خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
فروش در مورد درک نیازهای مشتری و ارائه آنچه که برای آسان کردن زندگی آنها به آنها نیاز دارند است. در اینجا چیزی است که The Greatest Showman در مورد فروش موثر به من آموخت.
برای بسیاری از استارت آپ ها، آخرین چیزی است که می خواهند روی آن تمرکز کنند. آن‌ها آنقدر روی عرضه محصول خود متمرکز هستند که اهمیت فروش را فراموش می‌کنند. این مقاله چند درس اولیه فروش را برای استارت آپ ها و کارآفرینان در اختیار شما قرار می دهد. فروش فقط به معنای ایجاد یک فروش نیست، بلکه در مورد درک نیازهای مشتری و ارائه آنچه به آنها برای آسان کردن زندگی آنها نیاز دارند نیز می باشد. در فیلم The Greatest Showman یک مورد عالی برای یادگیری نحوه فروش موثر بود. در اینجا دلیل آن است:
بزرگترین شومن یک فیلم درام موزیکال آمریکایی محصول سال ۲۰۱۷ با بازی هیو جکمن، زک افرون، میشل ویلیامز و ربکا فرگوسن است. این فیلم تولد تجارت نمایش را جشن می گیرد. The Greatest Showman با الهام از جاه طلبی و تخیل پی تی بارنوم ، داستان یک رویایی را روایت می کند که از هیچ برخاست تا منظره ای خلق کند که به یک حس جهانی تبدیل شد.
مطالب مرتبط: 10 فیلمی که همه کارآفرینان باید در Hulu تماشا کنند
اشتیاق چیزی است که شما را ادامه می دهد. این چیزی است که باعث می شود شما سخت کار کنید و حتی پس از چند هفته اول کسب و کارتان به این کار ادامه دهید. هر کارآفرین باید دید روشنی از اینکه می‌خواهد کسب‌وکارش به کجا برود و چگونه می‌خواهد آن را در جهان ببیند، داشته باشد. آنها همچنین باید انگیزه ای داشته باشند که آنها را به جلو سوق دهد تا به این چشم انداز دست یابند.
این صحنه نواری در فیلم وجود دارد که احتمالاً بیش از 1000 بار در یوتیوب آن را تماشا کرده ام که نشان می دهد چگونه می توانید اشتیاق و بینش خود را ارائه دهید. شخصیت جکمن، پی تی بارنوم، در تلاش است تا شخصیت افرون، فیلیپ را متقاعد کند تا در تجارت او کار کند. بارنوم همه چیز را امتحان می کند – با شور و شوق چشم انداز خود را توصیف می کند و نشان می دهد که اگر فیلیپ با او کار کند بالاخره آزاد خواهد شد. او در حال ترسیم آینده ای سرگرم کننده تر برای فیلیپ است و سعی می کند او را متقاعد کند.
شما، به عنوان یک کارآفرین، باید نسبت به محصول یا خدمات خود نیز علاقه داشته باشید. نه به روشی آزاردهنده، بلکه به گونه ای که واقعاً به چیزی که خلق می کنید افتخار می کنید. مزایای را نه برای خود، بلکه برای شخص دیگر ارائه دهید.
لحظه ای در فیلم پس از اجرای بارنوم وجود دارد، جایی که او به فیلیپ فضایی می دهد تا در مورد پیشنهاد فکر کند. بارنوم پیشنهاد خود را با این جمله به پایان می رساند: "اما حدس می زنم این را به شما بسپارم" و روی صندلی خود می نشیند. این یک لحظه کلیدی است، زیرا فیلیپ در حال توقف است و واقعاً در مورد پیشنهاد برای چند ثانیه فکر می کند، قبل از اینکه برگردد و شروع به مذاکره با بارنوم کند.
فرصت های زیادی در جلسه فروش وجود دارد که می توان از آنها برای جلب توجه مشتری استفاده کرد. به عنوان مثال، اگر متوجه شدید که با چیزی حواسشان پرت شده است، می توانید به آنها فضا بدهید. این به معنای دور شدن از آنها و دادن فضایی برای نفس کشیدن است. راه دیگر این است که برای خود فضایی ایجاد کنید، و آن را به مشتری ارائه دهید. این می تواند به معنای حرکت دادن صندلی یا ایستادن در حالی که آنها نشسته اند باشد. به این ترتیب هر دو به یکدیگر فضا می دهید و مطمئن می شوید که در جلسه برای همه فضای کافی وجود دارد.
مطالب مرتبط: 8 کلید ساده برای تبدیل شدن به یک فروشنده بهتر
تنها راه برای ایجاد ارتباط با مخاطبان خود این است که معتبر باشید . همه ما انسان‌ها هستیم و نقص‌هایی داریم، اما مهم است که بهترین نسخه‌های خود را به اشتراک بگذاریم و هر از گاهی با شکست مواجه شویم. بعداً در فیلم، بارنوم مرتکب چند اشتباه می شود که او را نه تنها با مشکلات مالی مواجه می کند، بلکه با همسر و خانواده اش نیز سختی می گیرد. پس از مدتی پشیمانی و تأمل، او به ارزش‌های مهم پی می‌برد، چه چیزی واقعاً در زندگی‌اش اهمیت دارد و چرا در وهله اول در تجارت است – برای خانواده‌اش.
این اتفاق برای همه ما افتاده است. مشکلی پیش می آید و پس از آن باید تصمیمات سختی بگیریم. زیاد مغرور نباش مسئولیت پذیر باشید و در خود صادق باشید. سعی کنید مشکل گشا باشید و روی چیزهای خوبی که قبلاً اتفاق افتاده تمرکز کنید.
از بسیاری جهات، کارآفرینان موفق نیز افراد نمایشی هستند. آنها سر و صدا ایجاد می کنند، قلب مردم را به دست می آورند و ارزش ایجاد می کنند. روشی که آنها این کار را انجام می دهند با معتبر بودن و ارائه محتوایی است که مردم می خواهند بخوانند و به اشتراک بگذارند. این بدان معنا نیست که همه چیز باید فقط برای نمایش باشد، بلکه باید کمی بینش داشته باشید و برای پروژه های خود اشتیاق داشته باشید. با مزایای مشتریان خود تماس بگیرید و مشتاق باشید که چگونه این کار تجارت آنها را متحول می کند. هرچه بیشتر روی طرف مقابل تمرکز کنید، فروش آسان‌تر خواهد بود. حقیقت این است که این در واقع یک فروش نخواهد بود، بلکه یک مشارکت خواهد بود – که از فروش سریع ارزشمندتر است.
این مدیر مراسم تشییع جنازه معروف TikTok ممکن است روزی 10 نفر را دفن کند، اما او هنوز زمانی برای نوشتن آهنگ های زیبا پیدا می کند.
یک درخواست از متقاضیان کار: لطفا ما را رد کنید!
"قوانین پیشنهاداتی هستند": این بنیانگذار مد از هوش مصنوعی برای از بین بردن مشکلات بزرگ اندازه و ضایعات صنعت استفاده می کند
درونگرا بودن شما را به یک رهبر بد تبدیل نمی کند. در واقع، این فقط ممکن است سلاح مخفی شما باشد.
آنچه کارآفرینان می توانند از پل نیومن بیاموزند
من بیش از 10 میلیون دنبال کننده در TikTok در 1 سال ایجاد کردم. در اینجا نحوه شما نیز آمده است.
این کارشناس میانجیگری حرکت قدرتی را آشکار می کند که به شما کنترل در هر موقعیتی را می دهد – و به شما کمک می کند آنچه را که می خواهید بدست آورید
بردلی هوک
آماندا برین
دیلن اوگلین
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog