خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
محتوا هسته اصلی بازاریابی است، اما تنها در صورتی کار می کند که چیزهای مناسب را ایجاد و توزیع کنید. در اینجا کتاب بازی شما برای انجام آن است.
محتوا ممکن است پادشاه باشد، اما جادو نیست. شما به یک استراتژی خوب، زمان و بودجه اختصاصی برای بازاریابی محتوا نیاز دارید تا به شما در دستیابی و تبدیل خریداران واجد شرایط کمک کند. اگر به خوبی انجام شود، محتوا نقش کلیدی در بازاریابی بزرگتر و اهداف کل شرکت شما خواهد داشت. در اینجا نحوه انجام آن به خوبی آمده است:
مطالب مرتبط: 6 نکته کلیدی برای ارتقای سطح استراتژی بازاریابی محتوای خود
«محتوا» اساساً یک پست وبلاگ، اینفوگرافیک، ویدیو یا پادکستی است که برای آموزش و تأثیرگذاری بر خریداران ایجاد می‌کنید. قبل از کار با شما سوالاتی را که مردم می پرسند جمع آوری کنید و برای هر کدام حداقل یک محتوا ایجاد کنید. سوالات در دو سطل قرار می گیرند: قصد اطلاعاتی و قصد خرید.
سؤالات اطلاعاتی محتوای بالای قیف شما را تغذیه می کند (به عنوان مثال، "چرا HVAC من خنک نمی شود؟"). خرید سوالات محتوای پایین قیف شما را تغذیه می کند (به عنوان مثال، "هزینه تعویض یک واحد HVAC چقدر است؟").
ابتدا روی خرید سوالات تمرکز کنید، سپس به سمت بالا حرکت کنید. ما در مورد توزیع آن محتوا برای مخاطبان مناسب صحبت خواهیم کرد.
در هر دقیقه یک مقدار ناپسند محتوای جدید ایجاد می شود. محتوای شما باید بهتر از بقیه باشد تا متمایز شود، بنابراین کیفیت را به کمیت هدف گذاری کنید.
«بهتر» معمولاً ترکیبی از اطلاعات با کیفیت بالاتر، تولید با کیفیت بالاتر، داستان سرایی خوب، پاسخ به سؤالات کلیدی است که خریدار خاص شما می پرسد و اطمینان حاصل کنید که می توانید قطعه محتوا را به راحتی پیدا کنید (مثلاً در وب سایت شما، از طریق و یا کانال دیگری).
مردم و موتورهای جستجو به طور یکسان به دنبال اطلاعات مفید، مرتبط و معتبری هستند که به خوبی تولید شده باشد. آن را ایجاد کنید، و به طور طبیعی شروع به جذب افراد به محتوای خود خواهید کرد. سپس می توانید توزیع ارگانیک و پولی را پشت آن قرار دهید تا شروع به ایجاد فرصت های خط لوله (فروش) کنید.
مرتبط: 5 گام برای ایجاد کمپین های بازاریابی موفق
اکثر مردم وقتی با محتوای شما روبرو می شوند آماده خرید نیستند. معیارهای تبدیل مهم هستند، اما نشان دادن آنها به زمان نیاز دارد و بسیاری از استراتژی های بازاریابی محتوای خوب کوتاه می شوند زیرا به اشتباه فقط بر روی تبدیل متمرکز شده اند.
بینندگان از محتوای شما برای تصمیم گیری استفاده می کنند. آنها آن را با خانواده و همکاران خود در میان خواهند گذاشت. آنها آن را به دیگران توصیه خواهند کرد. اما فورا اتفاق نمی افتد. به جای تمرکز بر تبدیل مستقیم، بر میزان جذاب و مفید بودن محتوای خود تمرکز کنید. زمان در صفحه، دقیقه تماشا و دقیقه گوش دادن تصویر بهتری از این به شما می دهد.
می توانید با گفتن یک داستان ، دعوت از مهمانی که مخاطب شما می شناسد و دوست دارد، سرگرم کننده بودن علاوه بر آموزشی و با افزودن محتوای چندرسانه ای (ویدئو، پادکست و گرافیک) به محتوای نوشتاری (وبلاگ ها، ایمیل ها و شبکه های اجتماعی) محتوای خود را جذاب تر کنید. پست های رسانه ای).
مردم نمی خواهند همه چیز را از ابتدا تا انتها بخوانند، تماشا کنند یا گوش دهند. آن‌ها تا زمانی که بخش یا قطعه‌ای را پیدا کنند که توجه آنها را جلب می‌کند، مطالب را مرور می‌کنند. وظیفه شما هنگام ایجاد محتوا این است که پیدا کردن آن بخش یا قطعه را برای افراد آسان کنید.
برای وبلاگ‌ها، سرصفحه‌های توصیفی، نمودارها و نمودارها، گلوله‌ها و نقل‌قول‌های کششی را شامل کنید. برای ویدیوها، نشانگرهای فصل یا اسلایدهایی را که هر نکته جدید را معرفی می کنند، اضافه کنید. برای پادکست‌ها، هر جا که ضبط را جاسازی می‌کنید، یک طرح کلی برای آنچه در مورد آن صحبت شده است، اضافه کنید.
خریداران B2B ، به ویژه، تصمیمات خود را بر اساس محتوای شما قرار می دهند. آنها مایلند به شما وقت و توجه خود را اختصاص دهند، اما شما باید کاری کنید که آنها به راحتی آنچه را که به دنبال آن هستند پیدا کنند.
مرتبط: 5 گام برای شرط بندی برنده بازاریابی
به طور کلی باید 4 برابر زمان و هزینه بیشتری را برای توزیع محتوا صرف کنید. در حالی که این بهترین روش است که محتوای خود را به راحتی قابل کشف کنید، حتی مهم‌تر است که آن را در مقابل مخاطبان خود به نمایش بگذارید – به طور مکرر. آنها مشغول انجام کارهای دیگر هستند و شما نمی توانید صبر کنید تا آنها به شما فکر کنند.
آن را به صورت ارگانیک از طریق رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. بهینه سازی محتوا برای موتورهای جستجو (SEO). برای مشترکین و مشتریانی که این موضوع را پوشش می‌دهند ایمیلی ایجاد کنید و برای کسانی که جزئیات بیشتری می‌خواهند پیوندی به قسمت کامل اضافه کنید. برای مشاهده یک تصویر یا پیوند برای آنها پیامک کنید. شخصاً با دوستان و شرکای شرکت تماس بگیرید که ممکن است از آن قدردانی کنند. آن را در گروه ها و انجمن های آنلاین به اشتراک بگذارید.
برای تبلیغ محتوای خود به خریداران هدف در رسانه های اجتماعی و موتورهای جستجو (هرجا که مخاطبان وقت خود را صرف کنند) هزینه کنید. پرداخت هزینه برای قرار دادن یا ایمیل های حمایت شده در انجمن های کلیدی را در نظر بگیرید. بعد از اینکه همه این کارها را انجام دادید، ادامه دهید. توزیع را به عنوان یک فشار یک بار مصرف در نظر نگیرید، بلکه در عوض به عنوان یک کمپین بازاریابی مداوم فکر کنید.
نسبت دادن سرنخ ها و فروش های واجد شرایط به یک محتوا سخت است. همچنین دشوار است که بدانید چه کسی به چه کسی توجه می کند زمانی که اکثر مردم دعوت به اقدام شما را "لایک"، اشتراک گذاری، دنبال کردن یا کلیک نمی کنند. اما محتوای شما همچنان تاثیرگذار است. می‌خواهید چه تأثیری بر جای بگذارد؟
روی تأثیرگذاری بر نحوه فکر و خرید بینندگان تمرکز کنید. معیارهای تعامل و تبدیل نقاط مرجع خوبی هستند، اما همه چیز را به شما نشان نمی دهند. بهترین بازاریابان محتوا این را درک می کنند. آنها از اعتماد و دانش زیادی در مورد سفر خرید غیرخطی مشتریان هدف خود استفاده می کنند.
اگر همین کار را انجام دهید، همراه با مراحلی که در بالا توضیح داده شد، یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد خواهید کرد که تأثیر فزاینده ای بر مخاطبان و درآمد شما دارد.
آیا تشریفات می توانند فرهنگ شرکتی بی روح ما را اصلاح کنند؟ یک طراح تشریفات می‌گوید بله، اما برخی می‌ترسند که حتی بیشتر از خودشان به دفتر بدهند.
آیا می خواهید فروش را افزایش دهید؟ از این هک برند استفاده کنید.
این بچه های کالج با پول میتسوای خود یک شرکت تی شرت سفارشی خریدند. اکنون این یک تجارت 40 میلیون دلاری است.
5 جریان درآمدی که ثروت شما را افزایش می دهد
این برند مورد علاقه سفالگری توسط نوه هانری ماتیس تأسیس شد. اکنون، کارخانه آن آزمایشی در شیوه های کار عادلانه است.
آیا استراتژی دیجیتال مارکتینگ شما علامت خود را از دست داده است؟ در اینجا نحوه بیان آمده است.
"اغلب پاسخ درستی وجود ندارد": یک اقتصاددان مشهور هوشمندانه ترین راه برای مقابله با "مشکلات وحشی" زندگی را توضیح می دهد.
فراس موسی
سایمون لاول
کارکنان Entrepreneur Media, Inc.
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog