خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
شما چیزی عالی برای به اشتراک گذاشتن با جهان دارید، اما چگونه می‌توانید مشتریان را وادار به پرداخت هزینه آن کنید؟ از اینجا شروع کنید.
می تواند پیچیده باشد، با ده ها کمپین در کانال های متعدد که استراتژی بزرگتر شما را تغذیه می کند. اما در ابتدا باید ساده باشد. در واقع، اشتباهی که من اغلب از استارت آپ ها و کارآفرینان می بینم – که سال ها هم مرتکب شدم – تلاش برای انجام خیلی کارها خیلی زود است.
اولین استراتژی بازاریابی شما باید افرادی را که به آنها می ، مکان هایی که آنها را پیدا می کنید و شیوه هایی که برای ارتباط با آنها استفاده می کنید، روشن کند. این چارچوب شش سوالی به شما کمک می کند تا دقیقاً این کار را انجام دهید:
قبل از اینکه بتوانید آن را به خوبی انجام دهید، باید بدانید که برای چه کسی بازاریابی می کنید. "هر کسی" یک مشتری ایده آل نیست. شما به یک نوع نیاز دارید. اگر در تلاش برای فهمیدن اینکه آن شخص خاص کیست، گیج شده اید، این سوالات را از خود بپرسید:
مشتری مورد علاقه من برای کار با کیست؟
راحت ترین مشتری من برای کار با کیست؟
چه کسی به احتمال زیاد این محصول یا خدمات را می خواهد؟
چه کسی حاضر است برای این کار هزینه کند؟
همپوشانی کجاست؟ این احتمالاً مشتری ایده‌آل شماست – آن دسته از افرادی که باید به دنبال آن باشید. اگر فکر می کنید چندین «مشتری ایده آل» دارید، برای شروع روی یکی تمرکز کنید. این وضوح بسیار مهم است.
مرتبط: 5 مرحله که هر تیم فروش و بازاریابی یک نفره باید دنبال کند
شما می دانید که به چه کسی خدمت می کنید، اما چه چیزی به آنها خدمت می کنید؟ آسان است که محصول خود را در ذهن شروع کنید – به عنوان مثال، "نرم افزار من به آنها کمک می کند تا xyz را انجام دهند" – اما عمیق تر باشید و از دید مشتری شروع کنید.
آنها در زندگی روزمره خود چه چالشی دارند؟ آنها برای رشد کسب و کار خود، صرفه جویی در یا کاهش استرس باید بر چه مشکلی غلبه کنند؟ شما یک محصول یا خدمات را آنقدر نمی فروشید که یک وسیله نقلیه می فروشید تا آنها را به جایی که می خواهند برسانید. مقصد را پیدا کنید و مطمئن شوید که تلاش‌های بازاریابی شما نشان می‌دهد که چگونه به مشتریان کمک می‌کنید تا به آنجا برسند . با صحبت فعالانه با مشتریان در مورد آن، سریعتر به آنجا خواهید رسید.
شما باید جایی باشید که مشتریانتان چه از نظر فیزیکی و چه دیجیتالی هستند. آنها در چه انجمن های آنلاین شرکت دارند؟ در چه رویدادهایی شرکت می کنند؟ آیا آنها به اداره رفت و آمد می کنند یا از خانه کار می کنند؟ به چه خبرنامه ها یا رسانه های دیگری توجه می کنند؟
وقت خود را در این مکان ها بگذرانید، روابط ایجاد کنید و در بازاریابی در اینجا سرمایه گذاری کنید. محتوایی (وبلاگ ها، گرافیک ها، ویدئوها، پست های متنی و غیره) به طور خاص برای آن مکان ها ایجاد کنید تا به مشتری ایده آل خود نشان دهید که چگونه می توانید مشکلات آنها را حل کنید. بیشتر این کار را می توان به صورت ارگانیک انجام داد – به صورت رایگان یا با حداقل بودجه.
چه زمانی مشتریان ایده آل شما مایلند توجه خود را به شما جلب کنند (یا چه زمانی می توانید آن را جلب کنید)؟ این می تواند زمانی از روز باشد، مانند زمانی که آنها اخبار صبحگاهی را تماشا می کنند یا بچه های خود را از مدرسه می برند. ممکن است زمانی از سال باشد، مانند زمانی که برنامه ریزی سالانه انجام می دهند یا در یک کنفرانس شرکت می کنند.
اینها فرصت هایی برای حضور شما، به اشتراک گذاشتن پیام بازاریابی و شروع گفتگوهای فروش هستند. به عنوان مثال، ممکن است یک آگهی تبلیغاتی در طول اخبار صبح یا یک آگهی رادیویی در اواسط بعد از ظهر اجرا کنید. ممکن است در پایان سال مالی آنها ایمیل بفرستید یا از کنفرانسی حمایت کنید که می دانید آنها در آن شرکت می کنند.
لازم نیست همیشه در همه جا با مخاطبان هدف خود باشید، اما یک یا چند مکان را انتخاب کنید که بتوانید به طور منطقی مدیریت کنید و به یک مکان ثابت تبدیل شوید.
مرتبط: 7 گام رایگان برای بازاریابی استارت آپ بوت استرپ شما
رقابت همیشه وجود خواهد داشت، اما یک اشتباه رایج تلاش برای رقابت بر سر قیمت است. در اینجا هیچ برنده ای وجود ندارد – کسی همیشه می تواند شما را زیر پا بگذارد. اگر هزینه کمتری داشته باشید مفید است ، اما باید دلیل دیگری وجود داشته باشد که افراد با شما کار کنند. شما مشکل آنها را به روشی منحصر به فرد حل می کنید، کار با شما آسان تر است، شما یک ویژگی ارزشمند دارید که دیگران ندارند، و غیره.
مشتریان تمایل دارند راحتی، روابط، وضوح یا سهولت استفاده و منحصر به فرد بودن را در اولویت قرار دهند. چیزی را در آن قلمرو پیدا کنید تا از رقبا متمایز شوید و به آن متمایل شوید. آن را در گفتگوهای فروش مطرح کنید. آن را از طریق پیام های بازاریابی خود ببافید.
اکنون که همه چیز را در مورد مشتری ایده آل خود می دانید، زمان آن رسیده است که آنها را به فرصت های فروش واجد شرایط تبدیل کنید. تو نیاز داری:
فرصتی برای مشتری ایده آل شما برای تعامل با شما
یک زمین فروش
مرحله بعدی آسان یا فراخوان برای اقدام
یک فرصت می تواند جستجوی ، پستی که آنها در رسانه های اجتماعی گذاشته اند و درخواست توصیه هایی کرده اند، کنفرانسی که هر دو در آن شرکت می کنید یا دلیلی است که باید آنها را سرد کنید.
هدف فروش شما اساساً این است که "ما به این نوع افراد کمک می کنیم این مشکل را با این نوع محصول یا خدمات حل کنند." این تقریباً تمام چیزی است که شما نیاز دارید، اما در همه جا به آن نیاز دارید – کپی وب سایت، ایمیل ها، رسانه های اجتماعی، نمایش های نمایشگاه تجاری، تبلیغات و غیره.
گام بعدی آسان می تواند پیوندی برای کسب اطلاعات بیشتر، فرم درخواست جلسه، کلمه کلیدی به متن برای دریافت اطلاعات بیشتر باشد. فقط آن را یک آسانسور کم کنید و هر بار فقط یک چیز را بخواهید.
مرتبط: 5 گام برای ایجاد کمپین های بازاریابی موفق
همه اینها را کنار هم بگذارید، و اولین استراتژی بازاریابی عالی برای موقعیت مناسب خود در بازار و ایجاد فرصت های فروش دارید. این چارچوب زمانی بهترین کار را انجام می دهد که شما به طور منظم پاسخ های خود را به هر سوال دوباره ارزیابی می کنید – نه هر روز، بلکه شاید هر سه ماه یک بار.
به طور مداوم با مشتریان صحبت کنید. در مورد آنها، مشکلات آنها و نحوه حمایت از آنها بیشتر بدانید. این جزئیات پاسخ شما را به سوالات بالا می دهد و به شما کمک می کند استراتژی بازاریابی قوی تری ایجاد کنید. به یاد داشته باشید: شما نمی توانید همه چیز را انجام دهید. اصول اولیه را به درستی در ابتدا دریافت کنید، و بقیه به دنبال خواهند بود.
کلم پیچ قبل از اینکه این نابغه خلاق آن را مشهور کند یک چاشنی بود. در اینجا او چگونه این کار را انجام داد – و برنامه بعدی او چیست.
گفتن داستان برند شما بسیار مهم است. 4 گام برای اطمینان از اینکه طنین انداز است.
به این نانوا گفته شد که با همکارانش اسپانیایی صحبت نکند، بنابراین شرکت کیک خود را راه اندازی کرد که برای کارمندان به اندازه مشتریان ارزش قائل است.
بهبود خود روزانه 9.6 دقیقه کار می کند
با زنانی که در پشت برخی از نمادین ترین (و ضروری ترین) مواد تشکیل دهنده مک دونالد هستند آشنا شوید – و اینکه چگونه استانداردهای جدیدی را تعیین می کنند
کار از راه دور نباید مورد بحث باشد
کارمندان بیش از میزهای فوتبال و میان وعده های رایگان هستند. فرهنگ شرکت شما در عوض به این نیاز دارد .
امیلی رلا
روزانا براردی
امیلی رلا
مشترک شدن در خبرنامه ما
آخرین اخبار، مقالات و منابع ارسال شده به صندوق ورودی شما.
من درک می کنم که داده هایی که ارائه می کنم برای ارائه محصولات و/یا خدمات و ارتباطات فوق شرح داده شده در ارتباط با آنها استفاده خواهد شد.
برای اطلاعات بیشتر سیاست حفظ حریم خصوصی ما را بخوانید.
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog