خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
فروش دو روزه آمازون ممکن است یک معامله مادام العمر به نظر برسد. اما آیا واقعاً اینطور است؟
همه ما آنجا بوده‌ایم: چه مهیج جمعه سیاه باشد یا یک تبلیغ اجتماعی هوشمندانه، مقاومت در برابر جذابیت فروش سخت است. وعده پس انداز هنگفت شما را وسوسه می کند که روی اقلامی که به آن چشم دوخته اید – و حتی در مواردی که نرفته اید – «خرید» بزنید.
البته، غول تجارت الکترونیک آمازون به خوبی از این واقعیت آگاه است، و از سال 2015، با رویداد فروش پرفورمنس Prime Day خود به طور کامل از آن بهره برده است. پرایم دی که در ابتدا به‌عنوان یک فروش فوق‌العاده 24 ساعته برای جشن گرفتن بیستمین سالگرد خرده‌فروشی آنلاین تأسیس شد، هر سال رشد قابل‌توجهی داشته است و تا سال 2019 به مدت 48 ساعت طول می‌کشد و در ژوئن 2021 بیش از 11 میلیارد دلار فروش داشته است. امسال، پرایم روز 12 تا 13 جولای برگزار می شود.
با صرفه جویی در همه چیز، از کالاهای خانگی گرفته تا لوازم الکترونیکی گران قیمت، فروش دو روزه آمازون ممکن است یک معامله مادام العمر به نظر برسد. اما آیا واقعاً اینطور است؟
کارآفرین با Utpal Dholakia، استاد بازاریابی جورج آر براون در دانشکده تحصیلات تکمیلی جونز، دانشگاه رایس صحبت کرد تا درباره تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی Amazon Prime Day و اینکه چگونه مشتریان می‌توانند بهترین معاملات را بدون قربانی شدن به دست آورند، صحبت کرد. خرج بیش از حد و خریدهای ناگهانی
مطالب مرتبط: 6 نکته خرید برای پس انداز روز پرایم آمازون
به گفته Dholakia، فروش چند هدف مختلف را دنبال می کند. در ابتدایی ترین سطح، فروش به تغییر رفتار مصرف کننده کمک می کند. Dholakia توضیح می‌دهد که بسیاری از رفتارهای خرید خرده‌فروشی عادی هستند، و اکثر مردم به الگوهای خرید ساده و معمولی بازمی‌گردند. اما فروش این قدرت را دارد که این چرخه را مختل کند.
دولاکیا می‌گوید: «صرف نظر از اینکه شرایط و ضوابط چیست یا چقدر پیشنهاد خوب است، فقط این واقعیت که یک فروش وجود دارد نشان می‌دهد که اتفاق متفاوتی در حال رخ دادن است. این ارزش اصلی فروش است، هم از دیدگاه بازاریاب و هم از دیدگاه مصرف کننده.
Dholakia ادامه می دهد: "پس ارزش عملکردی وجود دارد." "بیشتر اوقات وقتی فروش وجود دارد، معامله بسیار بهتری نسبت به زمانی که وجود ندارد، دریافت خواهید کرد. و همه ما، به عنوان خریداران با تجربه، مشروط به این قانون هستیم: "وقتی فروش وجود دارد، من هستم. احتمالاً پول کمتری پرداخت خواهد شد.»
ما مشروط به این هستیم که باور کنیم فروش به این معنی است که چیزی را با قیمت کمتر دریافت می کنیم. البته همیشه اینطور نیست، اما در روز پرایم، آمازون از شما می خواهد که فکر کنید که اینطور است.
مطالب مرتبط: 6 روشی که می توانید از روانشناسی مصرف کننده برای افزایش فروش استفاده کنید
نمی توان انکار کرد که روز پرایم آمازون بر مصرف کنندگان جهانی تأثیر می گذارد. مجموع فروش خیره کننده 11 میلیارد دلاری Prime Day 2021 حتی از فروش جمعه سیاه و دوشنبه سایبری آن – روی هم رفته – پیشی گرفت.
دولاکیا می گوید: «هیچ مشابهی وجود ندارد. "من می دانم که Target و Walmart سعی کردند این را نیز تکرار کنند، اما صرفاً با توجه به مقیاس و با توجه به این واقعیت که این چند سال است که وجود دارد و خریداران باید انتظار چنین چیزی را در تابستان داشته باشند – همه اینها باعث می شود یک رویداد مهم است
دولاکیا ادامه می دهد: «آنها عمداً آن را جایگزینی برای جمعه سیاه قرار داده اند. "مقیاس و مدت، تعداد معاملات مختلف، نحوه نمایش متوالی این معاملات. همه این موارد آن را به رویدادی تبدیل می کند که نادیده گرفتن آن برای اکثر خریداران سخت است."
آمازون روز پرایم را به عنوان رویدادی بی‌نظیر معرفی می‌کند که نمی‌توان آن را از دست داد – سپس تمام راه‌ها را انجام می‌دهد تا مطمئن شود که هزینه‌های کلان می‌کنید.
مرتبط: معنای روز پرایم برای آمازون و سایر برندهای تجارت الکترونیک چیست؟
برای شرکت در روز پرایم خرده فروش باید عضو آمازون پرایم باشید. با 14.99 دلار در ماه، اشتراک شامل ارسال سریع و محصولات آمازون، به علاوه دسترسی به تلویزیون، موسیقی، معاملات انحصاری و موارد دیگر است. آمازون با قرار دادن عضویت در پرایم پیش نیاز مشارکت در روز پرایم، تله فروش سودآوری ایجاد می کند.
Dholakia می گوید: "شما باید عضو باشید تا در این معاملات شرکت کنید، و بدیهی است که این انگیزه بزرگی برای ثبت نام در Prime است." "بنابراین این امر متقابلاً تقویت می‌شود: مردم را تشویق می‌کند تا عضو Prime شوند و خرید بیشتر در روز Prime را تشویق می‌کند، زیرا این ایده که شما ارسال رایگان دریافت می‌کنید و همه این معاملات که برای افراد دیگری که عضو Prime نیستند در دسترس نیستند. "
علاوه بر این، پرداخت از قبل برای عضویت در Prime، مصرف‌کنندگان را مستعد اشتباه هزینه‌های کاهش یافته می‌کند. دالاکیا توضیح می‌دهد: «در مورد Prime، وقتی 139 دلار برای سال پرداخت می‌کنید، این هزینه از دیدگاه روان‌شناختی هزینه‌ای است. زمانی که مصرف‌کنندگان واقعاً بعداً تصمیم‌گیری برای خرید می‌کنند، هزینه آن عضویت در Prime را در نظر نمی‌گیرند. شما فکر می‌کنید که فقط بهایی را می‌پردازید که آمازون برای یک کالا فهرست کرده است؛ هزینه‌های ارسال اضافی را نادیده می‌گیرید. شما به‌عنوان بخشی از عضویت Prime خود، پیش پرداخت پرداخت می‌کنید."
هنگامی که با این واقعیت کنار آمدید که حمل و نقل رایگان شما واقعاً رایگان نیست، چند استراتژی دیگر وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید تا مطمئن شوید که بیشترین بهره را از Prime Day می برید – نه استراتژی دیگر. راه دور
مرتبط: راهنمای یافتن معاملات آنلاین خارج از Amazon Prime Day
ما می‌دانیم که فروش این تصور را ایجاد می‌کند که معامله خوبی دریافت می‌کنید، حتی اگر این واقعیت نباشد، پس چگونه می‌توانید بدون صرف هزینه بیشتر از آنچه می‌خواهید از Prime Day استفاده کنید؟
یک نکته کلیدی که باید در نظر داشته باشید این است که معاملات پرایم دی لزوماً همه چیز پایان نیست. Dholakia می‌گوید: «اگر یک کالای خاصی در روز Prime Day در سایت آمازون به قیمت 50 دلار به فروش می‌رسد، می‌خواهید مطمئن شوید که آن را با قیمت 45 دلار در Target یا Walmart یا جای دیگری در دسترس نیست. "فقط این واقعیت که در روز پرایم با یک قیمت خاص به فروش می رسد، به این معنی نیست که بهترین قیمتی است که می توانید دریافت کنید، حتی در آن زمان خاص."
همچنین مهم است که در نظر داشته باشید که برای چه چیزی پول خرج می کنید، زیرا برخی موارد نیاز به تامل بیشتری نسبت به موارد دیگر دارند. دالاکیا می‌گوید: «اگر چیزی نسبتاً ارزان یا چیزهایی است که اغلب می‌خرید و زیاد به آن اهمیت نمی‌دهید، خوب است. اما اگر در حال خرید یک دستگاه یا تلویزیون با صفحه بزرگ یا چیزی شبیه به آن هستید، می‌خواهید کمی تحقیق کنید و وقت خود را برای خرید صرف کنید، نه اینکه درگیر این تصور باشید که از دست می‌دهید.»
و برای خریداران فوری، Dholakia برخی از کلمات حکیمانه اضافی دارد: "برای جلوگیری از خرید ناگهانی، به ویژه برای چیزی مانند روز پرایم، همیشه منطقی است که برنامه ای در مورد آنچه که می خواهید بخرید، بودجه شما، و برای تنظیم برخی از پارامترها برای تجربه خرید خود از قبل. این امر بسیاری از مشکلات را حل خواهد کرد – ادامه خرید تصادفی به خرید کالا منطقی نیست."
این را دارید: به عنوان یک رویداد فروش پرهیاهو و پرهیاهو، Amazon Prime Day با ایجاد اختلال در رفتار مصرف کننده و ایجاد این احساس در شما که دزدیده می شود، زمینه را برای رکورد فروش فراهم می کند. اما اگر دلتان برای خریدهای پرایم دی در تابستان جاری بود، حتماً از قبل تحقیق کنید و با برنامه وارد شوید.
آیا تشریفات می توانند فرهنگ شرکتی بی روح ما را اصلاح کنند؟ یک طراح تشریفات می‌گوید بله، اما برخی می‌ترسند که حتی بیشتر از خودشان به دفتر بدهند.
آیا می خواهید فروش را افزایش دهید؟ از این هک برند استفاده کنید.
این بچه های کالج با پول میتسوای خود یک شرکت تی شرت سفارشی خریدند. اکنون این یک تجارت 40 میلیون دلاری است.
5 جریان درآمدی که ثروت شما را افزایش می دهد
این برند مورد علاقه سفالگری توسط نوه هانری ماتیس تأسیس شد. اکنون، کارخانه آن آزمایشی در شیوه های کار عادلانه است.
آیا استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما علامتی ندارد؟ در اینجا نحوه بیان آمده است.
"اغلب پاسخ درستی وجود ندارد": یک اقتصاددان مشهور هوشمندانه ترین راه برای مقابله با "مشکلات وحشی" زندگی را توضیح می دهد.
فراس موسی
جد مورلی
کارکنان Entrepreneur Media, Inc.
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog