خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
در اینجا چند نکته تست شده در صنعت در مورد نحوه هدف قرار دادن هر نسل با پست مستقیم وجود دارد تا به شما در به حداکثر رساندن نتایج کمک کند.
یک سوال سریع از خود بپرسید: چه مقدار از هزینه فعلی شما برای است؟ طبق گزارش بازار جهانی تبلیغات مستقیم پستی در سال 2022 ، تصور غلط رایج این است که پست مستقیم قدیمی است، اما پست مستقیم 72.67 میلیارد دلار ارزش دارد، و انتظار می‌رود تا سال 2026 با نرخ ترکیبی سالانه 3.3 درصد رشد کند.
با این حال، درآمد سالانه ما در PostcardMania در سال 2021 بیش از 30 درصد افزایش یافت، زمانی که پیش‌بینی‌های صنعت نشان می‌داد رشد متوسط باقی خواهد ماند. با این حال، تعجب آور نیست، زیرا قیمت تبلیغات دیجیتال همچنان در حال افزایش است و خریداران آنلاین گزارش می دهند که از تعداد تبلیغات روی صفحه نمایش خود غرق شده اند. مصرف‌کنندگان می‌توانند از کوکی‌های شخص ثالث اجتناب کنند، از مسدودکننده‌های تبلیغات استفاده کنند و از ایمیل‌ها انصراف دهند، بنابراین شرکت‌ها به دنبال راه‌های بیشتری برای ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان احتمالی و مشتریان هستند – و پست مستقیم راه مناسبی برای آن است.
من می توانم با 24 سال تجربه در زمینه پست مستقیم به شما بگویم که ارسال کننده ها بهترین راز در بازاریابی هستند – و متحد شما در ایجاد سرنخ، فروش و رشد برای کسب و کار شما خواهند بود. در واقع، پیشرفت‌های فناوری جدید، پست مستقیم را تقویت کرده و آن را حتی قدرتمندتر می‌کند.
در حالی که هر ارسال کننده ای بهتر از عدم ارسال پستی است، بهینه سازی استراتژی ایمیل مستقیم شما همیشه نتایج بهتری به همراه خواهد داشت. در زیر، نکات تست شده در صنعت را در مورد نحوه هدف قرار دادن هر نسل با پست مستقیم پیدا خواهید کرد تا به شما در به حداکثر رساندن نتایج کمک کند.
مرتبط: 10 اشتباه بازاریابی ایمیلی مستقیم که باید از آنها اجتناب کنید
نکته 1: اطمینان حاصل کنید که متن روی کارت واضح و قابل خواندن است تا پیام شما گم نشود.
طبق گزارش شورای بینایی ، از هر 28 آمریکایی 40 سال و بالاتر، 1 نفر دارای بینایی ضعیف هستند. این روند در 20 سال آینده ادامه خواهد داشت، زیرا هر روز 10000 کودک بوم 65 ساله می شوند. بنابراین، متن پست مستقیم خود را تا حد ممکن آسان کنید. برای مثال، کلمات سفید را روی پس‌زمینه سیاه یا رنگی قرار ندهید – خواندن آن سخت‌تر است. و برای پاراگراف ها (برخلاف سرفصل ها)، از فونتی مانند Times New Roman استفاده کنید که خواندن آن در مواد چاپی بسیار آسان تر است.
نکته 2: یک نقشه از محل کسب و کار خود و اطلاعات تماس را پاک کنید.
USPS گزارش می‌دهد که 68 درصد از افرادی که رشد می‌کنند می‌گویند مؤثرترین عنصر در پست مستقیم این است که یک تجارت محلی باشد. با ارائه نقشه ای از کسب و کار و آدرس خود، افراد رونق بیشتر به آن علاقه مند می شوند، زیرا می دانند که شما در نزدیکی هستید و می توانند به شما اعتماد کنند که یک تجارت قانونی هستید.
نکته 3: کمپین بازاریابی خود را ساده، اما ثابت نگه دارید.
با توجه به USPS ، 71٪ از پررونق ها می گویند که نامه ها شخصی تر از ارتباطات دیجیتال هستند و دریافت آن را به ایمیل ترجیح می دهند.
یکی از مشتریان وفادار ما در PostcardMania، KA RV Repair، نمونه کاملی از نحوه هدف قرار دادن افراد پررونق با پست است. مالک آندره مدیروس متوجه شد که بیشتر مشتریانش 55 سال یا بیشتر دارند و به مدت بیش از پنج سال هر ماه حدود 2000 کارت پستال در ماه ارسال می کرد. او از میانگین 4-5 شغل در هفته به بیش از 25 شغل رسید و محاسبه می کند که هر بار که 5000 کارت پست می کند، بیش از 150000 دلار درآمد ایجاد می کند.
مطالب مرتبط: 3 روش ایمیل مستقیم برای هدف قرار دادن بهترین مشتریان بالقوه
نکته 1: عناصر دیجیتالی مانند کدهای QR را در کمپین پست مستقیم خود بگنجانید.
ژنرال X با موفقیت از فناوری آنالوگ به فناوری دیجیتال گذر کرد، بنابراین به احتمال زیاد به ترکیبی از ارتباطات چاپی و دیجیتال پاسخ خوبی می‌دهند. MarketReach گفت 88٪ از مصرف کنندگان Gen X به دنبال تجربه هایی هستند که کانال های فیزیکی و دیجیتال را با هم ترکیب کنند. علاوه بر این، USPS نشان داد که کدهای QR در پست‌های مستقیم بهترین عملکرد را با Gen X داشتند و اعداد را با ۶۷ درصد پیشروی کردند.
نکته 2: شامل حداقل یک معامله یا کالای رایگان – اما هرچه پیشنهادات بیشتری بدهید، بهتر است.
Gen Xers مخصوصاً به یک معامله خوب توجه می کند، زیرا اکثر آنها از والدین و فرزندان خود مراقبت می کنند در حالی که بازنشستگی را پیش بینی می کنند. USPS گزارش داد که 76٪ از مصرف کنندگان Gen X می گویند که تخفیف ها موثرترین جنبه های پست مستقیم هستند.
نکته 3: از هدفگیری مجدد ایمیل مستقیم خودکار برای بستن مشتریان بالقوه بیشتر استفاده کنید.
USPS گزارش می دهد که Gen X به احتمال زیاد برای صرفه جویی در زمان خرید آنلاین می کند. با توجه به اینکه حدود 70 درصد از سبدهای خرید رها شده اند، هدف گذاری مجدد ایمیل مستقیم (بازاریابی مجدد برای شخصی که قبلاً به وب سایت شما رفته است) برای Gen X بسیار خوب است. هدف گیری مجدد ایمیل مستقیم یک نوآوری نسبتاً جدید است که به شما امکان می دهد پیگیری آفلاین را خودکار کنید. بر اساس رفتار آنلاین برای مثال، هدف قرار دادن آن 70 درصد از افرادی که سبد خرید را رها کرده‌اند، با کارت پستالی که 24 تا 48 ساعت پس از خروج از سایت شما به دستشان می‌رسد، هدف قرار دهید – همه اینها به لطف اتوماسیون به صورت خودکار! یک معامله فریبنده را به پست‌کننده هدفمند خود اضافه کنید که به آنها یادآوری می‌کند که خرید خود را تکمیل کنند.
موارد مرتبط: 7 بهترین روش بازاریابی ایمیلی مستقیم که باید بدانید
نکته 1: ایمیل مستقیم خود را شخصی سازی کنید.
هزاره ها با دسترسی به اطلاعات بیشتر (از طریق اینترنت) نسبت به پیشینیان خود وارد جهان شدند. این باعث می شود که آنها به شدت از فناوری آگاه باشند. طبق گزارش USPS ، هزاره ها بیشترین علاقه را به نوآوری های پست مستقیم دارند.
کارت پستال اسپا با تیتر بزرگ و جسورانه «جکی، کمی برای خودت وقت بگذار»، بیشتر چشم جکی را به خود جلب می‌کند تا «کمی برای خودت وقت بگذار». مطالعه ای که توسط موسسه فناوری روچستر انجام شد نشان داد که وقتی ایمیل مستقیم با نام گیرنده شخصی سازی می شد، نرخ پاسخ 135٪ بهبود می یابد.
نکته 2: روی یک پست پستی خلاقانه سرمایه گذاری کنید که قالب را می شکند.
هزاره ها تمایل دارند خارج از چارچوب فکر کنند و برای فرآیندهای جدید و بهبود یافته آماده کنار گذاشتن قراردادها هستند. بنابراین، یک پست را انتخاب کنید که به معنای واقعی کلمه در میان پشته برجسته باشد، که معمولاً شامل پاکت‌های 4.125 اینچ در 9.5 اینچ و کارت پستال‌های 4.25 اینچ در 6 اینچ است.
یک کارت پستال با اندازه بزرگتر، مانند 6 اینچ 8.5 اینچ یا 11 در 6 اینچ انتخاب کنید تا توجه آنها را جلب کنید. حتی می‌توانید یک خراش روی کارت قرار دهید تا آنها را با پست درگیر نگه دارید. اشکال، اندازه ها، مواد و سبک های منحصر به فرد نسبت به گزینه های استاندارد عملکرد خوبی دارند.
نکته 3: کمپین های پست مستقیم را با تبلیغات دیجیتال هماهنگ کنید.
USPS دریافت که هزاره‌ها بیشتر از هر نسل دیگری ( USPS ) پس از دریافت پست مستقیم از یک وب‌سایت بازدید می‌کنند. با استفاده از یک کمپین پست مستقیم با هدف هدایت آنها به سایت خود از این مزیت استفاده کنید، جایی که می توانید مجوز ارائه تبلیغات بعدی به آنها را در رسانه های اجتماعی مانند YouTube، Instagram و Facebook ایجاد کنید. این تبلیغات دیجیتال کسب و کار شما را در ذهن خود نگه می دارد.
نکته 1: نظرات مثبت را در نامه خود بگنجانید تا نشان دهید می توانند به شما اعتماد کنند.
Gen Z به بررسی ها توجه ویژه ای می کند و دوست دارد نظرات خود را نیز ارائه دهد. معمولی است که یک زومر پیدا کنید که YouTube یا Reddit را برای بررسی و راه حل بررسی می کند. گزارش Sprout Social's Digital Natives نشان داد که 82 درصد از خریداران Gen Z پس از خواندن نظرات سایر مشتریان از یک برند خرید می کنند. بررسی کارت پستال خود با یک گرافیک پنج ستاره به افزایش اعتماد و اعتماد آنها به تجارت شما کمک می کند.
نکته 2: ایمیل های راه اندازی شده را به طور خودکار هدف قرار دهید ژن Zers که از وب سایت شما بازدید می کنند.
طبق گفته مرکز سینتیک نسلی ، ژنرال Z پنج ساعت یا بیشتر در روز با تلفن خود تماس دارد. می‌توانید با استفاده از فناوری هدف‌گیری مجدد پست مستقیم که در بالا ذکر کردم، از تمایل آنلاین آن‌ها استفاده کنید تا هویت بازدیدکنندگان وب‌سایت را به دست آورید، آن را با آدرس خانه تطبیق دهید، و سپس طی 24 ساعت یک کارت پستال برای آنها ارسال کنید. حتی می‌توانید پیش‌صلاحیت‌هایی ایجاد کنید، مثلاً اگر بازدیدکننده وب‌سایت یک سبد خرید را رها کرده باشد یا بیش از یک دقیقه در وب‌سایت شما باشد.
نکته 3: از لیست های پستی مصرف کننده برای پیدا کردن آنها استفاده کنید.
یک لیست پستی مصرف کننده می تواند محل سکونت کودکان و نوجوانان را در محدوده سنی مشخصی پیدا کند. یکی از مشتریان دندانپزشکی اطفال ما، دندانپزشکی اطفال Villalon Callis، یک لیست پستی مصرف کننده برای هدف قرار دادن خانواده ها در منطقه خود خریداری کرد و 24000 کارت پستال مناسب برای کودکان را پست کرد. آنها 90 بیمار جدید پیدا کردند و حدود 36000 دلار درآمد داشتند!
کلم پیچ قبل از اینکه این نابغه خلاق آن را مشهور کند یک چاشنی بود. در اینجا نحوه انجام این کار و برنامه بعدی او آمده است.
گفتن داستان برند شما بسیار مهم است. 4 گام برای اطمینان از اینکه طنین انداز است.
به این نانوا گفته شد که با همکارانش اسپانیایی صحبت نکند، بنابراین شرکت کیک خود را راه اندازی کرد که برای کارمندان به اندازه مشتریان ارزش قائل است.
بهبود خود روزانه 9.6 دقیقه کار می کند
با زنانی که در پشت برخی از نمادین ترین (و ضروری ترین) مواد تشکیل دهنده مک دونالد هستند آشنا شوید – و اینکه چگونه استانداردهای جدیدی را تعیین می کنند
کار از راه دور نباید مورد بحث باشد
کارمندان بیش از میزهای فوتبال و میان وعده های رایگان هستند. فرهنگ شرکت شما در عوض به این نیاز دارد .
امیلی رلا
گابریل بیناس
آلیس گلدشتاین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog