خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
برای تولید سرنخ نباید تنها به یک ابزار تکیه کنید. شما باید تیم جستجوی خود را تقویت کنید.
اگر تا به حال به ساحل رفته اید، به احتمال زیاد فردی را دیده اید که با فلزیاب در حال جستجوی گنج در شن و ماسه است. شاید حتی خودتان آن را امتحان کرده باشید و تصور کنید که یک الماس گمشده، یک سکه کمیاب یا یک دستبند طلا پیدا خواهید کرد. تنها یک قدم زدن روی شن‌ها می‌تواند صدها یا هزاران دلار پاداش دریافت کند. از سوی دیگر، شما می توانید در نهایت فقط سکه پیدا کنید.
بنابراین، چگونه می توانید گنج با کیفیت را پیدا کنید؟ در ، سرنخ ها گنج هستند و شرکت ها دائماً در جستجوی الماس براق هستند که پول نقد زیادی به همراه خواهد داشت. نرم افزار تولید سرنخ ، ، تبلیغات چاپی، وب سایت ها و موارد دیگر ابزارهایی هستند که به آنها کمک می کند آن را پیدا کنند.
استراتژی شما چیست؟ درست مانند اینکه برای جستجوی گنج در شن و ماسه به سادگی به بینایی خود تکیه نمی کنید، نباید تنها به یک ابزار برای تولید سرنخ تکیه کنید. شما باید تیم جستجوی خود را تقویت کنید.
مطالب مرتبط: 6 هک بازاریابی محتوا بسیار ساده برای دو برابر کردن نسل پیشرو شما
بهترین مکان برای شروع، انتخاب یک نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) است که تمام مخاطبین و سرنخ های فروش شما را سازماندهی می کند و از کجا آمده اند. برخی از برترین سیستم های نرم افزار CRM عبارتند از Zoho، HubSpot و Salesforce. طبق آمار Statista ، انتظار می‌رود بازار CRM به طور تصاعدی رشد کند و تا سال 2025 به 49.6 میلیارد در سطح جهان افزایش یابد. بسیاری از شرکت‌ها از CRM استفاده می‌کنند، زیرا آنها فرآیند مدیریت و پرورش سرنخ‌ها را ساده و ساده می‌کنند.
با این حال، یک CRM می تواند پرهزینه باشد. اگر تازه شروع به کار کرده اید، همچنان می خواهید سرنخ های خود را ردیابی کنید ، بنابراین ابزارهای دیگری مانند Google Sheets یا صفحه گسترده اکسل را در نظر بگیرید.
هنگامی که یک سیستم نرم افزار CRM ایجاد کردید، می توانید شروع به ردیابی سرنخ های خود کنید. آنها اهل کجا هستند؟ فرض کنید 500 دلار در و اینستاگرام طی یک ماه هزینه کرده اید و 25 سرنخ از آن دریافت کرده اید.
از این 25 سرنخ، سه نفر فروش شدند. در مقایسه، در همان ماه، شما 500 دلار برای یک کمپین بازاریابی ایمیلی خرج کردید و از آن فروش صفر دریافت کردید. با این حال، ترافیک وب سایت شما افزایش یافته است.
می‌توانید نتیجه بگیرید که اگرچه ایمیل‌ها احتمالاً باعث افزایش کلیک‌های وب‌سایت شما می‌شوند، ممکن است مانند تبلیغات فیس‌بوک و اینستاگرام با سود واقعی برابری نکنند. همه سرنخ ها یکسان ایجاد نمی شوند. کلید موفقیت شما این است که دلارهای بازاریابی را برای ابزارهایی خرج کنید که در طول زمان بالاترین ارزش را برگردانند.
مطالب مرتبط: آیا قوی ترین ابزار تولید سرنخ شما کار خود را انجام می دهد؟
چه چیزی باعث می‌شود یک نفر خرید را دنبال کند در حالی که دیگری به سادگی این ایده را رد می‌کند؟ هر کسب‌وکاری متفاوت است، و آنچه برای یک شرکت کار می‌کند ممکن است برای شرکت دیگر جواب ندهد. شما باید حفاری را خودتان انجام دهید و دریابید که کدام ابزار مؤثرتر است.
یکی از که باید به آن توجه کنید زمان ماندن است. بر اساس مطالعه‌ای که توسط شرکت رسانه آنلاین Eyeblaster انجام شده است، کمپین‌های بازاریابی که به طور فعال مصرف‌کنندگان را برای مدت طولانی‌تری درگیر می‌کنند – با ترغیب آنها به زندگی کردن – احتمال بیشتری دارد که نرخ تبدیل بالایی ایجاد کنند و سه برابر مؤثرتر در جستجوی وب مرتبط با برند هستند. .
تجزیه و تحلیل بیش از 13 میلیارد برداشت رسانه غنی نشان داد که افزایش زمان ماندن از 5٪ به 15٪، نرخ تبدیل را به طور متوسط 45٪، از 0.4٪ به 0.6٪ افزایش می دهد.
یکی از مشتریان من در PostcardMania (تولیدکننده محصولات تبلیغاتی مارک دار) زمان های اقامت وب سایت خود را بر اساس منبع سرنخ با ما به اشتراک گذاشت و نتایج شگفت انگیز بود. این نشان داد که از میان هفت ابزار انتخاب شده برای هدایت ترافیک ، بیشترین میانگین مدت زمان جلسه مربوط به کارت پستال است، در حالی که کمترین آن مربوط به تبلیغات ایمیلی است:
کارت پستال: 2:42
گوگل ارگانیک: 1:37
ترافیک مستقیم: 1:02
تبلیغات پولی گوگل: 0:54
فیس بوک در: 0:35
پینترست: 0:31
تبلیغات ایمیلی: 0:24
می توانیم نتیجه بگیریم که این مشتری خاص باید بیشتر بودجه خود را روی بازاریابی ایمیلی مستقیم و سئو سرمایه گذاری کند و باید کمتر روی بازاریابی ایمیلی و Pinterest سرمایه گذاری کند.
وقتی صحبت از تبلیغات چاپی می شود، مردم تقریباً همیشه زمان بیشتری را نسبت به تبلیغات آنلاین صرف تماشای آن می کنند. بر اساس مطالعه‌ای که توسط Lumen Research انجام شده و داده‌های چشمی را ردیابی می‌کند، مردم 0.3 ثانیه به یک آگهی دیجیتال نگاه می‌کنند در حالی که 1.5 ثانیه در یک آگهی چاپ شده است. آنها همچنین گزارش دادند که مصرف کنندگان 22 درصد احتمال دارد که تبلیغات دیجیتال را روی صفحه رایانه و 76 درصد در صورت چاپ شدن آگهی متوجه آن شوند. این را نیز در نظر بگیرید:
مردم به راحتی می توانند کسب و کار شما را به صورت چاپی به یاد بیاورند. در سال 2019، دفتر خدمات پستی ایالات متحده بازرس کل و دانشگاه تمپل با هم همکاری کردند تا قدرت تبلیغات چاپی و دیجیتال را مطالعه کنند. این مطالعه نشان داد که شرکت کنندگان نه تنها زمان بیشتری را با تبلیغات فیزیکی می گذرانند، بلکه آنها را سریعتر به یاد می آورند. تبلیغات فیزیکی نیز واکنش عاطفی قوی تری نسبت به تبلیغات دیجیتال برانگیخت و به طور کلی تأثیر طولانی تری داشت.
حدود نیمی از آمریکایی ها مشتاق بررسی نامه های خود هستند. یک نظرسنجی گالوپ نشان داد که از هر 10 آمریکایی 4 نفر از چک کردن نامه های خود هر روز هیجان زده می شوند.
وقتی نوبت به تولید سرنخ می‌رسد، باید همه چیز را آزمایش کنید، همه چیز را ردیابی کنید، و سپس با آنچه برای کسب‌وکار شما مفید است سازگار باشید – چه آگهی چاپی باشد یا در فضای مجازی.
مطالب مرتبط: برنامه 6 مرحله ای برای تبدیل سرنخ ها به فروش
هنگامی که مشخص کردید کدام ابزار تولید سرنخ بیشترین درآمد را به همراه دارد، می توانید شروع به اجرای برنامه کنید. به عنوان مثال، می‌توانید سه منبع درآمدزای خود را شناسایی کنید و میزان سرمایه‌گذاری خود را در هر یک از آنها مشخص کنید.
مثال ها:
شروع به ارسال کارت پستال / نامه مستقیم برای مشتریان احتمالی در منطقه خود هر ماه کنید.
هزینه تبلیغات رسانه های اجتماعی را از طریق تبلیغات آنلاین و اینفلوئنسرها بپردازید.
اطمینان حاصل کنید که شرکت شما در سه کسب و کار پیشنهادی برتر در گوگل (صفحه اول مورد علاقه) از طریق سئوی ارگانیک قرار می گیرد.
درست است: همه سرنخ ها برابر نیستند. لزوماً به سرنخ های بیشتری نیاز ندارید. شما به سرنخ های مناسب نیاز دارید که باعث فروش شود. کار با بهترین متخصصان بازاریابی به شما کمک می کند تا آنها را با پیشرفته ترین ابزارهای موجود پیدا کنید، تجزیه و تحلیل کنید و ردیابی کنید.
آیا الماس خود را در خشن پیدا خواهید کرد؟ زمان شروع سازماندهی کمیته جستجو فرا رسیده است. خیره شدن به شن و ماسه را متوقف کنید و شروع به کندن گنج کنید.

استراتژی های کسب و کار، توصیه های کارآفرینی و داستان های الهام بخش همه در یک مکان هستند. کتابفروشی جدید کارآفرین را کاوش کنید .
توری برچ برندی را برای توانمندسازی زنان ایجاد کرد. اکنون بنیاد او در حال پیشبرد مأموریت او است: "ما به عنوان یک شرکت چگونه تأثیر مثبتی بر بشریت داریم؟"
این بنیانگذار مجبور شد با شلوارک و کفش مردانه بسکتبال کالج بازی کند، بنابراین یک شرکت پوشاک ورزشی به نام قانون 50 ساله عنوان IX راه اندازی کرد.
آیا ترانه «روح من را بشکن» بیانسه، آهنگ تم استعفای بزرگ است ؟
احتمالاً درگیر تمام تاکتیک‌های فروش روان‌شناختی Amazon Prime Day هستید. یک پروفسور بازاریابی آنها را آشکار می کند – و چگونه می توانید در واقع بهترین معامله را دریافت کنید.
کمدین پل ویرزی : "اگر معتبر نیستی، هیچ چیز نداری"
آیا برای ارائه ایده های خلاقانه تلاش می کنید؟ سعی کنید این کار را انجام دهید .
انتخاب یک برند نوظهور برنده این است که چگونه در حق رای دادن ثروتمند شوید . در اینجا نحوه تشخیص یک است.
دانیل مانگنا
آماندا برین
امیلی رلا
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
می‌دانم که داده‌هایی که ارسال می‌کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق‌الذکر در ارتباط با آن‌ها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog