خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
در اینجا نحوه فروش ایده بزرگ خود آورده شده است تا بتوانید معامله بعدی خود را امضا کنید.
مهم نیست که چقدر برای ارائه ایده بزرگ خود آماده شده اید، اگر تک تک افراد حاضر در میز را در نظر نگیرید، بعید به نظر می رسد که معامله را ببندید. ممکن است فکر کنید ایده شما می تواند مشتری یا مشتری شما را موفق کند. اما این برای شما کافی نیست که به آن اعتقاد داشته باشید.
ترفند این است که به آنها کمک کنید به آن ایمان بیاورند. هر قسمت از طرح شما باید به استراتژی اشاره داشته باشد و هدف آن نشان دادن چشم انداز موفقیت آمیز آینده به آنها باشد. امروز استراتژی برنده خود را برای دانستن اینکه چه کسی در اتاق است و چگونه انجام دهید به شما می دهم:
به اعتراضات آنها رسیدگی کند
آنها را به بزرگترین حامیان خود تبدیل کنید
یک برد ایجاد کنید که هر دو طرف بتوانند آن را جشن بگیرند
فقط با کمی تلاش، می‌توانید با تسلط بر این نکات، ایده‌های خود را بفروشید و با اعتماد به نفس مطرح کنید تا هر یک از افراد حاضر در میز را به یک مؤمن تبدیل کنید. آماده؟ بیا انجامش بدیم.
مطالب مرتبط: راز ارائه طرح کسب و کار خود در 10 دقیقه
وقتی تیم ها برای تصمیم گیری دور هم جمع می شوند، هر فرد با انگیزه ها، علایق، مسئولیت ها و قدرت تصمیم گیری متفاوتی ظاهر می شود. آنها حتی ممکن است در مورد اینکه دقیقاً چه چیزی در خطر است، ایده های بسیار متفاوتی داشته باشند. این می‌تواند تصمیم‌گیری را چالش‌برانگیزتر کند – به‌ویژه اگر یک فرد خارجی هستید که سعی می‌کنید یک ایده بزرگ به آنها بفروشید. این امر باعث می شود که بدانید برای چه کسی قرار دارید.
اکنون، پنج کهن الگو را معرفی می کنم. ممکن است هر یک از این کهن الگوها را روی میز نشان ندهید، یا می توانید چندین نفر با یک کهن الگو داشته باشید. صرف نظر از این، این کهن الگوها را در هنگام شناخت مخاطبان خود در نظر داشته باشید:
تصمیم گیرنده: این شخص مسئول تصمیم گیری نهایی و پاسخگویی دیگران است. گاهی اوقات شما دو تصمیم گیرنده روی میز خواهید داشت.
پول: این شخصی است که بیشترین سهم مالی را در برند دارد – معمولاً مدیر مالی – اما گاهی اوقات یک سرمایه گذار یا عضو هیئت مدیره است. برای پروژه های کوچکتر، مانی اغلب یک مدیر یا معاون رئیس است که سود و زیان را مدیریت می کند.
مخالف : دیدگاه مخالف با دیدگاه غالب در تیم در تضاد است. ارزش آنها در کمک به اجتناب از تفکر گروهی است، بنابراین مطمئن شوید که یک مخالف در اتاق دارید … اما فقط یک نفر! بیشتر از این، و آنها می توانند به سرعت تمرکز تیم را از دروازه منحرف کنند.
فرد مسئول: این فردی است که مسئولیت اداره برند را به صورت روزانه به عهده دارد. فرد مسئول بینش ارزشمندی در مورد عملیات، ظرفیت ها، فرصت ها و نقاط ضعف دارد.
سازنده: سازنده ذینفعی است که معمولاً باید با پیامدهای یک تصمیم زندگی کند. آنها جزئیات گرا هستند و علاقه خاصی به این دارند که مطمئن شوند تصمیمات عملی، پایدار و واقع بینانه هستند.
در میان پنج کهن الگو، شما افراد مختلفی را خواهید داشت که به عنوان مدافع، موانع و همه چیز در این بین خدمت می کنند.
مدافعان عالی هستند. آنها به شما اعتقاد دارند و می خواهند با شما کار کنند. آنها احتمالاً دلیل دسترسی شما به اتاق در وهله اول هستند. اما موانع و مخالفت‌هایی نیز خواهید داشت:
فردی که به عنوان مانع عمل می کند نیاز یا مشکل خاصی دارد که باید حل شود تا بتواند مدافع شود.
کسانی که به عنوان اپوزیسیون عمل می کنند با شما در تضاد هستند، زیرا آنها طرفدار راه حل متفاوتی هستند (که می تواند راه حل خودشان باشد ).
بنابراین، چگونه می توانید افرادی را که به عنوان موانع و مخالفان مطرح می شوند را به مدافع تبدیل کنید؟
با موانع خود روبرو شوید: با آنها یک به یک ارتباط برقرار کنید تا کشف کنید که چگونه ایده شما می تواند نیاز منحصر به فرد آنها را برآورده کند. هرچه واضح تر ایده خود را به عنوان راه حل آنها بیان کنید، شانس شما برای تبدیل آنها به یک مدافع بیشتر است.
مطالب مرتبط: هنرهای زیبای طراحی مشتری
بهترین مذاکره کنندگان اطمینان حاصل می کنند که هر فرد با احساس برنده شدن میز را ترک می کند. اما همه یک برد را به یک شکل تجربه نمی کنند. در اینجا دو رویکرد برای بررسی وجود دارد:
برد -باخت: برخی افراد باید احساس کنند که برنده شده اند – و اینکه شما شکست خورده اید. اگر خود را در این فضا یافتید، پس با در نظر گرفتن چیزی که می توانید «تسلیم» یا «تسلیم» شوید، آماده باشید.
برد -برد: دیگران زمانی پیشرفت می کنند که یک برد در پایان آنها و یک برد برای شما باشد. آنها از شراکت هیجان زده می شوند و شما را به عنوان بخشی از تیم داخلی خود می بینند. راه هایی برای تبدیل پیروزی یک طرف به پیروزی برای همه پیدا کنید.
اطمینان حاصل کنید که سوالاتی می‌پرسید که به وظایف سازمان می‌پردازد. مطمئناً، ممکن است فوراً به پروژه مرتبط نباشند، اما با انجام این کار، خود را به عنوان متخصصی که قبلاً یک قدم جلوتر فکر می کند، قرار می دهید. بعلاوه، با پرسیدن سوالاتی که پاسخ فوری به آنها ندارند، حس تخصص بیشتری در شما ایجاد می شود.
مطالب مرتبط: 4 مفهوم ساده برای جلب توجه اتاق
جایی برای نگذارید. مطمئن شوید که یک مسیر روشن به جلو وجود دارد. نه تنها مراحل بعدی خود، بلکه مراحل آنها را نیز شناسایی کنید. توضیح دهید که پیگیری شما چگونه خواهد بود و یک برنامه زمانبندی واضح برای زمان مراجعه بعدی ارائه دهید.
بیایید این پنج نکته را برای فروش و ارائه ایده های خود برای رسیدن به معامله بعدی مرور کنیم:
با پنج کهن الگوی موجود در اتاق صحبت کنید.
موانع و مخالفان را به مدافعان تبدیل کنید.
در مورد نوع برد مناسب برای کسانی که روی میز هستند مذاکره کنید.
برای نشان دادن تخصص خود سوالات بهتری بپرسید.
مراحل بعدی را مشخص کنید.
کلم پیچ قبل از اینکه این نابغه خلاق آن را مشهور کند یک چاشنی بود. در اینجا او چگونه این کار را انجام داد – و برنامه بعدی او چیست.
گفتن داستان برند شما بسیار مهم است. 4 گام برای اطمینان از اینکه طنین انداز است.
به این نانوا گفته شد که با همکارانش اسپانیایی صحبت نکند، بنابراین شرکت کیک خود را راه اندازی کرد که برای کارمندان به اندازه مشتریان ارزش قائل است.
بهبود خود روزانه 9.6 دقیقه کار می کند
با زنانی که در پشت برخی از نمادین ترین (و ضروری ترین) مواد تشکیل دهنده مک دونالد هستند آشنا شوید – و اینکه چگونه استانداردهای جدیدی را تعیین می کنند
کار از راه دور نباید مورد بحث باشد
کارمندان بیش از میزهای فوتبال و میان وعده های رایگان هستند. فرهنگ شرکت شما در عوض به این نیاز دارد .
بردلی هوک
کارکنان کارآفرین
RL آدامز
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog