خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
توصیه یک فرنچایز باتجربه در مورد چگونگی ایجاد یک سیستم فرنچایز موفق.
در مقاله قبلی، من در مورد اینکه چرا بسیاری از فرنچایزها از 10 مکان فرنچایز عبور نمی کنند، نوشتم. در سمت فعلی من که شرکتم را رهبری می کنم و در نقش هایم به عنوان رئیس قبلی و عضو هیئت مدیره انجمن حق رای دادن کانادا، صدها فرنچایز نوپا را می بینم که تلاش می کنند تجارت خود را به سیستم های حق رای دادن با حسن نیت تبدیل کنند. همچنین بسیاری از کارآفرینان از من می پرسند: "آیا کسب و کار من قابل فرانشیز است؟"
بنابراین من احساس می‌کنم که دیدگاه خوبی در مورد اینکه چرا تعداد استارت‌آپ‌های فرنچایز اینقدر افتضاح هستند، دارم. کسب و کارهای فرنچایزی که موفق نمی شوند معمولاً از ابتدا فاقد پنج چیز هستند. بنابراین، قبل از اینکه بخواهید کسب و کار خود را فرانچایز کنید، ابتدا این پنج نکته را در نظر بگیرید:
آیا مدل فعلی شما درآمد خوبی دارد؟ اغلب وقتی مدل یک فرنچایزر را واسازی می‌کنید، در واقع پول زیادی به دست نمی‌آورید. برای کاوش عمیق تر، باید به سرمایه گذاری مورد نیاز برای رسیدن به سود هدف نگاه کنیم. به عنوان مثال، اگر من 400000 دلار در یک فرنچایز سرمایه گذاری کنم و فقط 50000 دلار در سال درآمد داشته باشم، آیا ارزشش را دارد؟ احتمالا نه. من می‌توانم جایگزین‌های بسیار ارزان‌تری برای کسب آن 50000 دلار در سال پیدا کنم. اما اگر من مجبور بودم فقط 10000 دلار سرمایه گذاری کنم تا آن 50000 دلار در سال به دست بیاورم، اکنون این سرمایه گذاری خوبی است که فرنچایز مناسب را بسیار خوشحال می کند.
این نسبت سود به سرمایه گذاری یکی از معیارهای کلیدی است که اکثر فرنچایزرها هرگز آن را در نظر نمی گیرند. اما احتمالاً مهمترین معیار هنگام تعیین اینکه آیا باید کسب و کار خود را فرانچایز کنید یا نه، این است. همچنین یک معیار بسیار مهم برای همه فرنچایز دهندگان، صرف نظر از اندازه و تعداد مکان‌ها است.
مطالب مرتبط : تست اسید: آیا فرانشیز کردن کسب و کار شما سودآور خواهد بود یا خیر؟
شاید متوجه شویم که کسب و کار ما نسبت سود به سرمایه گذاری بسیار خوبی دارد. عالی است، اما به همین جا بسنده نکنید. چقدر سخت است که این سود را به دست آوریم؟ و چقدر طول خواهد کشید؟
من به اندازه کافی مدل های فرنچایز دیده ام که بدانم برخی به راحتی پول در می آورند. دیگران ممکن است در نهایت خوب عمل کنند، اما این کار آسانی نیست و ممکن است زمان زیادی طول بکشد.
معمولاً سه مشکل در مدل های فرانچایز وجود دارد:
مطالب مرتبط: 3 مانع رایج فرانچایزرها
بسیاری از کسب و کارها موفقیت خود را مدیون کاریزما و نیروی کارآفرینی محض بنیانگذار هستند. و اجازه دهید فقط آن را بپذیریم – بنیانگذاران و صاحبان امتیاز حیوانات مختلف هستند! بنیانگذاران کارآفرینان پیشرو هستند. افراد برجسته به اندازه کافی مدبر هستند تا تقریباً در هر کاری که انجام می دهند موفق باشند. فرانچایزها معمولاً کارآفرینان کلاسیک نیستند. آنها یک امتیاز را می خرند زیرا شخص دیگری مسیر را پیش از آنها آماده کرده است و می توانند با خطرات کمتری از این موفقیت بازگردند. شگفت‌انگیز است که ما با چه تعداد بنیانگذار در تلاش برای راه‌اندازی یک سیستم حق رای می‌بینیم که می‌گویند، من به سیستم‌های نیازی ندارم، ما بدون انجام هیچ بازاریابی موفق شدیم. این تقریباً همیشه یک علامت هشدار دهنده است مبنی بر اینکه اوضاع برای فرنچایزهای آن شرکت بد پیش خواهد رفت. شخصیت، انگیزه و جایگاه بلندمدت یک بنیانگذار در بازار محلی او به صاحب امتیاز او کمک نمی کند تا در یک بازار کاملاً جدید باز شود. فرنچایزهای شما برای به دست آوردن و حفظ مشتریان باید از یک سیستم بازاریابی اثبات شده خرید کنند. آنها شخصیت، انگیزه و ارتباطات شما را نمی خرند.
مطالب مرتبط: چهار عامل موثر بر موفقیت یک امتیاز دهنده
فقط به این دلیل که شما در بازار محلی خود موفق بوده اید، به این معنی نیست که در جاهای دیگر به موفقیت تبدیل می شود. موفقیت در بازار محلی شما می تواند به دلایل زیادی باشد: جذابیت و شخصیت شما، عدم رقابت محلی و شبکه شما. بارها شاهد بوده‌ام که بنیان‌گذارانی که سال‌ها در یک صنعت محلی کار کرده‌اند و از تماس‌های خود استفاده کرده‌اند، از عدم موفقیت فرنچایزهای آنها – که هیچ رابطه‌ای در صنعت ندارند – شگفت زده می‌شوند.
برای اطمینان از موفقیت فرنچایز، محصول یا خدمات شما باید یک سس مخفی داشته باشد: یک عامل بسیار متمایز کننده که باعث می شود مشتریان تمایل به خرید آن داشته باشند. شاید مفهوم شما اولین در نوع خود باشد. یا دستور پخت مرغ سوخاری شما دارای ترکیبی منحصر به فرد و خاص از ادویه ها است. یا قول و ضمانت برند شرکت نظافتی شما به مشتری شما به سادگی با رقبا قابل مقایسه نیست. حتی قبل از در نظر گرفتن حق امتیاز، باید زمانی را صرف توسعه و عملیاتی کردن سس مخفی خود کنید.
ما اخیراً به راه‌اندازی یک سیستم فرانشیز شرکتی کمک کردیم که به زنان کمک می‌کند کف لگن خود را تقویت کنند تا از نشت مثانه بعد از زایمان و با افزایش سن جلوگیری کنند. این تجارت از همان ابتدا بسیار موفق بوده است زیرا آنها یک مفهوم منحصر به فرد و اولین هستند. و، آنها در سطح جهانی محصول خود را به نمایش می گذارند و چرا زنان به آن نیاز دارند. آنها یک سس مخفی دارند.
اگر یک سس مخفی دارید، پس باید آن را منظم کنید. این باید توسط افراد دیگری غیر از خودتان قابل تکرار باشد و گفتن آن آسان تر از انجام دادن است.
من متوجه شدم که تعداد کمی از فرنچایزهای جدید دارای مارک های پیچیده هستند. ممکن است سال‌ها صرف ایجاد یک کسب‌وکار محلی عالی کرده باشید، اما نام تجاری شما ممکن است ساده، قدیمی یا خسته‌کننده باشد. همانطور که به همه فرنچایزهای جدیدی که با آنها کار می کنم می گویم، شما ممکن است فقط یک مکان داشته باشید، اما برای فروش فرنچایز، بهتر است به نظر برسید که صد نفر دارید.
چگونه این کار را انجام می دهید؟ شما باید برای اطمینان از منحصر به فرد بودن برندتان از نظر ظاهر، صدا و نحوه ارائه محصول یا خدمات خود سرمایه گذاری کنید. همچنین اگر لوگو و رنگ های برند شما از نظر بصری زیبا یا چشمگیر باشد کمک می کند.
اینها تنها فاکتورهایی نیستند که برای ایجاد یک سیستم فرنچایز عالی به آنها نیاز دارید، اما طبق تجربه من، آنها پنج مورد برتر هستند. فرنچایز یک راه شگفت انگیز برای یک کارآفرین است تا تأثیر خود را در سراسر کشور افزایش دهد. و یک برند قدرتمند بسازند که نیرویی در صنعت آنها باشد. اما مطمئن شوید که این پنج عامل را در ابتدا در نظر بگیرید. اگر چنین است، احتمال موفقیت شما بسیار بیشتر از میانگین سیستم فرنچایز جدید است که نمی تواند بیش از 10 واحد رشد کند.
خانواده این مدیر اجرایی از کار او حمایت نمی کنند، اما او دست از مبارزه برای سازندگانی که کمتر به نمایش گذاشته شده اند، برنمی گردد.
خلاقیت یعنی بهره وری. در اینجا 3 تمرین وجود دارد که هر دو را تقویت می کند.
من پدر و مادری هستم که در خانه بمانم و کارآفرینی هستم و در حال سوختن هستم. در اینجا نحوه اجتناب از سرنوشت مشابه آمده است.
مدیر رسانه ای در مورد اینکه چگونه برندها می توانند از OTT و FAST برای موفقیت بازاریابی استفاده کنند: "این بیشتر ناب است تا ناب"
شما ارتقا یافته اید: یک داستان ساده که به من کمک کرد تا انعطاف پذیری خود را بسازم
ایلان ماسک نگران ربات‌ها است. شما هم باید باشید.
آنچه از راه اندازی مارک بنیوف استارتاپم در دریم فورس آموختم
StackCommerce
دنیل اسکات
الکس اسکریل
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog