خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
نیازی نیست که یک متخصص علوم اعصاب باشید یا بودجه زیادی داشته باشید تا فوراً نرخ تبدیل خود را افزایش دهید.
تمام ها به صورت آگاهانه یا ناخودآگاه احساسات را برمی انگیزند. بازاریابی عصبی علم استفاده از این احساسات برای دستیابی به حداکثر نتایج ممکن در است.
بیایید به عنوان مثال Frito-Lay را در نظر بگیریم. در سال 2009، آنها از بازاریابی عصبی برای کشف احساسات زنان در مورد تنقلات و احساس گناه استفاده کردند و یک برند کاملاً بازسازی شده برای تنقلات بدون کالری خود راه اندازی کردند. تلاش موفقیت بزرگی بود.
خوشبختانه، برای شروع فوری استفاده از تاکتیک های بازاریابی عصبی در کمپین های بازاریابی خود، نیازی به بودجه چند میلیارد دلاری ندارید. در اینجا چهار هک بازاریابی عصبی وجود دارد که می توانید بلافاصله از آنها استفاده کنید.
مرتبط: خداحافظ 'هک رشد.' سلام بازاریابی عصبی.
مردم عاشق شنیدن نام خود هستند. این شیرین ترین صدا برای گوش ما است و آن را به ابزار بازاریابی قدرتمندی برای دیگران به آنچه می گویید تبدیل می کند.
وقتی ذهن نام خودش را می شنود ، ذوق زده می شود و شروع به گوش دادن می کند. این "اثر مهمانی کوکتل" نیز نامیده می شود – وقتی نام خود را در یک مهمانی کوکتل می شنوید، می توانید مکالمات دیگر را فیلتر کنید و به طور خاص روی آن یکی تمرکز کنید.
من یک آزمایش بازاریابی عصبی در این مورد با تبلیغات پولی با استفاده از اتوماسیون که برای یکی از کمپین های بازاریابی مجله NFT خود راه اندازی کردم، انجام دادم. ربات چت در اوایل مکالمه نام کاربر را به همراه اطلاعات تماس وی درخواست کرد. این به من امکان داد تا پیام های الکترونیکی خودکار روزانه، پیام های متنی و پیگیری های ایمیل را تنظیم کنم که همیشه شخصاً هر سرنخ را با نام کوچکشان خطاب می کردند.
برخلاف انفجار پیام ناشناس، شخصی‌سازی احساس 1:1 را ایجاد می‌کند، بنابراین ذاتاً تعامل معنی‌داری با سرنخ‌های شما ایجاد می‌کند. هرچه یک تعامل معنادارتر باشد، احتمال اینکه سرنخ شما برای مدت طولانی تری باقی بماند و به هر چیزی که در مورد آن صحبت می کنید توجه کند، بیشتر می شود.
تحقیقات نشان می‌دهد که ارائه گزینه‌های بیش از حد می‌تواند باعث شود افراد تصمیم‌هایی بگیرند که برخلاف منافعشان است.
اگرچه ارائه گستره وسیعی از انتخاب‌ها ممکن است گاهی منجر به تبدیل‌های بیشتر شود، اما اگر انتخاب‌های زیادی به افراد داده شود، احساس رضایت کمتری از آنچه انتخاب کرده‌اند، خواهند داشت. فاکتور مهمی که در اینجا باید در نظر گرفت، "سریع پول" در مقابل ارزش بلند مدت است.
همه اینها تحت عنوان ارزش طول عمر مشتری قرار می گیرد. مشتریانی که از اولین خرید خود راضی هستند، احتمال خرید مجدد از شما بیشتر خواهند شد.
در اینجا برخی از آمارهای کلیدی آورده شده است:
ارائه انتخاب های زیاد می تواند توانایی یک مشتری بالقوه را برای انتخاب رضایت بخش فلج کند و در نهایت منجر به نارضایتی مشتری شود. این باعث افزایش نرخ ریزش می شود – درصد مشتریانی که خرید از شما را متوقف می کنند – و در نتیجه هزینه های بازاریابی بلندمدت را افزایش می دهد زیرا شما دائماً به جای فروش به خریداران فعلی نیاز دارید که خریداران جدید بیاورید.
در کمپین‌های ، روی یک یا فقط چند انتخاب در هر کمپین تمرکز کنید و قبل از تعویض دنده و ارائه گزینه‌های دیگر، آن‌ها را به خریداران بالقوه هدایت کنید. مشتریان از خرید خود احساس رضایت بیشتری خواهند کرد و احتمال اینکه برند شما را حفظ کنند بیشتر خواهد بود.
مطالب مرتبط: برای انجام بازاریابی علوم اعصاب به بودجه زیادی نیاز ندارید
اثر زیگارنیک یک پدیده روانشناختی است که در آن کارهای قطع شده بیشتر از کارهای تکمیل شده به یاد می آیند.
افزودن یک استراتژی الگوی وقفه به کمپین های بازاریابی چت بات شما یک ابزار فوق العاده قدرتمند است. یکی از راه‌هایی که من این استراتژی را پیاده‌سازی می‌کنم این است که تمام چت‌بات‌های مکالمه‌ام را برای تقلید از رفتار تایپ کردن انسان طراحی کنم. پاسخ‌های ربات دارای تأخیرهای زمانی هستند که برای هر سرنخ منحصربه‌فرد است و بسته به نحوه تعامل سرنخ‌ها با ربات در زمان واقعی متفاوت است.
این به این معنی است که پس از اینکه یک سرنخ پیامی به حساب من ارسال کرد، ربات چت من با پاسخ فوری پاسخ نمی‌دهد. ربات منتظر می ماند تا سرنخ از قبل به پیمایش در فید رسانه های اجتماعی خود بازگردد یا حتی برنامه را به طور کامل بسته باشد و تنها پس از آن به پیام پاسخ دهد.
هدف این نیست که تعاملات در اسرع وقت تکمیل شود. هدف ایجاد تعاملات و تجربیاتی است که آنها به خاطر بسپارند. چگونه انجام می شود؟ چت بات یک DM کاملاً زمان‌بندی شده ارسال می‌کند که الگوی سرنخ را قطع می‌کند، توجه آن‌ها را جلب می‌کند و آن‌ها را به مکالمه اینستاگرام خود بازمی‌گرداند – جایی که لید بدون مرحله بعدی در فرآیند فکر باقی می‌ماند، بنابراین برای کپی پاسخ ربات چت بسیار قابل پیشنهاد می‌شود. اکنون چهار سال است که با این استراتژی توانسته ام 97% نرخ باز را به طور مداوم دریافت کنم. افکت Zeigarnik یکی از تاثیرگذارترین هک های بازاریابی عصبی است که امروزه می توانید از آن استفاده کنید.
مطالب مرتبط: 8 بینش روانشناختی در مورد مغز که بازاریابی شما را بهبود می بخشد
اصطلاح فنی برای این "تسلط شناختی" است و این کشفی است که مردم چیزهایی را ترجیح می دهند که "به راحتی می توان به آنها فکر کرد."
یکی از واضح ترین شواهد این موضوع، پذیرش انبوه پلتفرم ها و وب سایت هایی است که به راحتی قابل درک است:
مغز در مواجهه با پیچیدگی ها "اتصال کوتاه" می کند. در کمپین ، پیشنهادات خود را ساده کنید تا ذهن مردم نیازی به دفاع از خود در برابر پیچیدگی احساس نکند.
به گفته یک تاجر سابق وال استریت چگونه میلیونرها برای رکود اقتصادی آماده می شوند
5 عادت خودمراقبتی هر کارآفرین موفق
به آنچه مردم از شما می پرسند با دقت گوش دهید. اینجاست که می توان قدرت پنهان خود را پیدا کرد.
مشتریان Gen Z بیشتر می خواهند. این استراتژی 3 مرحله ای به شرکت شما کمک می کند تا آن را به آنها بدهد.
این بنیانگذار به طرز دیوانه‌وارانه‌ای یک محور بیماری همه‌گیر را می‌کشید که … اف‌بی‌آی با اسلحه در درب خانه او ظاهر شد، پول او را ضبط کرد و به شوهرش گفت که او هدف تحقیقات جنایی است.
با این امتیازات مبتنی بر خدمات، خدمات مشتری را به سطح بعدی ببرید
اهداف کوتاه مدت خود را با این 3 مولفه برای موفقیت بلندمدت تعریف کنید
گابریل بیناس
مری هود
آرون ویک
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
می‌دانم که داده‌هایی که ارسال می‌کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق‌الذکر در ارتباط با آن‌ها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog