خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
در صورتی می توان به اهداف مالی شما دست یافت که بدانید چگونه بادهای مخالف را خارج از کنترل خود هدایت کنید.
قبل از سال 2021، این بازار یک مزرعه تک شاخ واقعی بود. به طور متوسط 150 تولد در سال با استارت آپ هایی که در بازه های زمانی بی سابقه به وضعیت تک شاخ رسیده اند. سال گذشته، بودجه (VC) به 620 میلیارد دلار رسید که بیش از دو برابر سال قبل است. اما این زمین حاصلخیز در حال رشد است زیرا بادهای مخالف چالش برانگیز و عمدتاً غیرمنتظره – یک بیماری همه گیر طولانی مدت، جنگ در و بسیار بالا – مانع از رشد مشاغل در همه بازارها و صنایع می شود.
اختلال در زنجیره تامین و تهاجم به دو عامل اصلی تورم بی سابقه هستند . با دستور دادن به بزرگترین افزایش بهره در بیش از دو دهه اخیر با برنامه هایی برای تشدید بیشتر واکنش نشان داده است. فدرال ممکن است به عنوان یک عامل بازدارنده بیشتر برای سرمایه‌گذارانی باشد که می‌بینند استارت‌آپ‌های بیش از حد ارزش‌گذاری شده در حال تحمل اخراج‌ها ، توقف استخدام‌ها و سقوط‌های پرمخاطب هستند.
این فضای سرمایه‌گذاری طاقت‌فرسا برای استارت‌آپ‌هایی که به دنبال سرمایه‌های تازه هستند، سخت بوده است. سال گذشته استارت آپ ها با ارزش گذاری های والایی مزین شدند. اما تداوم تأثیر همه‌گیری و شروع جنگ در اوکراین این روند را معکوس کرده است. دانستن اینکه چگونه می توان در تحت این شرایط حرکت کرد، می تواند موفقیت یک دور جمع آوری سرمایه را شکست دهد.
جمع آوری کمک های مالی در شرایط فعلی می تواند دلهره آور باشد. سرمایه گذاران در سه ماهه اول سال 2022 144 میلیارد دلار به استارتاپ ها در سطح جهان کمک کردند. این کاهش 19 درصدی نسبت به سه ماهه قبل بود که بیشترین درصد کاهش را از سه ماهه سوم سال 2012 نشان می دهد. سه ماهه اول 2022 همچنین شاهد کاهش تعداد معاملات انجام شده به 8835 بود. کاهش پنج درصدی نسبت به سه ماهه چهارم سال 2021. سرمایه گذاران از استارت آپ ها به دلیل پتانسیل آنها حمایت می کنند. در بازار امروز، آنها تمایل بیشتری به سرمایه گذاری در یک چیز مطمئن دارند. شرایط کنونی کارآفرینان را – به ویژه آنهایی که استارتاپ‌هایشان پیش درآمد دارند – برای جمع‌آوری بودجه دشوار می‌کند. دشوار است، اما غیر ممکن نیست.
برخی از استارت آپ ها به طور فعال ارزش گذاری خود را کاهش داده اند، اما ممکن است مجبور نباشید به این کار متوسل شوید. با آگاهی از این موضوع که سرمایه گذاران امروزی بیش از پتانسیل به دنبال عملی بودن هستند، به جمع آوری سرمایه اقدام کنید. هدف دیگر رشد افسارگسیخته نیست، بلکه رشد پایدار است. در مارس 2022، شرکت من اعلام کرد که ما 22.2 میلیون دلار بودجه جمع آوری کرده ایم. در زیر چند نکته کلیدی وجود دارد که در تلاش‌هایمان به آنها کمک کرد:
در گذشته، سرمایه گذاران ممکن است پذیرای تزریق سرمایه به استارتاپی باشند که نیازهای آینده را پیش بینی می کند. اما از آنجایی که سرمایه گذاران انتخابی تر می شوند، استارت آپ هایی را در اولویت قرار می دهند که به مسائل جاری رسیدگی می کنند. از استناد به آمار گرفته تا گنجاندن حکایت‌های شخصی، بنیان‌گذاران باید با گنجاندن آمار کل بازار آدرس‌پذیر (TAM) مربوطه در عرشه‌های خود، نیاز بازار را مطرح کنند. این بخشی از انگیزه‌ای است که سرمایه‌گذاران باید به یک استارت‌آپ متعهد شوند – و روشن کنند که چرا شما می‌تواند به رفع مشکل گسترده‌ای که باید حل شود کمک کند. علاوه بر فرصت بازار، بنیانگذاران و مدیران عامل باید برای نشان دادن اعتبار ، به ویژه در بازار SaaS، به موفقیت های قبلی نیز تکیه کنند.
مطالب مرتبط: آنچه کارآفرینان باید درباره تامین مالی در مراحل اولیه بدانند
برای شرکت‌هایی که در مراحل اولیه هستند که به دنبال تضمین وجوه هستند، روی نقاط داده‌ای تمرکز کنید که روند واضح بازار را نشان می‌دهد تا تقاضا برای محصول یا خدمات شما را تأیید کند. داده های واضح در مورد اندازه و ترجیحات کل بازار آدرس پذیر شما به گفتگوهای شفاف با سرمایه گذاران بالقوه کمک می کند و پتانسیل رشد پایدار را نشان می دهد. استفاده از موفقیت‌های گذشته می‌تواند به بیان داستان بزرگ‌تر شما و نشان دادن سابقه موفقیت کمک کند (در ادامه در مورد آن بیشتر توضیح می‌دهید).
در غیاب اعداد سخت در تلاش فعلی شما، معیارهای دستاوردهای گذشته می تواند به بنیانگذاران کمک کند تصویری از موفقیت آینده ترسیم کنند. بنیان‌گذارانی که سابقه موفقیت در استارت‌آپ را دارند، موقعیت خوبی دارند. آن‌ها می‌توانند سرمایه‌گذاران را متقاعد کنند که نیرویی معتبر در فضای استارت‌آپ هستند و قادر به مدیریت مؤثر پول در شرایطی که ما در زمان‌های ناب زندگی می‌کنیم، هستند.
درست همانطور که سیاستمداران اولین دستور کار خود را پس از تصدی پست در مسیر مبارزات انتخاباتی ترسیم می کنند، بنیانگذاران استارتاپ می توانند اعتماد سرمایه گذاران را با دستور کار محکم و به خوبی بیان کنند. برای خلق ارزش، یک طرح محفوظ از هوا طراحی کنید. به عملیات ناب متعهد شوید. آماده باشید که به سرمایه گذاران بگویید دقیقاً چگونه پول آنها را در چند ماه آینده خرج می کنید.
قبل از بسته شدن بسته بودجه مارس 2022، چندین بحث را دنبال کردیم که برخی از آنها به نتیجه نرسیدند. در پایان، ما یک بسته تامین مالی شامل سه عنصر متمایز (صاحب صاحبان سهام، بدهی قابل تبدیل و تسهیلات آماده به کار) را گردآوری کردیم. این موارد برای سرمایه گذاران مختلف جذابیت داشت و در عین حال نیازهای ما به نقدینگی و نقدینگی را برآورده می کرد. ریخته گری یک شبکه گسترده برای ما کارساز بود و می تواند برای شما نیز کارساز باشد. مطمئن شوید که از فرصت های شبکه مانند تعامل با جوامع آنلاین و شرکت در رویدادهای شبکه های مجازی یا حضوری استفاده می کنید. شما هرگز نمی دانید چه کسی سرمایه یا ارتباطاتی برای کمک به تحقق رویای شما دارد. یا، به روشن نگه داشتن چراغ ها در زمانی که در حال بستن و توسعه کسب و کار جدید هستید کمک کنید.
مرتبط: چرا بنیانگذاران باید بدهی را در کنار حقوق صاحبان سهام بپذیرند؟
ما نمی‌توانیم موانع کلان اقتصادی برای جمع‌آوری منابع مالی مانند اختلال زنجیره تامین، جنگ، تورم و افزایش نرخ بهره را کنترل کنیم. با این حال، بنیانگذاران می توانند نحوه موقعیت شرکت خود را در مقابل سرمایه گذاران کنترل کنند. آنها حتی می توانند بسته به محصول یا خدماتی که ارائه می دهند از این شرایط به نفع خود استفاده کنند.
اگر در شرایط اقتصادی و ژئوپلیتیک کنونی سعی در جمع آوری سرمایه دارید، اکنون زمان آن است که شبکه خود را گسترش دهید، نیاز بازار را شناسایی کنید، برنامه رشد خود را مستحکم کنید، شواهدی از موفقیت های گذشته جمع آوری کنید و به طور مؤثر اهداف خود را به سرمایه گذاران منتقل کنید.
در حالی که ممکن است دست نیافتنی به نظر برسد، جمع آوری کمک های مالی در میان یک محیط اقتصادی کلان مالیاتی می تواند به دست آید، اگر بدانید که چگونه می توانید با باد مخالف خارج از کنترل خود حرکت کنید.
مطالب مرتبط: آیا می خواهید توجه VC را جلب کنید؟ مطمئن شوید که این 6 کار را انجام می دهید.
خانواده این مدیر اجرایی از کار او حمایت نمی کنند، اما او دست از مبارزه برای سازندگانی که کمتر به نمایش گذاشته شده اند، برنمی گردد.
خلاقیت یعنی بهره وری. در اینجا 3 تمرین وجود دارد که هر دو را تقویت می کند.
من پدر و مادری هستم که در خانه بمانم و کارآفرینی هستم و در حال سوختن هستم. در اینجا نحوه اجتناب از سرنوشت مشابه آمده است.
مدیر رسانه ای در مورد اینکه چگونه برندها می توانند از OTT و FAST برای موفقیت بازاریابی استفاده کنند: "این بیشتر ناب است تا ناب"
شما ارتقا یافته اید: یک داستان ساده که به من کمک کرد تا انعطاف پذیری خود را بسازم
ایلان ماسک نگران ربات ها است. شما هم باید باشید.
آنچه از راه اندازی مارک بنیوف استارتاپم در دریم فورس آموختم
گابریل بیناس
StackCommerce
آلیس گلدشتاین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog