خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
قدرت خود را به عنوان یک کارآفرین با یک استراتژی کانال متنوع بازگردانید.
فضای تجارت الکترونیک از زمان همه‌گیری به سرعت گسترش یافته است. از آنجایی که فروشگاه‌های فیزیکی مجبور به تعطیلی یا توقف فعالیت در فضای فیزیکی شدند، تجارت الکترونیک خرده‌فروشی جهانی از 14 درصد در سال 2019 به 17 درصد در سال 2020 افزایش یافت . برآوردهای اخیر نشان می‌دهد که تجارت الکترونیک تا سال 2023 بیش از 5/6 تریلیون دلار فروش خواهد داشت. 22 درصد از خرده فروشی های جهانی. برای سرمایه گذاری از این موضوع، صاحبان تجارت الکترونیک از تجدید نظر در استراتژی های کانال خود و تمرکز بر ایجاد خود سود خواهند برد.
اکثر مشتریان سفر خرید خود را از آمازون آغاز می کنند. این جستجوهای خرید اغلب به بقیه وب گسترش نمی یابد و به همین دلیل است که بازارها و پلت فرم های اجتماعی بین خریداران آنلاین و صاحبان مشاغل بسیار محبوب هستند.
در حالی که راه‌اندازی یک فروشگاه اصلی در فیس‌بوک ، آمازون یا ساده است، کسب‌وکارها می‌توانند ماه‌ها یا سال‌ها تلاش کنند تا استراتژی‌های کانال خود را کامل کنند. از آنجایی که آنها رویکردهای ساده و ساختار یافته ای را برای موجودی و فروش و دسترسی به مجموعه گسترده ای از مشتریان ارائه می دهند، چنین پلتفرم هایی برای کسانی که تازه تجارت الکترونیک خود را شروع کرده اند جذاب هستند.
با توجه به اینکه هر پلتفرم به یک استراتژی اختصاصی نیاز دارد، صاحبان مشاغل معمولاً فقط روی یک یا دو کانال تمرکز می کنند. اگر کسب‌وکاری بتواند بر جعبه خرید در آمازون تسلط پیدا کند یا در تبلیغات فیسبوک تسلط پیدا کند، سرمایه‌گذاری تلاش بیشتر در پلتفرم موفق منطقی است. این به آسیب پذیری منجر می شود زیرا مشاغل در اکوسیستم ها قفل می شوند.
مطالب مرتبط: چرا کسب و کارهای تجارت الکترونیک نیاز به تجدید نظر در استراتژی کانال خود دارند
اعتراض مالکان مشاغل به قفل کانال ها و تسلط بر بازار توسط یک پلت فرم مرکزی چیز جدیدی نیست. از آنجایی که شرکت‌های بزرگ موفق شده‌اند بازار آنلاین را کنار بگذارند، خرده‌فروشان کوچکی که از این بازارها استفاده می‌کنند شاهد کاهش سود خود بوده‌اند. داده ها نشان می دهد که با رشد آمازون، تعداد خرده فروشان کوچک بین سال های 2007 تا 2017 ، 65000 نفر کاهش یافته است. بازارها همچنین مانع از توانایی مشاغل کوچک برای فعالیت مستقل می شوند زیرا صاحبان مشاغل از داشتن روابط مستقیم با مشتریان خود جلوگیری می کنند.
وقتی آمازون، گوگل، فیس بوک و قانون یا الگوریتمی را تغییر می دهند، این مشکل بیشتر می شود. به عنوان مثال، اپل اخیراً قوانین خود را در مورد انتقال داده بر روی برنامه ها از فروشگاه برنامه خود تغییر داده است. این تغییر ساده به طور چشمگیری بر تبلیغات فیس بوک تأثیر گذاشت و فروشگاه های تجارت الکترونیک را که به شدت به تبلیغات فیس بوک برای یافتن منابع جدید ترافیک متکی بودند، رها کرد. چالش های دیگر با فهرست کردن محصولات در یک بازار است. آمازون شناخته شده است که حساب‌ها را مسدود می‌کند یا درآمدهای خود را نگه می‌دارد. این خرده فروش نیز محصولاتی را تحت برچسب خصوصی خود، Amazon Basics کپی کرده است.
علاوه بر موارد فوق، اگر شخص ثالثی معامله را مدیریت کند، ایجاد روابط با مشتری غیرممکن می شود.
مطالب مرتبط: 3 روشی که کارآفرینان می توانند استراتژی تجارت الکترونیک خود را برای حداکثر رشد تنظیم کنند
از آنجایی که غول های فناوری برای کنترل اینترنت مبارزه می کنند، ایجاد یک استراتژی فروش قوی و جذب مشتری برای کسب و کارهای تجارت الکترونیک بسیار مهم است. اگر یک کانال مسئول بیش از 50٪ درآمد شما است، یک طرح پشتیبان در نظر بگیرید. این می تواند به سادگی ایجاد یک وب سایت در یک دامنه مستقل برای آگاهی از برند باشد. با راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین در یک دامنه جداگانه، کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند اطلاعات مشتری را جذب کنند که می‌تواند به ایجاد مشتریان مکرر و حامیان برند کمک کند. این رویکرد به کاهش اتکا به بازارها کمک می کند.
منابع ترافیک خود را برای کسانی که قبلاً از یک وب سایت مستقل درآمد کسب می کنند در نظر بگیرید. اگر یکی از آنها ناپدید شود چه می کنید؟ آیا هویت برند شما به اندازه کافی قدرتمند است که در برابر از دست دادن یک منبع اجتماعی مقاومت کند؟ آیا استراتژی ایمیلی برای ارتباط با مشتریان دارید؟ اگر فیدهای محصول برای گوگل دارید، چرا به فیس بوک و پینترست تنوع نمی دهید؟ اگر موفق به استفاده از تبلیغات فیس بوک شده اید، چرا Snapchat یا TikTok را امتحان نکنید؟
موارد مرتبط: 7 نکته که قبل از تبدیل شدن به یک فروشنده در آمازون باید در نظر بگیرید
هدف نهایی شما به عنوان یک کارآفرین تجارت الکترونیک باید ایجاد یک برند باشد، نه فقط یک فروشگاه. شما باید منابع ترافیک خود را متنوع کنید و در کانال های متعددی بفروشید تا بیشترین دسترسی را داشته باشید. برای تبدیل شدن به یک کسب و کار تجارت الکترونیک چند کاناله، باید داده ها و ایمیل های خود را داشته باشید. ساده ترین راه برای ایجاد یک حضور چند کاناله ممکن است استفاده از یک پلتفرم برای یکسان سازی کانال های خود و تمرکز بر برند شما باشد.
کارآفرینان کوچک ممکن است هرگز نتوانند در جنگ با غول های فناوری پیروز شوند. این امر به ویژه در مورد مقیاس مطلق و تجربه یکپارچه ارائه شده توسط بازارهایی که پردازش پرداخت، شبکه های حمل و نقل خوب و SEO را ترکیب می کنند، صادق است. اما راه هایی وجود دارد که می توان زمین بازی را از نظر استراتژیک یکسان کرد. یکی از راه‌ها می‌تواند کاهش چشمگیر شکاف تجربه مشتری و ارائه تجربیات کاربری تقریباً یکسان یا شخصی‌شده‌تر باشد. اگر در مورد اینکه از کجا شروع کنید سردرگم هستید، فروشندگان ابری تجارت الکترونیک ابزارها و استراتژی های زیادی را برای پرورش آگاهی از برند ارائه می دهند. ایجاد ارزش ویژه برند شما می‌تواند تأثیر بلندمدتی بر آینده کسب‌وکار شما داشته باشد، زیرا سود سهام در وفاداری مشتری، یادآوری برند و مهم‌تر از همه، بخش بزرگ‌تری از پای بازار به دست می‌آورید.
مرتبط: 3 استراتژی که کارآفرینان می توانند برای ایجاد آگاهی از نام تجاری بکار گیرند
با یکی از معدود زنان میلیاردر خودساخته جهان آشنا شوید. او می خواهد به شما یاد دهد که چگونه بازی کنید – به معنای واقعی کلمه.
"این پول کجا می رود؟": نگاهی به بازار بی رحم مسکن شهر نیویورک
اگر می‌خواهید پولتان در برابر تورم مقاومت کند، باید این مزیت حیاتی بازنشستگی را درک کنید – چه ۲۵ ساله باشید یا ۷۵ ساله
بنیانگذار بزرگترین شرکت شراب سیاه در ایالات متحده می گوید: "تعصب یک قاتل تجاری است."
7 چیزی که هیچ کس در مورد راه اندازی یک کسب و کار به شما نمی گوید
"این واقعاً غیر اخلاقی به نظر می رسد": آمازون هزینه اضافی تعطیلات را برای فروشندگان اضافه می کند
اکنون زمان بهتری از همیشه برای دریافت این نوع تامین مالی برای حق امتیاز خود است
مایک کونیگز
کریس کیل
آلیس گلدشتاین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog