خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
هر شرکتی که کاری نوآورانه و سخت انجام می دهد که در نهایت به غذا یا فضای مصرف کننده ختم می شود، دیوانه است که به دقت در مورد اینکه آیا یک برند مصرف کننده می تواند به آنها کمک کند یا خیر فکر نمی کند.
در روزهای اولیه تاسیس The Supplant، زمانی که ما فقط جزئیات مفهوم " قند از فیبر " را ترسیم می‌کردیم، واقعاً مشخص نبود که راه مناسب برای ورود به بازار چیست.
آوردن جدید به بازار SaaS نیست و هیچ کتاب بازی تنظیمی وجود ندارد. و اگر چه در حال حاضر چند داستان موفقیت وجود دارد، هنوز در این صنعت اتفاق نظر وجود ندارد. همچنین توافقی از سوی سرمایه گذاران وجود ندارد. در طول سال‌ها، ما بازخوردهای متفاوت و متناقضی زیادی در مورد بهترین مسیر از ایده تا قفسه فروشگاه دریافت کرده‌ایم.
به‌عنوان یک شرکت سازنده، یا عدم برند کردن، همیشه یکی از دلایل اصلی اختلاف بود. در یک نقطه افراطی، برخی از سرمایه گذاران به ما گفتند: "برای ما مهم نیست که چگونه به بازار می روید، تا زمانی که این کار را با یک برند انجام دهید." برعکس، دیگران به ما گفتند: "اگر می‌خواهید در برندسازی سرمایه‌گذاری کنید، به ما بگویید که چقدر هزینه می‌کنید، زیرا می‌خواهیم بدانیم چقدر هدر خواهیم داد."
واگرا واقعا! ما در چند سال گذشته برای خودمان کار کرده‌ایم که فکر می‌کنیم منطقی‌تر است. در اینجا برخی از آموخته‌هایی وجود دارد که ما را به این موقعیت رساند که برندسازی یک دارایی بزرگ برای ما در تجاری‌سازی مواد تشکیل دهنده است، نه یک حواس‌پرتی غیر ضروری.
مطالب مرتبط: این 7 کارآفرین راز ساختن یک برند مصرف کننده را می گویند
از برخی جهات، شک و تردید قابل درک است. سخت سخت است. ساختن برندهای بزرگ نیز سخت است. انجام هر دو به طور همزمان از همه سخت تر است. علاوه بر این، انواع افرادی که در علم سخت مهارت دارند، اغلب از آن دسته افرادی نیستند که در برندسازی خوب یا با تجربه هستند. بنابراین، چرا آن را برای خود سخت تر کنید؟ به آنچه می دانید بچسبید – درست است؟
دلیل اینکه من فکر می‌کنم این منطق شکست می‌خورد این است که، حتی وقتی در علم سخت مهارت دارید، بخش‌های سخت بسیار سخت باقی می‌مانند. حل برخی از مشکلات ناگزیر نیازمند زمان، تلاش و سرمایه زیادی است. و حتی آن‌هایی که اصولاً راحت‌تر قابل حل هستند، اغلب آن‌قدر که شما می‌خواهید انعطاف‌پذیر نیستند و مطابق با اصول متعارف بازار هستند. این امر به ویژه در مورد مسائل علمی سخت صادق است.
بهترین راه برای پیشبرد این است که کسب و کار به طور کلی به بخش هایی از کسب و کار که چالش های آنها دیرتر حل می شوند متکی نباشد. داشتن یک نام تجاری می تواند فشار را از روی حل این مشکلات کم کند و به مصرف کننده این توانایی را می دهد که موارد را به روشی درست چارچوب بندی کند.
مطالب مرتبط: 5 استراتژی که برای ساختن برند خود به آن نیاز دارید
انطباق با اصول متعارف بازار یک مثال عالی از این امر است. نوآوری‌های جدید معمولاً به طور کامل در ادراکات وضعیت موجود از خوب بودن جای نمی‌گیرند – این قطعاً برای ما صادق است. عجیب به نظر می رسد؟ من می توانم ببینم چگونه ممکن است. به هر حال، ما دقیقاً همان کاری را انجام می دهیم که صنعت غذا می خواهد انجام دهد: ما در حال جایگزینی شکر نیشکر در غذا هستیم. بنابراین، آن را بدون فکر، درست است؟
از برخی جهات، بله. اما از جهات دیگر، ما در حال شکستن قالب چیزی هستیم که موفقیت در این موضوع را تعریف می کند، حداقل در یک خوانش محدود از آن. یک مثال واضح این است که ما شکر را جایگزین می کنیم – اما آن را با ترکیب جدیدی از قندها جایگزین می کنیم. آنها کالری کمتر، گلیسمیک و پری بیوتیک پایین تری دارند، اما همچنان (حداقل تا حدی) به عنوان قند برچسب می زنند.
توانایی برقراری ارتباط با نحوه ساخت این ماده و اینکه چرا و چگونه فواید تغذیه ای آن را دارد، بسیار مفید است تا دیگر اعضای شرکت مجبور نباشند با ماهیت اغلب خودسرانه وضعیت موجود مطابقت داشته باشند. نام تجاری ابزار اصلی است که این امکان را می دهد.
موارد مرتبط: کلیدهای ساخت برند: نوآوری، یکپارچگی و هویت
نه تنها نوآوری های جدید اغلب کاملاً با لنز وضعیت فعلی مطابقت ندارند، بلکه اغلب چیزهای زیادی برای گفتن وجود دارد که یک رویکرد بدون برند ممکن است امکان پذیر کند. این هم در مورد کاری که ما اینجا در The Supplant انجام می دهیم و هم در مورد چرایی انجام آن صادق است.
ما داستان سلامتی برای گفتن داریم (کالری کمتر، گلیسمی پایین تر، پری بیوتیک)، اما یک داستان پایداری برای گفتن داریم (تعداد زیادترین و کم استفاده ترین منبع کشاورزی) و یک داستان برای گفتن (تهیه غذای بیشتر از همان مقدار زمین). اما جادوی واقعی کاری که ما انجام می‌دهیم، ترکیبی از تمام آن مزایا و به ویژه نحوه تکیه هر کدام به دیگری است: ما قندها را از فیبر از جریان‌های جانبی کشاورزی غنی از فیبر و بسیار فراوان می‌سازیم. آنها کم کالری هستند زیرا از فیبر ساخته شده اند، گلیسمیک پایینی دارند زیرا از فیبر ساخته شده اند، پری بیوتیک به دلیل اینکه از فیبر ساخته شده اند و پایدار هستند زیرا از این منابع (غنی از فیبر) ساخته شده اند.
راه اشتباه، یا حداقل یک روش کم‌تأثیر، برای رفتن به بازار این بود که به سادگی بگوییم «کالری کمتری داریم» – چیزی که می‌سازیم خیلی بیشتر از این است. باز هم، نام تجاری ابزار اصلی برای فعال کردن این است.
در نهایت، « چرا » وجود دارد، که معتقدیم برای افزودن عمق بیشتر به کاری که انجام می‌دهیم و کمک به مردم برای درک سیستم‌های اعتقادی اساسی ما مهم است. ما بر این باوریم که آینده بهتری برای مردم و کره زمین امکان پذیر است، اما نیاز به یک تجدید نظر اساسی در مورد نحوه انجام کارها در حال حاضر دارد، و می دانیم که در موقعیت خوبی برای ایجاد این تغییر هستیم. برقراری ارتباط این موضوع به عنوان بخشی از یک برند به ما کمک می کند تا در جهان ظاهر شویم و با دیگرانی که عقاید مشابهی دارند، اعم از مصرف کنندگان، خرده فروشان، سرمایه گذاران یا کارمندان، ارتباط برقرار کنیم.
من نمی‌خواهم میزان تفکری که برای رسیدن به روایت مصرف‌کننده‌ای که در نهایت به آن رسیدیم را کم‌اهمیت جلوه دهم – توضیح این موارد به وضوح آسان نیست. اما با توجه به تجربه ما، با نگاهی به گذشته، تصمیم برای ساختن یک برند مصرف‌کننده ، تجربه‌ای بی‌معنا و مطمئناً آسان‌تر از انجام ندادن آن بود، و راه‌هایی را به روی ما باز کرد که اگر نبودیم، وجود نداشتند. به نظر من، هر شرکتی که کاری نوآورانه و سخت انجام دهد که در نهایت به غذا یا به طور کلی در فضای مصرف کننده ختم شود، دیوانه خواهد بود که به دقت در مورد اینکه آیا یک برند مصرف کننده می تواند به آنها کمک کند یا خیر فکر نمی کند.
دکتر تام سیمونز موسس و مدیر عامل شرکت The Supplant است
کلم پیچ قبل از اینکه این نابغه خلاق آن را مشهور کند یک چاشنی بود. در اینجا او چگونه این کار را انجام داد – و برنامه بعدی او چیست.
گفتن داستان برند شما بسیار مهم است. 4 گام برای اطمینان از اینکه طنین انداز است.
به این نانوا گفته شد که با همکارانش اسپانیایی صحبت نکند، بنابراین شرکت کیک خود را راه اندازی کرد که برای کارمندان به اندازه مشتریان ارزش قائل است.
بهبود خود روزانه 9.6 دقیقه کار می کند
با زنانی که در پشت برخی از نمادین ترین (و ضروری ترین) مواد تشکیل دهنده مک دونالد هستند آشنا شوید – و چگونه استانداردهای جدیدی را تعیین می کنند
کار از راه دور نباید مورد بحث باشد
کارمندان بیش از میزهای فوتبال و میان وعده های رایگان هستند. فرهنگ شرکت شما در عوض به این نیاز دارد .
جاشوا اچ دیویدسون
دانیل مانگنا
بردلی هوک
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog