خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
اگرچه همه ما نگران یک رکود اقتصادی احتمالی هستیم، سرمایه‌گذاران همچنان به دنبال سرمایه‌گذاری در شرکت‌ها خواهند بود – آنها فقط انتخاب بیشتری خواهند داشت که کدام شرکت‌ها را انتخاب کنند. در اینجا نحوه اثبات ارزش سرمایه گذاری در کسب و کار شما آورده شده است.
موضوع داغ در دنیای در حال حاضر این است که آیا یک رکود وحشتناک قریب الوقوع است یا خیر. بنیان‌گذارانی که من با آنها صحبت کرده‌ام به‌ویژه نگران از دست دادن دسترسی به بودجه هستند، اگر اوضاع بدتر شود. بسیاری پیش‌بینی‌های خوش‌بینانه‌تر خود را از نو ترسیم می‌کنند، که زمانی انجام شد که به نظر می‌رسید همه در حال افزایش دورهای مگا راند بر روی مضرب‌های خارق‌العاده هستند.
در حالی که احتمالاً به این معناست که به دست آوردن پول دشوارتر است، پول فقط ناپدید نمی شود. به یاد داشته باشید که وقتی تورم به همان اندازه است، هر چیزی که در بانک نشسته باشد ارزش خود را از دست می دهد. سرمایه‌گذارانی که سرمایه جمع‌آوری کرده‌اند باید سرمایه‌گذاری کنند، و همچنان به دنبال شرکت‌های خوب برای بازدهی هستند – فقط اکنون آنها در مورد اینکه در چه کسانی سرمایه‌گذاری می‌کنند بسیار دقیق‌تر خواهند بود و ارزش‌گذاری‌ها به رقم واقعی‌تری کاهش می‌یابد.
خبر دلگرم کننده؟ شرکت‌هایی مانند Slack، Square و همگی در رکود راه‌اندازی شدند، و این روندی است که قدمت آن به گذشته بازمی‌گردد. حتی در اواسط سال 1970 در طی یک رکود شدید متولد شد و سرمایه گذاران این را می دانند.
وجه اشتراک همه این شرکت ها چیست؟ همه آنها ارزش غیر قابل جایگزینی را برای مشتریان خود به ارمغان می آورند. ممکن است جایگزین‌های فنی وجود داشته باشد، اما داستان‌های آنقدر قوی هستند که بیشتر مردم به خرج می‌کنند، زیرا محصول یک نقطه درد واقعی در زندگی آنها را برطرف می‌کند. در اینجا نحوه نشان دادن ارزش بی بدیل خود به سرمایه گذاران آمده است.
موارد مرتبط: VCها این ویژگی را در هنگام انتخاب کارآفرینان برای سرمایه گذاری در نظر می گیرند
همه بازارها تحت تأثیر یک رکود قرار نمی گیرند، بنابراین استراتژی شما باید بسته به موقعیت شما به طور قابل توجهی متفاوت باشد. برخی از صنایع ارزش بی بدیل خود را به قدری در ذهن مصرف کنندگان جا داده اند که حتی به بستن کیف پول خود فکر نمی کنند. سلامت، تندرستی و زیبایی سه صنعتی هستند که به ذهن می رسند.
برای سایر صنایع، ممکن است کار سخت‌تر باشد – اما خوشبختانه، رکود اقتصادی راهی برای روشن کردن مسائل اساسی مردم دارد. ممکن است زمانی باشد که آنها با پول خود به دنبال انتخاب هوشمندانه تر هستند و وفاداری آنها به رقبای شما ضعیف می شود. این فرصتی است که مشتریان بالقوه را در مورد آنچه ارائه می دهید هیجان زده کنید. آیا می‌توانید مدل کسب‌وکار خود را طوری تطبیق دهید که افراد بتوانند به اکوسیستم شما بپیوندند؟ اگر در طول یک رکود مشتری جذب می کنید، این یک سیگنال مثبت قوی برای سرمایه گذاران بالقوه است.
با این حال، این فقط در مورد داشتن یک ماه خوب و استفاده از آن اعداد در عرشه اسلاید خود برای همیشه نیست. سرمایه گذاران به احتمال زیاد فریب هیچ فریب عددی را نخواهند خورد. درآمد 10 میلیون دلاری به خودی خود چشمگیر به نظر می رسد، اما اگر سال گذشته 50 میلیون دلار بود، ناگهان تصویر کلی یکسان نیست.
به جای تمرکز بر یک فشار بزرگ، ثبات و ایجاد یک سابقه پایدار را هدف قرار دهید. نرخ حفظ مشتری بالا برای سرمایه گذاران خطرپذیر بیشتر از سیل مشتریان جدید است که ممکن است در اطراف خود باقی نمانند. اگر می‌خواهید سرمایه‌گذاران بالقوه را تحت تأثیر قرار دهید، به آنها نشان دهید که مشتریانتان شما را دوست دارند، زیرا آنها مدام برمی‌گردند. مهم نیست کسب و کار شما چیست، مشتریان تنها در صورتی این کار را انجام می دهند که شما به تناسب قوی محصول با بازار دست یافته باشید.
شما همچنین باید مشتریان خود را تشویق کنید تا نظرات خود را برای شما ارسال کنند و با حساب های شما درگیر شوند. این یک نقطه داده دیگر است که سرمایه گذاران را تشویق می کند که باور کنند شما در حال حاضر در مسیر درستی قرار گرفته اید و آنها فقط باید برای سوار شدن همراه شوند.
مطالب مرتبط: VCها در یک سرمایه گذاری استارتاپی به دنبال چه هستند
اگر اعداد شما نشان می دهد که ارزشی غیرقابل جایگزین دارید، باید از پشت بام ها در مورد آن فریاد بزنید. شما باید در رسانه های اجتماعی، وب سایت، خبرنامه و هر گزینه دیگری که در دسترس دارید به مردم بگویید.
خبرهای بد همیشه سریع می‌آیند، بنابراین باید تلاش کنید تا خبر خوب شما برنده مسابقه باشد. برای سرمایه گذاران بسیار آسان است که بر اساس اطلاعات قدیمی، نظر منفی درباره شرکت شما ایجاد کنند. از آنجایی که آنها بسیار شلوغ هستند، این ممکن است مانع از آن شود که حتی به شما فرصتی برای معرفی شرکت خود ندهند. تصور کنید که در عوض، نام کسب و کار شما باعث شود که آنها ببینند نرخ حفظ مشتری شما در چقدر بالا بوده است. این می تواند همه تفاوت را ایجاد کند.
در زمان‌های سخت، بسیار مهم است که فردی از تیم شما به سرفصل‌ها توجه زیادی داشته باشد. از آنجا، می توانید ببینید که کدام نقاط درد بیشترین پوشش را دریافت می کنند. به عنوان مثال، در طول همه‌گیری همه‌گیر، همه با کار از راه دور و همکاری دست و پنجه نرم می‌کردند، بنابراین هوشمندانه بود که ببینیم چگونه کسب‌وکار خود را برای کاهش این درد قرار داده‌اید.
اگر داستان برند شما در زمان های فراوان توسعه یافته باشد، ممکن است دیگر با سرمایه گذاران بالقوه طنین انداز نشود. زمان خود را صرف بازسازی داستان خود کنید و انتخاب کنید که کدام قسمت ها را مورد تاکید قرار دهید تا با مشکلاتی که مردم امروز با آن روبرو هستند مرتبط باشد. اگر بتوانید ماموریت جدید خود را به طور مؤثر بیان کنید، چرخش داستان خود یک پرچم قرمز نیست.
می‌توانید در سختی‌ها نشان دهید، متوجه شدید که چرا مشتریان شما را دوست دارند و بیشتر به آن متمایل شده‌اید تا ارزش بی‌بدیل خود را نشان دهید. مقاومت در برابر این داستان برای سرمایه گذاران سخت است.
خانواده این مدیر اجرایی از کار او حمایت نمی کنند، اما او دست از مبارزه برای سازندگانی که کمتر به نمایش گذاشته شده اند، برنمی گردد.
خلاقیت یعنی بهره وری. در اینجا 3 تمرین وجود دارد که هر دو را تقویت می کند.
من پدر و مادری هستم که در خانه بمانم و کارآفرینی هستم و در حال سوختن هستم. در اینجا نحوه اجتناب از سرنوشت مشابه آمده است.
مدیر رسانه ای در مورد اینکه چگونه برندها می توانند از OTT و FAST برای موفقیت بازاریابی استفاده کنند: "این بیشتر ناب است تا ناب"
شما ارتقا یافته اید: داستانی ساده که به من در ایجاد انعطاف پذیری کمک کرد
ایلان ماسک نگران ربات ها است. شما هم باید باشید.
آنچه از راه اندازی مارک بنیوف استارتاپم در دریم فورس آموختم
استیو تاپلین
امیلی رلا
امیلی رلا
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog