خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
سرمایه گذاری و پرورش یک نام تجاری قدرتمند، عامل تعیین کننده ای خواهد بود که چگونه سازمان شما در زمان های خوب و بد قرار می گیرد.
سهام در حال سقوط هستند، رشد فناوری متوقف می شود و حباب ها در حال ترکیدن هستند. اگر تا به حال آن را احساس نکرده اید، در حال آماده شدن برای تأثیرگذاری هستید. وقتی بازارها شروع به تغییر می کنند، کسب و کارها مجبور می شوند به سرعت چرخش کنند و برای به حداقل رساندن پیامدها سازگار شوند. در فناوری، ما شاهد این هستیم که این بازی به شکل کاهش بودجه، اخراج دسته جمعی و توقف استخدام ها انجام می شود.
نمی توان انکار کرد که برخی از این واکنش ها موجه هستند، هرچند تاسف بار. رونق اقتصادی بیش از 10 سال جای خود را به مسیرهای رشد متورم، استارت آپ های بیش از حد ارزش گذاری شده و استخدام های بی سابقه داد. اما دنباله تلفاتی که در نتیجه به جا می‌مانند، نگاهی نادر از پشت پرده را فراهم می‌کند. وقتی شرایط سخت می شود، اولویت ها چگونه تغییر می کنند؟ چه کسی یا چه کسی اولین کسی است که به بلوک خردکن می رسد؟ آیا این کاهش ها با اهداف و چشم انداز تعریف شده توسط شرکت مطابقت دارد یا صرفاً یک چسب زخم است که برای کاهش ترس سرمایه گذاران مضطرب طراحی شده است؟
مطالب مرتبط: 4 تکنیک ساده برای برندسازی موفقیت آمیز کسب و کار شما در زمان بحران
در سال 1997، عرضه اولیه با قیمت 18 دلار برای هر سهم آغاز شد. دو سال بعد، ارزش شرکت به بیش از 50 برابر ارزش اولیه سهام خود رسید. سپس، حباب دات کام ترکید و سهامی که زمانی به بالای 100 دلار می‌رسید، به کمتر از 10 دلار سقوط کرد. تا پایان سال 2001 بود که آمازون شروع به بازگشت سود به سرمایه گذاران کرد. امروز، این شرکت با ارزش بازار 1.1 تریلیون دلار، پنجمین شرکت با ارزش جهان است .
چگونه شرکت دوام آورد در حالی که بسیاری دیگر شکست خوردند؟ آمازون با ناراحتی سرمایه گذاران، رویکرد آهسته و پیوسته ای را در پیش گرفت و بیشتر بر شناخت و نوآوری تمرکز کرد تا درآمد.
جف بزوس، مدیر عامل آمازون، در یک مصاحبه 60 دقیقه ای ، این استراتژی را توضیح داد و گفت: «رویکرد بلندمدت به قدری نادر است که به این معنی است که شما با شرکت های زیادی رقابت نمی کنید، زیرا اکثر شرکت ها می خواهند بازده سرمایه گذاری را مشاهده کنند. می دانید، یک، دو، سه سال… من حاضرم پنج، شش، هفت سال باشد. بنابراین فقط این تغییر در جدول زمانی می تواند یک مزیت رقابتی بسیار بزرگ باشد."
به طور مشابه، وب سایت رزرو آنلاین سفر، ، 1.1 میلیارد دلار در سقوط دات کام از دست داد. به جای کاهش بازاریابی برند ، شرکت دو برابر شد. احتمالاً هنوز تبلیغات تلویزیونی با حضور ویلیام شاتنر در نقش «مذاکره‌کننده قیمت» را به خاطر دارید، کمپینی که آنقدر موفق بود که تا 14 سال بعد اجرا شد. این شرکت هرگز پای خود را از بنزین برنداشت و در سال 2021 3.8 میلیارد دلار برای بازاریابی هزینه کرد. امروز، شرکت چتر پرایس لاین، بوکینگ هولدینگ، دارای ارزش بازاری 78 میلیارد دلاری است.
مطالب مرتبط: چگونه یک بحران را به لحظه ای برای برند تبدیل کردم
تمرکز بر راه حل های کوتاه مدت در دوره های نوسان وسوسه انگیز است. شما شروع به کنکاش در اعداد می کنید و به دنبال مناطقی می گردید که بیشترین بازدهی را داشته باشند. ارزش ویژه برند به ندرت به عنوان یک خط نشان داده می شود، زیرا در طول سال ساخته می شوند، نه سه ماهه. اما تمرکز بر پرورش ارزش برند شما در مواقع بحران به همان اندازه که در زمان ثبات بسیار مهم است. روندها تغییر می کند، نیازهای مشتری تغییر می کند، با این حال شما که هستید ثابت می ماند و این ارزش در زمان های چالش برانگیز نتیجه می دهد.
برند شما با ارزش ترین دارایی شماست. این است که شما چه کسی هستید، چرا وجود دارید و چگونه به آن وعده عمل می کنید. رنگ، طلسم یا محصول شما نیست. درعوض، این احساسی است که مردم هنگام تعامل با شرکت شما در هر نقطه تماس مشخصی دارند. شما باید بتوانید یک برند را همانطور که یک فرد را توصیف می کنید توصیف کنید. آیا آنها مترقی و اصولگرا هستند؟ زنانه و خشن؟ توانمند و معتبر؟ هویت نام تجاری مناسب، پرورش یافته، پرورش یافته و در ذهن مخاطبان شما می تواند نتایج همیشه سبز ارائه دهد.
برای مثال، در زمانی که بودجه‌ها کاهش می‌یابد، یک برند قوی به ارائه خدمات خود ادامه می‌دهد:
دهان به دهان : 91 درصد از خریداران B2B هنگام تصمیم گیری برای خرید تحت تأثیر شفاهی قرار می گیرند و این امر تأثیرگذاری آن را بیشتر از مجموع گوگل، فیس بوک و توییتر می کند. چه چیزی باعث ایجاد دهان به دهان می شود؟ برندهایی که الهام بخش شدت عاطفی هستند، 3 برابر بیشتر از مارک های دارای ارتباط عاطفی کمتر، بازاریابی دهان به دهان دریافت می کنند .
وفاداری و حفظ: نگهداری به طور قابل توجهی ارزان تر از اکتساب است. هنگامی که مشتریان احساس می کنند با برند شما، بخشی از سفر شما، مرتبط هستند، احتمال بیشتری دارد که طوفان های کنار شما را تحمل کنند. برای اطلاعات بیشتر در این مورد، کافی است به نایک نگاه کنید.
اعتماد : طبق یک نظرسنجی سال 2022، 46٪ از مصرف کنندگان می گویند که برای خرید از مارک هایی که می توانند به آنها اعتماد کنند، هزینه بیشتری پرداخت می کنند. به خصوص زمانی که شرایط سخت است، مردم به برندهایی نگاه می کنند که احساس می کنند می توانند به آنها اعتماد کنند.
درآمد : ارائه مداوم یک برند در تمام نقاط تماس، پتانسیل افزایش درآمد را تا 33 درصد دارد.
مرتبط: 6 استراتژی بازاریابی کسب و کار اثبات رکود
مهمتر از همه، مردم از برندهایی خرید می کنند که به آنها اعتقاد دارند. همانطور که سایمون سینک به خوبی گفت: "مردم کاری را که شما انجام می دهید نمی خرند، آنها می خرند که چرا این کار را انجام می دهید و کاری که انجام می دهید به سادگی باور شما را ثابت می کند."
هویت برند شما بیان این «چرا» است. این نیروی محرکه رفتار شما، صدای شما و احساسی است که پس از هر تعامل با سازمان شما باقی می ماند. سرمایه گذاری و پرورش یک نام تجاری قدرتمند ، عامل تعیین کننده ای خواهد بود که چگونه سازمان شما در زمان های خوب و بد قرار می گیرد.
استراتژی های کسب و کار، مشاوره کارآفرینی و داستان های الهام بخش همه در یک مکان هستند. کتابفروشی جدید کارآفرین را کاوش کنید .
خانواده این مدیر اجرایی از کار او حمایت نمی کنند، اما او دست از مبارزه برای سازندگانی که کمتر به نمایش گذاشته شده اند، برنمی گردد.
خلاقیت یعنی بهره وری. در اینجا 3 تمرین وجود دارد که هر دو را تقویت می کند.
من پدر و مادری هستم که در خانه بمانم و کارآفرین هستم و در حال سوختن هستم. در اینجا نحوه اجتناب از سرنوشت مشابه آمده است.
مدیر رسانه ای در مورد اینکه چگونه برندها می توانند از OTT و FAST برای موفقیت بازاریابی استفاده کنند: "این بیشتر ناب است تا ناب"
شما ارتقا یافته اید: داستانی ساده که به من در ایجاد انعطاف پذیری کمک کرد
ایلان ماسک نگران ربات‌ها است. شما هم باید باشید.
آنچه از راه اندازی مارک بنیوف استارتاپم در دریم فورس آموختم
StackCommerce
امیلی رلا
استیو تاپلین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog