دفعات بازدید: این انصراف MIT برای جمع آوری 130 میلیون دلار برای آپولو ، راه اندازی 1.5 میلیارد دلاری او به توسعه دهندگان کمک می کند تا از روند داغ در بازار پایگاه داده استفاده کنند.
جف اشمیت به اینسایدر می گوید که “فاصله زیادی تا خانه دارد”.
اشمیت که از بازماندگان موسسه فناوری ماساچوست (MIT) بود که در روستاهای میسوری و آرکانزن بزرگ شد ، با خواندن کتاب نحوه استفاده از رایانه را به خود آموخت. او اولین نفر در خانواده خود بود که در مزرعه Mennonite ، جایی که پدرش بزرگ شد ، بزرگ نشد.
اکنون ، اشمیت بنیانگذار و مدیر عامل Apollo مستقر در سانفرانسیسکو است ، یک استارتاپ پنج ساله است که ابزارهای توسعه دهنده را بر اساس زبان پرس و جو GraphQL می سازد-پایگاه داده ای برای توسعه دهندگان که ابتدا در فیس بوک قبل از انتشار در جامعه منبع باز استفاده می شد. در سال 2015 ، و اکنون در بنیاد لینوکس زندگی می کند.
او در سال 1999 وارد عرصه راه اندازی فناوری شد ، چندی بعد از ترک MIT تنها پس از یک دوره ، و اولین دور VC خود را در سن 20 سالگی بالا برد. این روزها ، او با دور جدید سری D 130 میلیون دلاری دوباره به آن بازگشت. آپولو ، در معامله ای که به گفته این شرکت ، ارزش آن را تا 1.5 میلیارد دلار افزایش می دهد.
دور سری D توسط Insight Partners مستقر در نیویورک و با مشارکت Andreessen Horowitz ، Matrix Partners و Trinity Ventures سرمایه گذاران فعلی آپولو هدایت می شود. این آخرین بودجه ، مجموع بودجه آپولو را پس از دور قبلی خود ، 22 میلیون دلار سری C ، در سال 2019 به بیش از 183 میلیون دلار می رساند.
از نظر اشمیت ، بودجه و ارزش گذاری گواه این است که شرط بزرگ استارتاپ او در GraphQL نتیجه داده است. اشمیت می گوید با کمک به افزودن لایه گراف به جعبه ابزار توسعه دهندگان ، آنها می توانند برنامه ها را تا سه برابر سریعتر بسازند.
او گفت: “آنچه ما با GraphQL می بینیم فقط یک کتابخانه یا ابزار برنامه نویسی دیگر نیست.” “این در واقع تولد یک لایه جدید از پشته و یک دسته جدید است که ما آن را Graph می نامیم. ما فکر می کنیم که از نظر تأثیری که دارد به اندازه ابر بزرگ خواهد بود.”
شواهد فزاینده ای وجود دارد که نشان می دهد توسعه دهندگان به این زبان علاقمند هستند – گزارش سال گذشته State of JavaScript نام GraphQL را به عنوان فناوری با بیشترین علاقه توسعه دهندگان اعلام کرد و آپولو ادعا می کند که بیش از دو میلیون بارگیری ابزار خود را در هفته انجام می دهد.
اشمیت گفت که جنبش توسعه دهندگان در اطراف GraphQL باعث افزایش علاقه تجاری می شود زیرا آنها زبان را به شرکت های خود وارد می کنند. به گفته وی ، 30 درصد از Fortune 500 به نوعی از GraphQL استفاده می کنند و این تعداد با تلاش های هدفمند تیم فروش شرکت آپولو در حال افزایش است.
وی گفت: “استفاده از آنها بزرگتر و بزرگتر می شود و بیشتر و بیشتر استراتژیک است ، و این همان چیزی است که در این دور بزرگ ایجاد شده است.”
با این حال ، اشمیت می گوید این استارتاپ نمی تواند از ریشه توسعه دهندگان خود دور شود زیرا به این معاملات تجاری فشار می آورد. وی گفت: “ما درک می کنیم که برای توسعه دهندگان ، وقتی باید به مدیر خود بروید و آن کارت اعتباری را بگیرید ، بسیار آزاردهنده است.” “من فکر نمی کنم ما تا به حال معامله ای را که در آن آمده بودیم فروخته ایم و آنها قبلاً از آپولو استفاده نمی کردند.”
با این آخرین تزریق نقدی ، آپولو قصد دارد سرمایه گذاری خود را در جامعه منبع باز GraphQL و عمق بخشیدن به قابلیت های فنی پلتفرم خود ادامه دهد.
اشمیت اکنون با بیش از 100 کارمند ، می گوید آپولو همچنین امیدوار است از سرعت تغییرات فناوری ناشی از همه گیری استفاده کند.
وی گفت: “گراف یک فناوری است که برای پاسخ به بیماری همه گیر ، زمانی طراحی شده است که بسیاری از چیزها در مورد کسب و کار شما تغییر می کند و شما باید کارها را به شیوه ای متفاوت انجام دهید و بازی دیجیتالی خود را تقویت کنید.”
“من فکر می کنم همه باید به یک استراتژی گراف نیاز داشته باشند تا دریابند که استراتژی گراف خود چیست. تنها کاری که باید انجام دهند این است که به توسعه دهندگان خود گوش دهند.”
سطح زمین آپولو را برای جمع آوری 130 میلیون دلار سری D با ارزش 1.5 میلیارد دلار بخوانید: آپولو آپولوآپولو آپولو آپولوآپولو آپولو آپولوآپولو آپولو آپولوآپولو آپولو آپولوآپولو آپولو آپولوآپولو آپولوآپولو

پل Graham_ ‘پایان دادن به نابرابری اقتصادی به معنای پایان دادن به استارتاپ ها’
گراهام در مقاله ای جدید از استارتاپ ها دفاع می کند زیرا به جای گرفتن از پای موجود، ثروت جدیدی تولید می کنند. در عوض مردم باید بر پایان دادن به فقر متمرکز شوند نه پایان دادن به نابرابری درآمدی.
بدیهی است که گراهام علاقه مالی به این فکر می کنم. همان طور که در افتتاحیه می گوید« تولیدکننده نابرابری اقتصادی» است. او ترکیب کننده Y، یک مدرسه راه اندازی نخبگان است که برخی از با ارزش ترین شرکت ها در فن آوری، مانند Airbnb، Dropbox، و استریپ.
هر شرکت موفق همچنان به پرورش ثروت بیشتر، چه آن VCs که دلار بزرگ ساخته شده، بنیانگذاران که پول نقد، و یا کارکنان اولیه که شرط بندی درست و تلاش زیادی برای ساخت یک شرکت میلیارد دلاری است.
گراهام می نویسد: «بنابراین وقتی می شنوم مردم می گویند نابرابری اقتصادی بد است و باید حذف شود، احساس می کنم ترجیح می دهم یک حیوان وحشی بیش از حد مکالمه بین شکارچیان را بشنود.» “اما چیزی که بیشتر در مورد صحبت هایی که می شنیدم به من ضربه می زد این است که چقدر گیج شده اند. حتی به نظر نمی رسد که بخواهند مرا بکشند یا نه.»
پس مردم آنقدر اشتباه می کنند که برای پرداختن به نابرابری اقتصادی کشتن استارتاپ ها خواهد بود؟
برای گراهام، این است که ثروتمندان با گرفتن پول از فقرا ثروتمند می شوند. گراهام که آن را ساده ترین فالک می نامد، استدلال می کند که بیشتر مردم به نابرابری اقتصادی به عنوان پای فکر می کنند. بلکه نظر او این است که ثروتمندان از چند راه ثروتمندتر می شوند و فقرا از چند راه نیز فقیرتر می شوند.
استارتاپ ها و به همین دلیل خود گراهام راه جدیدی را برای ثروتمند شدن اضافه کرده اند که از طریق کسب و کارهای کج یا رشوه دادن به مقامات دولتی نیست. این در حال حاضر آسان تر از همیشه برای راه اندازی یک شرکت و، باید آن را موفق، تبدیل شدن به غنی سریع تر است.
“من همه برای خاموش کردن راه های کج برای ثروتمند شدن هستم. اما این نابرابری اقتصادی را از بین نخواهد برد، چرا که تا زمانی که شما با ایجاد ثروت گزینه ثروتمند شدن را باز بگذارید، افرادی که می خواهند ثروتمند شوند به جای آن این کار را انجام خواهند داد.»
اگر استدلال او را بخرید که این کار پول گرفتن از فقرا نیست، بلکه در حال رشد است که ثروت پای چقدر می تواند بزرگ باشد، آنوقت پایان دادن به نابرابری درآمدی بدون کشتن نوآوری که در ابتدا بیشتر این ثروت را ایجاد می کند، سخت خواهد بود.
گراهام می گوید: «شما نمی توانید بدون جلوگیری از ثروتمند شدن مردم به نابرابری اقتصادی پایان دهید و نمی توانید این کار را بدون جلوگیری از شروع استارتاپ ها انجام دهید.»
اگر ما مانع ثروتمند شدن مردم نمی شود، گراهام می گوید ما باید روی پایان دادن به فقر تمرکز کنیم، به جای تمرکز بر پایان دادن به نابرابری اقتصادی، صرف نظر از اینکه به ثروت در این روند آسیب برسد. مشکل واقعی، او می گوید، زمانی است که شما این دو را به هم می گذارید.
وی تصریح کرد: فقر و نابرابری اقتصادی یکسان نیست. هنگامی که شهر در حال خاموش کردن آب خود را به دلیل شما نمی توانید صورتحساب پرداخت، آن را هیچ تفاوتی نمی کند آنچه ارزش خالص لری پیج است در مقایسه با مال شما. او ممکن است فقط چند برابر ثروتمندتر از شما باشد و باز هم به همان اندازه مشکلی خواهد بود که آب شما خاموش می شد.» گراهام می نویسد.
ثبت نام برای اطلاعیه ها از خودی! با آنچه می خواهید بدانید به روز بمانید. اشتراک در فشار اطلاعیه ها

PHOTOS_ یک سارق زن استارتاپ های فناوری را هدف قرار داده و فقط محصولات اپل را می دزدد
او می گوید استفاده از برنامه محبوب دوستیابی “به نظر می رسد ساده ترین راه برای جلب چهره او در حضور چند هزار نفر از ساکنان سان فرانسیسکو است.” صدها نفر از مردم محلی به احتمال زیاد قبلاً این تصویر را در حال مشاهده “مسابقات” احتمالی دیده اند.
نمایه Tinder یک تصویر فوری از فیلم را نشان می دهد و همراه با عبارت: “من از دفاتر در SF سرقت می کنم. 5000 دلار پاداش برای شناسایی من.” این آخرین حرکت در جستجوی مداوم یک دزد ظاهرا بدنام است که استارتاپ ها را هدف قرار می دهد.
ژیان وی/BuildZoom Wei ادعا می کند که زنی که او را “لورن” می نامد و در Tinder 28 ساله است ، در ماه ژوئیه به دفتر وی نفوذ کرد. او اضافه می کند که او بعداً با یک همدست مرد برگشت. در 12 دسامبر وی در وبلاگ خود ارسال کرد که او موفق به دریافت تصاویر با کیفیت بالا از مظنون شد. او عکسهای دوربین مداربسته از لورن را منتشر کرد و در ابتدا 2500 دلار برای دستگیری او پیشنهاد کرد. وی می گوید مک او یکی از لپ تاپ های گرفته شده بود. در اینجا صفحه ردیابی مک او ذکر شده است که “قفل شده است”.
در YouTube و Vimeo تصاویری از یک زن در دفتر BuildZoom وجود دارد. این شرکت مبتنی بر فناوری “به صاحبان خانه کمک می کند تا پیمانکاران قابل اعتمادی پیدا کنند” و همچنین به پیمانکاران کمک می کند تا مشاغل خود را تبلیغ کنند. به نظر می رسد مظنون عادت دارد به استارتاپ هایی در منطقه خلیج حمله کند.
پس از اینکه کانال خبری محلی ABC7 سرقت را پوشش داد ، یک استارتاپ دیگر با وی تماس گرفت تا در مورد جنایتی مشابه به او بگوید. وی اشاره می کند که چگونه این زن “با سیستم های ورود کد Doorking /DFS وارد استارت آپ های SF می شود” – که نوعی کلید اصلی برای ورود به “هر دفتر با هر سیستم” است.
ABC7 گزارش می دهد: “شما می توانید یک سارق زن را ببینید که با آرامش وارد دفتر کار می شود. او فوراً نگاهی به فضا می اندازد تا مطمئن شود هیچ کس در اطراف نیست و سپس کیسه ای را از زیر میز بر می دارد و شروع به حفاری در دفتر برای وسایل می کند. ربودن. ” ظاهراً او فقط دستگاه های اپل را برداشته و رایانه های شخصی را رها کرده است.
وی می گوید دفتر شرکتی BuildZoom در طول ماه جولای به چندین مورد شکسته شد ، که این امر باعث شد تیم برای نصب یک دوربین ویدئویی برای ضبط برنامه ها اقدام کند.
اینم یه عکس دیگه از اون زن:
Jiyan Wei/BuildZoom و در اینجا فیلم YouTube را به طور کامل مشاهده می کنید:
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

عرشه ای را بخوانید که یک دانشجوی ترک تحصیل کرده 20 ساله برای افزایش استارتاپ کامیون های خودران در حال حاضر در یک قرارداد 600 میلیون دلاری SPAC عمومی شده است.
Embark در حال آماده شدن برای پیوستن به اولین گروه از استارتاپ های خودروهای خودران برای آزمایش بازارهای عمومی است. این شرکت که در حال توسعه نرم افزارهای رانندگی خودکار و مدیریت ناوگان برای کامیون های سنگین است ، در ماه ژوئن موافقت خود را برای ادغام با North Genesis Acquisition Corp II ، یک شرکت خریداری ویژه یا SPAC اعلام کرد. انتظار می رود این قرارداد 614 میلیون دلار به صورت نقدی جریمه کرده و 5 میلیارد دلار سرمایه برای آن باقی بگذارد.
Embark از بنیانگذاران پروژه Alex Rodrigues و Brandon Moak در تعطیلات تابستانی خود در 2015 کار می کرد ، زمانی که آنها دانشجوی دانشگاه واترلو بودند: ساخت یک چرخ دستی گلف خودران. او به Insider گفت که رودریگز فکر می کند فناوری پشت گلف گلف وعده دهنده بوده است و می ترسد که اگر او و مواک منتظر بمانند تا بعد از فارغ التحصیلی به طور تمام وقت روی آن کار کنند ، رقبا از آن فراتر خواهند رفت. بنابراین این دو در اوایل سال 2016 کنار رفتند و آزمایشگاه های Varden را راه اندازی کردند ، که بعداً آنها را به Embark تغییر نام دادند.
در آن سال ، آنها در شتابدهنده معتبر Y Combinator جایزه ای کسب کردند و مبلغ 2 میلیون دلار به رهبری Maven Ventures جمع آوری کردند. اگرچه Embark در ابتدا بر ساخت شاتل های پردیس خودران تمرکز داشت ، اما به زودی مدل کسب و کار خود را به توسعه نرم افزارهای اتوماتیک رانندگی برای نیمه کامیون ها تغییر داد ، پس از آنکه اپراتورهای ناوگان درخواست کردند که آیا فناوری آن می تواند سکوهای بزرگ را نیرو دهد. رودریگز دریافت که این دقیقاً همان مشکلی است که او و مواک می خواهند حل کنند ، یکی با پارامترهای فنی روشن و فرصت ایجاد تأثیر اقتصادی “عظیم”.
در زیر عرشه زمینی Embark برای افزایش دور بذر 2016 خود استفاده می شود.
سوار شوید سوار شوید سوار شویدسوار شوید سوار شوید سوار شویدسوار شوید سوار شوید سوار شویدسوار شوید سوار شویدی را بخوانید که یک دانشجوی ترک تحصیل کرده 20 ساله برای افزایش استارتاپ کامیون های خودران در حال حاضر در یک قرارداد 600 میلیون دلاری SPAC عمومی شده است.

استارتاپ حشیش Eaze در حال افزایش 75 میلیون دلار برای انجام معاملات و تسلط بر خرده فروشی است
Eaze ، خدمات تحویل و فروشنده شاهدانه ، شرکتی در حال گذار است.
تا سال 2018 ، Eaze یکی از عزیزان صنعت جوان بود که ارزش 400 میلیون دلار را بدست آورد و به عنوان یک اسب شاخدار آینده مانند Uber معرفی شد.
سپس ، این استارتاپ چند سال پر فراز و نشیب اجرایی ، اخراج و کار قانونی را پشت سر گذاشت که منجر به متهم شدن دو مشاور سابق به کلاهبرداری شد.
اکنون Eaze با جاه طلبی های بزرگتر بازگشته است: می خواهد شاهدانه را تحویل دهد – و آن را بفروشد.
به عنوان بخشی از این تغییر ، روژلیو چوی ، مدیرعامل Eaze به طور انحصاری به اینسایدر گفت که این استارتاپ به دنبال جمع آوری 75 میلیون دلار بود و در حال حاضر بیش از 80 درصد این مبلغ را تعهد کرده است. چوی گفت ، Eaze این پول را با ارزش 700 میلیون دلار پیش از پول جمع آوری می کند.
این شرکت همچنین Green Dragon را خریداری می کند ، زنجیره ای از مراکز فروش شاهدانه با ویترین در کلرادو و فلوریدا به عنوان بخشی از تلاش برای تسلط بر خرده فروشی شاهدانه. این امر به رد پای Eaze در کالیفرنیا و میشیگان می افزاید.
سال گذشته ، Eaze به جای همکاری با سایر شرکت ها ، به اداره داروخانه های خود روی آورد. این شرکت مجبور شد انتظارات خود مبنی بر فروش بیش از 1 میلیارد دلار شاهدانه در سال گذشته را جبران کند.
چوی گفت ، مانند بسیاری از شرکت های شاهدانه که به گیاهان دست می زنند ، بخش اعظم سرمایه از افراد ثروتمند و دفاتر خانواده تأمین می شود ، زیرا اکثر سرمایه گذاری های موسسه ای یا سرمایه خصوصی به این صنعت ضربه نمی زند.
چوی گفت: “افزایش سرمایه یک چالش بی حد و حصر است.” “ما مجبور شدیم به شدت به تخته خود تکیه کنیم.”
از زمان تاسیس این استارتاپ در سال 2014 ، Eaze بیش از 200 میلیون دلار در چندین دور بودجه جمع آوری کرده است ، از جمله سرمایه گذاران DCM صندوق سیلیکون ولی.
بر اساس ارائه ارائه شده توسط Insider ، از سرویس تحویل شاهدانه گرفته تا اپراتور چند دولتی Eaze خود را به عنوان یک اپراتور چند دولتی به سرمایه گذاران معرفی می کند. این امر آن را به عنوان رقیبی برای شرکت هایی مانند Green Thumb Industries و Curaleaf قرار می دهد.
دو سرمایه گذار به اینسایدر گفتند که به جاه طلبی های Eaze با توجه به آشفتگی گذشته آن شک دارند و یکی از آنها گفت که ترجیح می دهند در این معامله سرمایه گذاری نکند. مردم خواستند نامشان فاش نشود تا از روابط خود در صنعت کوچک محافظت کنند.
داگ هانا ، شریک Silverleaf Venture Partners ، تصمیم گرفت در دور Eaze Eaze سرمایه گذاری کند.
هانا می گوید: «چیزهای زیادی وجود داشت که زود از Eaze خوششان نیاید. وی به دعاوی حقوقی ، اخراج کارکنان ، مشکلات اجرایی و مسائل مربوط به شهرت اشاره کرد که Eaze را در سالهای اولیه خود دچار مشکل کرده بود.
وی افزود: “Ro کار بزرگی انجام داده است که این شرکت را تغییر داده و تیم جدیدی را در محل کار خود قرار داده است که به نظر می رسد اهداف آنها را درک می کند.”
هانا افزود که او تغییر Eaze را “کنترل برد-برد” برای کنترل “کمی بیشتر از زنجیره تامین” می داند.
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شویدحال افزایش 75 میلیون دلار برای انجام معاملات و تسلط بر خرده فروشی است

9 مورد از بزرگترین اشتباهاتی که کارآفرینان نوپا مرتکب می شوند
شما یک ایده عالی دارید ، سرشار از شور و اشتیاق هستید و تقریباً مطمئن هستید که جهان راهی برای خرید محصول یا خدمات جدید شما خواهد داشت.
اما راه پیش رو مملو از سرعت گیر و چاله است ، از رقابت خارج تا اختلافات حقوقی در شرکت شما.
برای اینکه بتوانید حداقل برخی از آنها را دور نگه دارید ، از چندین کارآفرین و متخصص موفق خواسته ایم تا بزرگترین اشتباهاتی را که کارآفرینان نوپا مرتکب می شوند و چگونه از آنها جلوگیری کنند.
در اینجا بزرگترین اشتباهاتی است که کارآفرینان هنگام تلاش برای راه اندازی استارتاپ های خود مرتکب می شوند.
آنها دست کم می گیرند که چه مقدار زمان و هزینه برای به دست آوردن سرمایه لازم است بنیانگذاران باید اهداف مالی واقعی ایجاد کنند. شان گالوپ/گتی ایماژ بنابراین فکر می کنید پول کافی را جمع آوری کرده اید تا بتوانید روزهای استارتاپ خود را از راه دور (فقیر) بخوانید. دوباره فکر کن.
فرانسیس گلیک ، بنیانگذار سفر آب ، می گوید: “من فکر می کنم که ما چقدر طول می کشد و چقدر پول نیاز داریم ، دست کم می گیریم.” من فکر می کنم دو برابر بیشتر طول می کشد و سه برابر بیشتر از آنچه ما تصور می کنیم هزینه می برد. ”
اطمینان حاصل کنید که مقداری مازاد مالی اضافی دارید. در حالی که در اوقات فراغت خود روی استارتاپ خود کار می کنید ، کمی بیشتر به آن کار تمام وقت ادامه دهید.
راه اندازی آنها خیلی طول می کشد بنیانگذاران نباید اجازه دهند ترس از بی نقص بودن مانع راه اندازی آنها شود. استفانی کاپلان-لوئیس ، بنیانگذار او پردیس ، به Business Insider گفت. “برای راه اندازی لازم نیست که همه چیز کامل و مشخص باشد.”
در واقع ، اگر بیش از حد روی ایده خود کار کنید ، ممکن است وقت خود را برای ایجاد چیزی که برای مشتریان شما مناسب نیست ، هدر دهید. آنچه را که در مقابل آنها ارائه می دهید دریافت کنید و به آنها اجازه دهید به شما کمک کنند آنچه را که بیشتر به آن نیاز دارند ایجاد کنید.
آنها نمی توانند با پایان کار شروع کنند بنیانگذاران استارتاپ باید یک هدف نهایی را در ذهن داشته باشند. Per-Anders Pettersson/گتی ایماژ “مایکل فلوز ، بنیانگذار آزمایشگاه برادوی ، یک شرکت توسعه نرم افزار ، می گوید:” کارآفرینان اغلب با هیجان و خوش بینی شروع می کنند و فکر می کنند هر کاری را که لازم است انجام می دهند. ” “وقت گذاشتن برای برنامه ریزی چشم انداز ، ماموریت ، ارزشها و نحوه تمایز خدمات شما از بقیه تمرکز و اثر بخشی را ایجاد می کند.”
اتخاذ یک رویکرد کلی از همان ابتدا شما را مجبور می کند که س questionsالات سختی را زودتر بپرسید و یک نقشه راه به شما می دهد که وقتی شرایط بدتر می شود به آنها مراجعه کنید.
آنها درباره رقابت خود تحقیق نمی کنند دانستن رقابت برای موفقیت استارتاپ مهم است. Per-Anders Pettersson/گتی ایماژ “هدر هوهمن” مشاور باروری و کارآفرین سریالی می گوید: “اگرچه ممکن است به نظر خلاف بیاید ، اما شما رقبا می خواهید.” “شما آنقدرها نمی خواهید که بازار اشباع شود ، اما به اندازه کافی که اولین نقطه تماس شما با مشتریان احتمالی (یا) مشتریان آنها را در مورد نیاز به محصول یا خدمات شما آگاه نمی کند.”
رقبا بازار را برای شما معتبر می کنند. اگر هیچ س anyالی وجود ندارد ، ممکن است بخواهید یک س keyال کلیدی از خود بپرسید – آیا مشکلی که من سعی می کنم آن را حل کنم به اندازه کافی گسترده است تا بتوان مشروط برای ایجاد مشاغل ایجاد کرد؟
عاشق ایده آنها خیلی سخت است یک ایده عالی تنها بخشی از ایجاد یک استارتاپ موفق است. ساعت 10’000/گتی ایماژ “بنیانگذاران عاشق ایده های خود می شوند و اغلب کار سختی را انجام نمی دهند تا بفهمند چه کسی عاشق چیزهایی است که می فروشند.” گروه ولوز.
البته ، شما باید به کسب و کار خود علاقه داشته باشید ، اما بنیانگذاران که بیش از حد از لحاظ عاطفی سرمایه گذاری کرده اند ، اغلب علائم هشداردهنده ای را که از دست می دهند نادیده می گیرند. به یاد داشته باشید که اگر محصول یا خدمات شما مورد توجه قرار نمی گیرد ، تقصیر مشتریان نیست – این شما هستید.
زمانی که باید بنیانگذاران استارتاپ ها به بازار توجه کنند و در صورت نیاز به محور اصلی بپردازند ، پیشرفت نمی کنند. GIANRIGO MARLETTA/خبرگزاری فرانسه/گتی ایماژ ، شما هیبر ، بنیانگذار Zen Media ، گفت: “مهم این است که هدفمند باشید و بازار را بخوانید.” “اگر متوجه شدید که ایده آل اولیه شما آنطور که انتظار داشتید حرکت نمی کند ، از چرخاندن نترسید.”
به آنچه بازار به آن نیاز دارد پاسخ دهید تا آنچه را که می خواهید به آن بدهید.
او گفت: “به خاطر داشته باشید ،” در ابتدا قرار بود یوتیوب یک وب سایت دوستیابی باشد. بنیانگذاران سرانجام متوجه شدند که بازار نمی خواهد از طریق ویدئوها قرار ملاقات داشته باشد – اما آنها فقط می خواهند ویدیوها را بارگذاری و به اشتراک بگذارند. بقیه تاریخ است. ”
آنها از حمایت قانونی غافل می شوند بنیانگذاران استارتاپ باید مراحل قانونی را در اولویت قرار دهند. دافید اوون/عکاسی ساختمانی/آوالون/گتی ایماژ بنابراین شما با یک دوست دانشگاهی یک کسب و کار را شروع می کنید ، برنامه خود را پشت یک دستمال نوشته اید و معامله را با یک لیوان عینک خود بسته اید. عالی است ، اما مراحل بعدی را نادیده نگیرید.
کاپلان لوئیس در این باره می گوید: “غالباً مردم از راه اندازی مشاغل آنقدر هیجان زده هستند که عجله دارند و فراموش می كنند كه كارهایی مانند قرارداد بنیانگذاران ، قرارداد كار با كارمندان اولیه ، سیاست حفظ حریم خصوصی مناسب و سایر موارد مربوط به رعایت آنها را انجام دهند.” Business Insider.
عدم رسیدگی به این مراحل اولیه می تواند سال ها به عقب برگردد.
آنها تصور می کنند که باید بلافاصله یک تن پول جمع آوری کنند کارآفرینان اغلب به امید ترک سرمایه گذاری ایده های خود را در “مخزن کوسه” مطرح می کنند. اریک مک کاندلس از طریق گتی ایماژ کارآفرینان اغلب تصور می کنند که باید بلافاصله سرمایه خارجی جذب کنند. اما نکته نهایی این است که شما با کسب درآمد در مقیاس کوچکتر برای استارتاپ خود بسیار بهتر شروع می کنید.
زاک زلنر ، مدیرعامل PupSocks می گوید: “همیشه راهی برای اعتبارسنجی یک مفهوم در مقیاس کوچک و دلارهای کوچک وجود دارد ، خواه با یک کمپین دیجیتالی کوچک ، بازارهای کشاورزان ، Kickstarter و غیره.” “تا زمانی که 100 کاربر پرشور نداشته باشید – که معمولاً از طریق دهان به دهان به دست می آیند – آماده رشد نیستید.”
هنگامی که ثابت کردید تقاضای بازار برای محصول شما وجود دارد ، سرمایه گذاران بالقوه شرکت شما را ارزشمندتر می بینند و جمع آوری پول آسان تر می شود.
آنها بیش از حد هزینه می کنند ، خیلی زود خرج زیاد زود هنگام ایده بدی برای استارتاپ ها است. کارلوس اسوریو/تورنتو استار از طریق Getty Images دفاتر فانتزی ، صندلی های ایرون و ناهارهای گران قیمت؟ فراموشش کن. شما حتی قبل از اولین فروش خود ، خونریزی خواهید کرد. همینطور در مورد استخدام کارکنان.
جاستین بیگل ، بنیانگذار اینفوگرافیک ورلد ، گفت: “داشتن یک کار گرم تمام وقت یک احساس گرم و راحت است. این باعث می شود شما احساس حقوقی کنید.” اما اگر اقتصاد از حمایت این تعداد افراد در حقوق و دستمزد حمایت نکند ، شما را زنده زنده خواهد خورد. ”
و حدس بزنید اگر جریان نقدینگی دچار مشکل شود ، چه کسی بدون پرداخت دستمزد می رود؟ شما. تا زمانی که به سطح درآمدی نرسیدید که بتواند واقعاً از کارکنان پشتیبانی کند ، سازمان خود را حفظ کنید.

مدیرعامل استارتاپ چقدر باید با Staff_ باز باشد
شفافیت مدیر عامل تقریباً غیر قابل بحث به نظر می رسد. مدیرعامل باید همه چیز را به کارکنان خود بگوید! درست؟ درست؟!؟

البته که نه.
نوشتن درباره آن موضوع سختی است زیرا تقریباً یک هنجار پذیرفته شده است که شفافیت کامل خوب است. این نیست.
برای شروع به من اجازه دهید از “مدیرعامل” بعنوان نماینده برای وارد کردن “حلقه داخلی” خود استفاده کنم که ممکن است به معنای بنیانگذاران یا فقط مدیران ارشد این تجارت باشد. من به شفافیت کامل با هسته شما اعتقاد دارم.
ذهن بنیانگذار شما برای راه اندازی شرکت خود ریسک کردید. شما کار روزانه خود را رها کرده و جهش را از صخره مشاهده می کنید. این بسیار ترسناکتر از آن است که اکثر مردم اعتراف می کنند – حتی برای خودشان.
ترسناک چرا؟
ناگهان می دانید که قضاوت خواهید شد.
والدین شما می خواهند بدانند چرا روی زمین کار خود را در Google ترک می کنید. “عسل؟ آیا ارزش آنها میلیاردها دلار نیست؟ ” “بله ، مامان اما من روی تیم بزرگی از مردم کار می کنم که سعی می کنند نحوه بهبود جزئی الگوریتم جستجوی پولی را بیابند. می دانم که چیزهای سرگرم کننده ای است ، اما زمان آن فرا رسیده است که من یک کار تحریک کننده تر امتحان کنم. ” “اوه ، باشه عزیزم. اما آیا شما سال آینده ازدواج نمی کنید؟ چگونه می خواهید هزینه عروسی را بپردازید؟ ”
گروه همسالان شما حسادت می کنند که سرانجام کاری را که همیشه می خواستند انجام دهید ، انجام دادند اما کنار گذاشتن دستمزد طلایی و آینده قابل پیش بینی برایشان بسیار سخت بود. آنها نمی توانند منتظر شنیدن ایده درخشان شما باشند. “چی؟ شما تیم ما را ترک کردید تا روی این ایده کار کند؟ ابزاری برای کمک بهتر به شما در یافتن بارها و رستوران ها؟ آیا 10 هزار نفر از آنها وجود ندارد؟ ” “درست است، واقعی. اما مال من اگر متفاوت باشد بالاخره آن را ترک کردم. ”
دوستان VC شما شما را تشویق کرده اند. آنها به شما گفتند: “بله ، من با خوشحالی اولین 250،000 دلار را می نویسم. وقتی برای رفتن آماده شدی به من زنگ بزن. » حالا وقتی می شنوند در واقع روی چه چیزی کار می کنید ، آه عمیقی می کشند. “عزیزم ، ما سال گذشته تعدادی از آنها را دیدیم. ما یکی از آنها را در سال 2005 تأمین کردیم و پول زیادی از دست دادیم. متاسفم ، بره. ”
ترسناک است زیرا این پول سختی که 40000 دلار پس انداز کرده اید و برای آینده ذخیره کرده اید ، اگر نتوانید بودجه ای به دست آورید ، به سرعت کاهش می یابد.
اما تا اینجا این قسمت ساده است.
حالا شما باید گروه همسالان خود را متقاعد کنید که از مشاغل و حرفه شغلی قابل احترام خود دست کشیده و به شما ملحق شوند. شما باید دوستان خود را متقاعد کنید که از پس اندازهای سخت خود به عنوان فرشته حمایت کنند.
و شما تیم اصلی را با برخی از اعضای تیم فناوری که عصرها و آخر هفته ها کار می کنند جمع آوری می کنید تا پول خود را ذخیره کنید. شما به اندازه کافی برای یک فرشته دور هم جمع شده اید اما به اندازه ای که بتوانید حقوق واقعی به خودتان بدهید. شما یک باند فرود دارید که ظاهر فرودگاه سان دیه گو را طولانی می کند. 9 ماه یک عمر به نظر می رسد اما با توجه به مدت زمان ارسال محصول V1 شما (5 ماه) و مدت زمان لازم برای افزایش دور بعدی شما (3-4 ماه) ، فضای زیادی برای خطا وجود ندارد.
چگونه می توانید “کشش” را روی محصولی که به تازگی عرضه شده نشان دهید؟
بنابراین به عنوان مدیرعامل استارتاپی باید دائماً ناباوری را تعلیق کنید. یا همانطور که من اغلب به اولین بارها می گویم ، شما فقط باید یک باور کورکورانه داشته باشید که راهی برای حل همه چیز پیدا خواهید کرد. شما به سادگی نمی توانید بیش از حد محتاط باشید وگرنه به هیچ چیز نخواهید رسید.
یک فرد محتاط سعی نمی کند افراد را قبل از IPO آنها از توییتر خارج کند تا “به هدف من بپیوندید !!” یک فرد محتاط روی صحنه نمی ایستد و به مخاطبان زیادی نمی گوید که جهان را تغییر خواهد داد در حالی که به طور مخفیانه از خود می پرسد که تیمش چه زمانی قرار است اشکالات موجود در محصول را برطرف کند تا شما در واقع راه اندازی کنید. “ما. تکل می زنند یک بازار جهانی 1 تریلیون دلاری ناکارآمد است. و ما. فناوری پیشرفته ای داشته باشید. برای تغییر امور. ما فقط به 500،000 دلار شما نیاز داریم !! ”
وظیفه مدیرعامل استارتاپ جذب استرس است تا تیم مجبور نباشد. کار او این است که هر روز با اشتیاق ظاهر شود ، حتی اگر دوست پسرش از او جدا شده باشد ، او چند هفته است که با بهترین دوستان خود صحبت نکرده است و او شروع به تعجب می کند که آیا این ایده واقعا اینقدر عالی بوده است.
استارتاپ ها باید خوش بین باشند زیرا هیچ فرد منطقی در واقع باور نمی کند که شما بتوانید Uber را به شگفت انگیزترین شرکت امروزی تبدیل کنید. یک فرد منطقی تصور می کرد که سازمان ها و مقررات تاکسی این کار را غیرممکن کرده است.
من در مورد جنبه های منفی سلامتی و روابط و در مورد استرس های احساسی دیوانه کننده ای نوشته ام که مردم به طور کلی در مورد آنها به شما نمی گویند. و حتی در مورد فشار داخلی باورنکردنی برای ناامید نشدن همه که گاهی حتی به افراط بنیانگذاران جان خود را از دست می دهد.
با این وجود بهترین و قوی ترین بنیانگذاران قادرند بر استرس ها ، شک و تردید به خود ، فداکاری ها و خطرات غلبه کنند و به هر حال هر روز با خوش بینی ادامه می دهند. شاید “خوش بینی ساده لوحانه” اما در واقعیت این احتمالاً بهترین نوع است.
ذهن بنیانگذار متفاوت از اکثر مردم است. آنها توانایی بالاتری برای پذیرش ابهام و پذیرش ریسک دارند. آنها از شکست شخصی یا شرمندگی به اندازه شخص بعدی نمی ترسند.
یا همانطور که سر وینستون چرچیل گفته است: “موفقیت این است که بدون شکست اشتیاق از شکستی به شکست دیگر بروید.”
برای اینکه بدانید اکثر مردم نمی خواهند سطح کامل اطلاعات و دانش شما را بپذیرند ، باید بپذیرید که متفاوت است.
من فکر می کنم این شبیه یک تحلیلگر تروریسم و ​​امنیت است. ما احتمالاً نمی خواهیم همه آنچه را که آنها واقعاً می دانند بدانیم. فقط آنها برای حفظ امنیت ما سخت کار می کنند.
بنابراین چقدر باید با کارکنان باز باشید؟ البته شما باید باز باشید. من به اندازه شخص بعدی به شفافیت اعتقاد دارم.
اما شفافیت کامل چیزی است که اکثر مردم فکر می کنند می خواهند ، نه آن چیزی که واقعاً می خواهند.
من می خواهم چند نمونه را که دارای اهمیت بیشتری هستند به شما ارائه دهم:
1. M&A
اگر در راه اندازی محصولات اولیه ، تأمین سرمایه و روابط عمومی موفق باشید ، احتمالاً از طرف خریداران احتمالی “علاقه ورودی” دریافت خواهید کرد. به سختی می توان میزان واقعی علاقه مندی را از افرادی که فقط در اطراف بو می کشند یا واقعیت ها را جمع آوری می کنند ، تجزیه و تحلیل کرد. شما سعی می کنید برای مودب بودن تماس بگیرید و بگذارید صادق باشیم – برای بسیاری از ما چاپلوسی خوب است و چه کسی می داند؟ شاید این یک سود واقعی مالی باشد.
اما در پشت ذهن خود واقع گرا هستید. شما می دانید که این امر به هیچ وجه منجر نمی شود و صادقانه بگوئید که شغل خود را رها نکرده اید تا رویای زندگی خود را به عنوان یک کارآفرین دنبال کنید تا 12 ماه بعد در خرید تملک کنید.
شما در جلسه شرکت می کنید اما واقعاً آن را دنبال نمی کنید. اما کارکنان نمی توانند در ذهن خود ترسیم کنند. آنها علائم دلار و پیروزی را می بینند. ترجیحات انحلال VC یا انتظارات بازگشت چندگانه را درک نمی کند. وقتی 9 ماه پیش زمین VC را انجام دادید و آنها را در چشم خود دیدید ، آنها با شما نبودند ، “من فقط یک نتیجه را می بینم ، ما می خواهیم چیزی واقعاً بزرگ بسازیم. این پروژه رویای زندگی من بوده است. ”
بنابراین به یک داستان واقعی. من با مدیرعامل استارتاپی کار کردم که تصمیم گرفت شرکتش را بفروشد. من طرفدار آن نبودم اما وقتی مدیرعامل تصمیم می گیرد که کار درستی است شما از او حمایت می کنید. بنابراین او به جاده رفت و با بسیاری از خریداران صحبت کرد. او به تمام تیم خود گفت که چه خبر است. هیجان آشکاری در اطراف دفتر وجود دارد. شرکت داغ بود ، بنابراین او تصور می کرد که فروش “فقط 75 میلیون دلار” قابل دستیابی است.
نبود. مجله مطبوعاتی خوب و صنعت برای غلبه بر معیارهای مالی کسب و کار کافی نبود و پیشنهادات بیش از 10 میلیون دلار به دست آمد.
تعجب نکردم. تصمیم گرفتیم نفروشیم. مدیرعامل استارتاپ بنیانگذار اصلی نبود. او به من گفت که اگر قصد فروش آن را نداریم می خواهد از تجارت خارج شود. می دانم ، این وحشتناک به نظر می رسد. مانند بسیاری از موقعیت های نوپا – این پیچیده است. اما ما با شرایط خوب رفتیم.
اما اینجا شیطان است. تمام تیم او از روند کار مطلع بودند و ما نفروختیم. بنابراین تیم فناوری به طور دسته جمعی عازم شد تا طرح عالی سهام بعدی را پیدا کند تا بتواند پول هنگفت خود را بدست آورد.
اگر آنها می ماندند ، من معتقدم که می توانستیم این کار را با هم انجام دهیم. مفهوم تجاری قوی بود ، ما فقط باید آن را تغییر دهیم تا با تغییرات بازار سازگار شود و به صبر و انعطاف نیاز داشتیم.
بنابراین صریح تر بیان می کنم. به سادگی نمی توانید به اکثر کارکنان خود اطلاع دهید که چه رویکردهای M&A دارید.
این یک حواس پرتی بزرگ است در حالی که شما مراحل را طی می کنید. وقتی خریداران بازی های فکری معمول مانند “اگر شما را نمی خریم ، رقیب شما را می خریم و با شما رقابت می کنیم” ، یک حواس پرتی بزرگ است. آره. این همواره روی می دهد. این یک حواس پرتی بزرگ است وقتی که آنها در اولین ملاقات شما بسیار داغ و سنگین به نظر می رسیدند ، اما حتی پس از آن به شما زحمت نمی دهند.
و این حتی یک حواس پرتی بزرگ است وقتی که بالاخره می گویید “بله” به دست می آید و با جزئیات بی پایان جزئیات مربوط به افشا ، جبران خسارت ، مشکلات مالیاتی سروکار دارید.
2. باند نقدی
یکی از کارمندان به سمت من می آید و می گوید: «مارک ، من در مورد خرید خانه فکر می کنم. آیا زمان مناسبی برای خرید خانه است؟ من برای دریافت وام به نامه ای از شما نیاز دارم. ”
“یک خانه بخر؟ شوخی می کنی؟ ما 5 ماه پول نقد در بانک داریم! سال 2003 است و VC ها دقیقاً برای تأمین بودجه کسب و کارهای نوپا آماده نیستند. مطمئناً درآمد ما در حال افزایش است ، اما آیا این میزان برای افزایش دور داخلی کافی است؟ بله ، من می دانم که VC های ما گفتند اگر ما پول خارجی را پیدا نکنیم ، یک دور داخلی را هدایت می کنند ، اما شما می دانید که آنها به ما اجازه می دهند تا بالای صخره بدویم و وقتی 3 هفته فرصت داریم به ما کمک مالی کنند. پول نقد در بانک باقی مانده است ، درست است؟ البته نباید خانه بخرید میبینی من خانه می خرم !!! ”
در واقع این را نگفتم این فقط چیزی است که در مغز من جریان داشت.
آنچه من ترجمه کردم این بود: “خوب. شما می دانید که ما در یک استارتاپ کار می کنیم و این خطر بیشتری نسبت به کار در بانک بارکلی دارد. VC های ما تقریباً از ما حمایت می کنند ، بنابراین من نسبت به آینده احساس خوبی دارم ، اما البته شما می دانید که من هرگز نمی توانم با اطمینان بگویم که آنها به ما کمک مالی می کنند. من شخصاً ترجیح می دهم در این شرایط خانه نداشته باشم ، اما اگر واقعاً می خواهید خانه بخرید ، خوشحال می شوم با نوشتن نامه به شما کمک کنم. ”
من فکر می کنم که شفافیت است. فقط شفافیت TOTAL نیست. این شفافیت بی رحم نیست.
و بله ، او خانه خرید.
من این بحث را آنقدر خصوصی داشتم که بدانم اکثر افراد جوان شرکت ها فکر می کنند که این طرز فکر یک پلیس است.
اما من نیز به اندازه کافی تجربه مستقیم داشته ام تا بدانم آنچه مردم می خواهند بدانند در بالاترین سطح است “آیا همه چیز خوب خواهد بود یا روزهای سختی روبرو هستیم؟” جزئیات کارخانه سوسیس است که هیچ کس واقعاً نمی خواهد. آنها محصول نهایی را می خواهند.
و به من اعتماد کنید وقتی به شما می گویم که بیش از 90٪ مردم نمی توانند هر روز با عدم قطعیت ها و ناامنی هایی که موسسان استارتاپ ها با آن روبرو هستند بیدار شوند.
اکثر کارکنان می خواهند در ارتفاع حرکت کنند ، اکثر بنیانگذاران در حالت برخاستن زندگی می کنند.
3. رقیق سازی / ارزش گذاری
از این که شرکت ها اطلاعات زیادی در مورد کل تخصیص اختیار سهام ، ارزش گذاری شرکت ، رقت در هر دور و غیره منتشر کنند ، متنفرم.
این به خاطر میل به پنهان کردن چیزها یا فریبکار نیست.
به این دلیل است که وقتی بیش از حد این اطلاعات را با کارکنان به اشتراک می گذارید ، “فرهنگ گزینه” را ایجاد می کنید ، من ناسالم می دانم. اگر متوجه شدید که کارکنان صفحات گسترده ایجاد می کنند و زمان خود را صرف سناریوهای خروج می کنند و تصمیم آنها چیست ، می دانید که شرکت شما “آپشنیت” دارد.
البته به عنوان بنیانگذار و مدیرعامل می دانید که 18 درصد از شرکت شما با 80 میلیون دلار ارزش بیش از 26 درصد از ارزش 30 میلیون دلاری دارد ، اما من به شما قول می دهم که این یک تفاوت ظریف است که حتی کارکنان باهوش و تحصیلکرده نیز با آن دست و پنجه نرم می کنند.
“اما به من 0.75 of از شرکت وعده داده شده بود و در حال حاضر من فقط 0.49 have دارم – احساس می کنم گم شده ام. من انتظار اینقدر رقیق شدن به این سرعت را نداشتم. ”
آره. این یک مکالمه واقعی است که من تمام وقت دارم حتی هنوز.
من همیشه شفافیت در مورد غرامت را تشویق می کنم – اما فقط به شیوه ای متفاوت.
به غیر از زمانی که برای اولین بار شروع به کار کردیم و هر دو خنگ و ساده لوح بودیم (“خوب ، وقتی سهام ما به ارزش 3 میلیارد دلار IPO می شد ارزش داشت …”) من از فرهنگ گزینه دور شدم. سخنرانی منظم من (که بسیاری از شما شنیده اید) این است…
“به شرکت ما بپیوندید زیرا ما کارهای هیجان انگیزی انجام می دهیم.
به این دلیل بپیوندید که مسئولیت شما در سنین جوانی بیشتر از یک شرکت بزرگتر خواهد بود. بپیوندید زیرا ما شایسته سالار هستیم و موفقیت را ترویج می دهیم نه تصدی گری.
بپیوندید زیرا هر سال در پایان سال می توانید بگویید رزومه شما به طور قابل توجهی بهتر از سال قبل است. بپیوندید زیرا با ادامه موفقیت های خود ، منابع بیشتری برای پاداش به شما خواهیم داشت و پاداش خواهیم داد.
اما اگر به دنبال یک طرح سریع و سریع هستید ، به آن ملحق نشوید. ما آن شرکت نیستیم ما کمتر از آنچه می توانید در شرکت های دیگر کسب کنید ، پرداخت می کنیم. ما باید.
تنها چیزی که من درخواست می کنم این است که هر سال اشتغال خود را کسب کنید. اگر در پایان هر سال مهارت و قامت رشد نکرده اید ، اگر در پایان سال احساس نمی کنید که هنوز از سفر لذت می برید ، اگر در پایان سال فکر نمی کنید رزومه شما در پایان سال آینده بهتر به نظر می رسد
… پس وقت رفتن است. من به سختی کار می کنم تا مطمئن شوم که هرگز مجبور نیستی.
و اگر پول از طریق گزینه هایی در پایان سفر ما به دست آید که روی کیک خالی می شود. ”
این دو نوع شفافیت متفاوت است.
خلاصه
البته می توانم ادامه دهم و ادامه دهم. مسائل مربوط به شفافیت در مورد اخراج یا اخراج افراد وجود دارد. مسائل مربوط به عملکرد اعضای کلیدی کارکنان وجود دارد. مواقعی وجود دارد که شما باید شخصی را استخدام کنید که انتظارات شما را از نقش او برآورده نمی کند. بحث های ادغام ، بحث های هیئت مدیره ، اشتباهات مربوط به محصول ، از دست دادن درآمد و موضوعات ظریف زیادی وجود دارد.
من معتقد به باز و مستقیم بودن هستم. من معتقدم که به مردم یک حس کلی از عملکرد کسب و کار و چالش هایی که شرکت با آن روبرو است ، بدهم.
من به معیارهای شرکت اعتقاد دارم که منتشر می شود و می تواند به عنوان انگیزه شرکت مورد استفاده قرار گیرد و حس یکپارچه ای از هدف ایجاد کند.
به عنوان یک مدیرعامل نوپا ، باید سطح راحتی خود را با آنچه به اشتراک بگذارید و با چه کسی به اشتراک بگذارید توسعه دهید.
اما لطفاً به خاطر داشته باشید که همه ما برای پذیرفتن عدم قطعیت ، ریسک و استرس متفاوت هستیم. و دلیل اینکه اکثر مردم مدیران اجرایی نوپا نیستند را به خاطر بسپارید این است که در اعماق وجود خود ممکن است شغل شما را بخواهند اکثر آنها در واقع نوع زندگی و فشارهای ناشی از شغل شما را نمی خواهند.
و وظیفه شما این است که آنها را به طور مناسب از خطرات احتمالی محافظت کنید.
پست های بیشتر در هر دو طرف جدول را بخوانید »
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید

الکسیس اوهانیان به ما می گوید چرا این استارتاپ آواتار آینده رسانه های اجتماعی است. در اینجا این است که چگونه دو بنیانگذار جوان او را متقاعد کردند که سری 15 میلیون دلاری سری A خود را رهبری کند.
بدون الکسیس اوهانیان ، بنیانگذار Reddit ، هیچ Reddit وجود نخواهد داشت. اگر Reddit وجود نداشت ، Aakash Sastry هرگز با جان مولان در فرعی از گرافیک کامپیوتری دوست نمی شد.
و اگر ساستری و مولان با هم دوست نمی شدند ، هرگز با هم متحد نمی شدند تا اشتباهاتی را که شبکه های اجتماعی ، مانند Reddit ، برای اولین بار مرتکب شده بودند ، برطرف کنند.
اوهانیان می گوید: “من واقعاً معتقدم که آاکاش و جان پتانسیلی را که در بیشتر زندگی ام به دنبالش بودم ، برآورده می کنند.” این پتانسیلی است که از طریق اینترنت می تواند کارهای فوق العاده ای انجام دهد. ”
در سال 2017 ، ساستری و مولان برنامه رسانه ای اجتماعی Itsme را بنیان گذاشتند. به جای استفاده از عکس های شخصی ، کاربران Itsme آواتارهای مجازی را که با حرکات صورت آنها همگام سازی می شود ، سفارشی می کنند. الگوریتم هوش مصنوعی آنها را با “دوستان آینده” مطابقت می دهد ، همانطور که Sastry آنها را می نامد ، آنها از طریق آواتارهای خود با آنها چت می کنند.
این برنامه اکنون بیش از 4 میلیون کاربر دارد و 15.2 میلیون دلار در سری A به رهبری Seven Seven Six Ohanian جمع آوری کرده است. سرمایه گذاران دیگر شامل Third Kind Venture Capital ، Allen & Co. و Scott Belsky هستند.
طراحی آواتارها حدود سه سال به طول انجامید و آنها هنوز در حال پیشرفت هستند. آخرین نسخه که امروز اعلام شد ، توسط تیم ایجاد شد و اندرو گوردون ، انیماتوری که 20 سال را در پیکسار گذراند ، توصیه کرد. ساستری گفت هدف این نیست که واقعی به نظر برسیم ، بلکه باورپذیر است. هنگامی که سر خود را تکان می دهید ، نور روی پوست شما پراکنده می شود ، اما ساستری می گوید آواتارها هنوز کیفیتی شبیه به کارتون زیبا دارند.
اوهانیان پس از مشاهده این که چگونه آواتارها به کاربران کمک می کند کمتر احساس خودآگاهی کنند ، سرمایه گذاری کرد.
او گفت: “این آزادی واقعاً به مردم کمک می کند تا خود را باز کنند و خود را بیان کنند.”
همچنین به طور بالقوه یک تجارت بزرگ است. Itsme در نظر دارد به کاربران امکان ایجاد ، خرید و فروش اقلام مجازی برای آواتارهای خود را بدهد. بازی هایی مانند Fortnite ثابت می کنند که پول زیادی در موارد مجازی وجود دارد: توسعه دهنده بازی ، Epic ، ماه گذشته فاش کرد که از فروش پوسته های NFL در Fortnite تنها در دو ماه 50 میلیون دلار درآمد کسب کرده است.
VC ها در مد دیجیتال و به طور کلی آواتارها دو برابر می شوند. Genie ، استارتاپی که آواتارهای مجازی نیز ایجاد می کند ، با سرمایه گذارانی مانند Bond ، Dapper Labs و Coinbase Ventures ، سری B را با مبلغ 65 میلیون دلار جمع آوری کرد و Andreessen Horowitz 8 میلیون دلار برای RTFKT Studios ، که کفش های دیجیتال ایجاد می کند ، هدایت کرد.
اما ، قابل توجه ، Itme سعی می کند چیزی فراتر از یک بازار برای اقلام مجازی نباشد. این در حال ایجاد یک شبکه اجتماعی است ، جایی که اوهانیان وارد آن می شود.
سաստری گفت ، حتی قبل از اینکه Seven Seven Six سری A را رهبری کند ، اوهانیان “یک چک بسیار کوچک” در شرکت داشت و “هر دو هفته یکبار مانند ساعت کار می کرد.” از ابتدا ، بنیانگذار Reddit در مورد نحوه تعدیل محتوا و ایجاد جوامع سالم با آنها صحبت کرد.
برای اوهانیان ، او گفت برنامه هایی مانند Itsme مرز جدیدی را در رسانه های اجتماعی نشان می دهند.
آواتارهای جدید Itsme Itsme “موج دوم” رسانه های اجتماعی Sastry سه بود که اولین لپ تاپ خود را تهیه کرد. او به دوستان پیام داد ، چندین وبلاگ Tumblr “عجیب” – از جمله وبلاگ منحصراً در مورد سواحل – را اداره کرد و ادعا کرد که “احتمالاً” بیش از هر کاربر دیگری از Reddit استفاده کرده است. او به شبکه های اجتماعی عشق عمیقی داشت و از برخی جهات به آن وابسته بود.
اما او هنوز هم معتقد بود که شرکت های اصلی از دست رفته اند.
سستری می گوید: “از بسیاری جهات ، نسل اول اجتماعی درست متوجه نشد.”
ساستری و اوهانیان ، به همراه بسیاری از متخصصان فناوری ، شرکت های رسانه های اجتماعی را به دو موج مجزا تقسیم می کنند. موج اول ، مجریان فعلی بودند ، کسانی که پایه و اساس نحوه مفهوم سازی رسانه های اجتماعی امروز ما را ایجاد کردند: فیس بوک ، توییتر ، Reddit ، YouTube.
برای مدتی به نظر می رسید که برندگان مشخص شده اند و هیچ سکو دیگری نمی تواند رخنه کند. اما پس از آن این موج دوم افسانه ای ظاهر شد: برنامه هایی مانند Clubhouse ، Dispo (سرمایه گذاری دیگر Ohanian) ، BeReal و Sastry’s Itsme ، برای به چالش کشیدن محافظ قدیمی ، میلیون ها سرمایه گذاری کردند.
بسیاری از این برنامه ها توسط بنیانگذاران Gen Z ساخته می شوند ، از جمله Sastry.
اوهانیان می گوید: “آنها اولین نسلی هستند که به طور دیجیتالی بومی رشد کرده اند و از جهات مختلف با بسترهایی که نسل من ایجاد کرده اند رشد کرده اند.” در نتیجه ، آنها بسیار عاقل تر و بسیار متفکرتر از من هستند. ”
اوهانیان مصمم است مطمئن شود که بنیانگذاران Itsme این بار به درستی از آن استفاده می کنند.
به عنوان مثال ، ژنرال Z اولین موج بنیانگذاران را که با سوالات وجودی در مورد اعتدال دست و پنجه نرم می کند ، تماشا کرد: آیا آنها باید مسئول محتوا در بستر خود باشند؟ یا آیا آنها باید همانطور که مارک زاکربرگ مدت ها از آن حمایت می کرد ، “داور حقیقت” نباشند؟ از ظهور گروه های افراطی گرفته تا کمپین های اطلاعاتی غلط ، برخی معتقدند که این شرکت ها اغلب شکست می خورند.
سستری گفت: “این یکی از دلایلی است که ما Itme را ایجاد کردیم.” “زیرا ما فکر می کردیم می توانیم این کار را به روش بسیار بسیار بهتری انجام دهیم.”
به گفته ساستری ، اوهانیان از تیم خواسته است که از روز اول تعدیل محتوا را در نظر بگیرند. به ویژه از آنجا که بیش از 70 users از کاربران برنامه نوجوان هستند ، بنیانگذار Itsme گفت که اعتدال “بزرگترین اولویت” آن است. سستری گفت سیتری سیستم های هوش مصنوعی را ایجاد کرده است که برای درک “قصد واقعی” از طریق صدا یا متن و سپس تجزیه و تحلیل رفتارهای مکرر برای تعیین اینکه آیا کاربر فقط “روز بدی دارد” یا در واقع بازیگری بد است.
وی از ارائه جزئیات بیشتر در مورد استراتژی های تعدیل Itsme فراتر از آن خودداری کرد ، اما گفت که سه نفر از 13 تیم تیم شرکت صرفاً در زمینه ایجاد جامعه فعالیت می کنند ، علاوه بر چندین مهندس که بر روی مدل های AI کار می کنند.
اوهانیان امیدوار است: او گفت که این موج دوم دارای منابع اعتدالی است که نمی توانسته در رویایش باشد.
اوهانیان می گوید: “بسیاری از یادگیری ماشینی و فناوری هوش مصنوعی که پلتفرمی مانند Itsme می تواند از روز اول روی آن کار کند ، به معنای واقعی کلمه وجود نداشت.” “16 سال پیش قابل تصور نبود.”
چیز دیگری که قابل تصور نبود؟ عدم اجرای تبلیغات اوهانیان در سال 2005 زمانی را به یاد آورد که “همه ما مدیران عامل شبکه های اجتماعی” بر روی تبلیغات برای کسب درآمد برای سرمایه گذاران متمرکز شده بودند. در حال حاضر ، او می خواهد ببیند که برنامه ها به صورت “غیر غارتگرانه” سود می آورند ، جایی که جامعه “فقط برای تبلیغات جمع آوری نمی شود.”
Itsme تبلیغات را اجرا نمی کند ، بلکه بر ساخت ابزارهایی تمرکز می کند که به کاربران اجازه می دهد اقلام مجازی خود را طراحی و بفروشند.
مجدداً می توان این کار را با فناوری انجام داد که همسالان اوهانیان در اوایل دهه 2000 به آن دسترسی نداشتند. Sastry به فروش اقلام به عنوان نشانه های غیر قابل تعویض یا NFT اشاره کرد و گفت که آنها افرادی را برای کار در فضا استخدام کرده اند. جن ، دیگر استارتاپ بزرگ ایجاد آواتار ، قبلاً قراردادهایی را برای ایجاد موارد NFT برای افراد مشهوری مانند شاون مندس منعقد کرده است.
اوهانیان مسلح به فناوری جدید و درس هایی از اشتباهات موج اول ، معتقد است که این نسل دوم کارها را بهتر انجام می دهد.
اوهانیان گفت: “من هنوز این دیدگاه بسیار خوش بینانه را در مورد آنچه اینترنت می تواند برای اتصال مردم انجام دهد ، دارم.”
برای اعلان های Insider ثبت نام کنید! با آنچه می خواهید بدانید به روز باشید. برای اعلان های فشار مشترک شوید