویژگی شخصیتی است تا یک مهارت.
خویشتن داری در مقابل خویشتن داری: اطاعت فوری از انگیزه های اولیه روح خدا رد خواسته های خودم و انجام آنچه درست در همه زمینه های زندگی من است
هشدار نادیده گرفتن این ویژگی هزینه زیادی را صرف شما خواهد کرد …
شوخی نکن. این صفت عامل موفقیت در کاهش وزن و موفقیت در فروش است.
در جوانی من در وزارت خدمت کردم. در میان جوانانی که برای کمک به آنها استخدام کردم ، دو زن جوان چاق بودند.
وزن مسئله نبود. ویژگی های ضعیف شخصیت آنها که منجر به چاقی آنها می شود ، یک مشکل بزرگ بود.
یکی از دختران تا آنجا پیش رفت که معده اش را منگنه کردند – تقریبا او را کشت ، اما او روند را طی کرد و سپس 100 پوند از دست داد یا دوباره همه را روی آن قرار داد و سپس مقداری … این بار آنچه را که از شکمش باقی مانده بود کشید فراتر از باور. او هنوز احساس ناتوانی کامل می کرد و می گفت: “هیچ کاری برای من مفید نخواهد بود.”
من همان صحبت نشسته ای را با او داشتم که امروز با بسیاری از متخصصان فروش دارم.
شما تصمیمات خود را کنترل می کنید و سرنوشت شما در این تصمیمات است.
آن دختران همیشه دیر می آمدند. آنها در طول روز با مادران و دوستانشان صحبت می کردند – ادعا می کردند “آنها با من تماس گرفتند هیچ کاری نمی توانم انجام دهم!” آنها پول خود را صرف انواع و اقسام مواد غذایی کردند و خرید خود را با خرید برای همه افراد در دفتر توجیه کردند – گویی که این کار اقدام سخاوتمندانه است – نادیده گرفتن عمل پرخوری.
یک نوع شخصیت ضعیف با حرفه ای های فروش بازی می کند که به کسانی که می خواهند به آنها بیاموزند می گویند: “چیزهای شما برای من کار نمی کند … شرایط من بی نظیر است” … من می خواهم آنها را سر و صدا کنم و می گویم “بیدار شو!” شما رازهای میلیون دلاری را در اینجا می گیرید – آنها را دور نریزید!
یا آنها ناله می کنند ، “دروازه بان ها به من اجازه عبور نمی دهند.” مطالب بیشتر حقیقت این است که ، من و شما اجازه نمی دهیم که این فریضه ها را پشت سر بگذاریم. هرگز به ذهنشان خطور نمی کند که کلمات خودشان آنها را قفل نگه دارند.
سپس ، کسانی هستند که شکم دارند ، من روزانه 100 شماره گیری می کنم و بیش از یک جلسه برنامه ریزی نمی کنم.
مرد ، من با چنین شماره هایی افسرده می شوم. اما این شخصیت در وجود اوست که تحمل شرایط دردناک است و سرزنش هر کسی و دیگران را به جای اینکه شاخ گاو را بگیرد ، مسئولیت های آنها را بپذیرد و بپرسد ، “چه کاری می توانستم متفاوت انجام دهم که موفقیت بیشتری برای من به ارمغان بیاورد ؟ ”
کنترل خود مهم است. تمرکز شما را از “مبهم نیست” به “چه کاری می توانم انجام دهم تا بهتر شود؟”
س toالات به “این شخص چه حرفی برای گفتن دارد که من می توانم آن را قفل کنم و در رازهای موفقیت خودم وارد کنم” تغییر می کند؟ “چه واژه هایی نیاز دارد که دروازه بان از من بشنود تا من را دعوت به مجموعه های اجرایی کند؟” “چگونه می توانم از قرارهای محدود لبخند و استفاده از وقتم برای قرارهای بسیار زیاد با تصمیم گیرندگان استفاده کنم.”
از شرایط کنترل شما گرفته تا کنترل شرایط. از واکنش تا پاسخ دادن. از خویشتن داری تا کنترل خویشتن.
بزرگترین مهارت برای موفقیت در فروش … همیشه این است. هر زمینه از روند فروش خود را بررسی کنید و صادقانه بپرسید ، “کجا باید حرکت کنم از خودآزمایی به خود کنترلی؟” سپس ، اقدامات لازم را برای انجام آن حرکت انجام دهید.
بیشتر

توسط artmisblog

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.