خروج از حساب کاربری، آماده به کار…
وقتی به این روش فکر می کنید، به سرعت مشخص می شود که شما تصویر بزرگ را درک نمی کنید.
نوشته شده توسط ایزابل دان، مدیر استراتژی رسانه، گروه Aspectus
در طول مصاحبه، روزنامه نگاران اغلب از یک استارتاپ یا اسکیل آپ می پرسند که رقبای آن چه کسانی هستند. هنگام جمع آوری سرمایه، سرمایه گذاران همین سوال را می پرسند. یک اشتباه رایج این است که بر اساس ایجاد چیزی کاملاً جدید ادعا کنید که هیچ رقابتی ندارید. فریب نخورید: هر شرکتی رقیبی دارد.
برای بنیان‌گذاران، درک رقابت فقط از نظر کسب‌وکار شبیه به مشابه می‌تواند آسان باشد – اما باید از این تله اجتناب کرد. در عوض، آنها باید آنچه را که در حال حاضر وجود دارد و محصولشان می تواند جایگزین آن شود، در نظر بگیرند.
حتی هنری فورد در زمان عرضه اولین خودروی خود رقیبی داشت. به آنها اسب می گفتند. به سرعت به امروز، مدیر عامل نتفلیکس خواب را به عنوان رقابت اصلی ذکر کرده است. برای شرکت‌هایی در هر اندازه و مراحلی – اما به‌ویژه کسب‌وکارهای کوچکی که ممکن است مردم با آن‌ها آشنا نباشند – نکته کلیدی این است که تشخیص دهید و صاحب رقابت باشید. علاوه بر این، عدم انجام این کار می تواند هزینه بر باشد.
مورد مثال: یک بار، هنگام ارائه یک اعلامیه بودجه، یک روزنامه نگار در یک نشریه سطح بالا علاقه خود را به پوشش بالقوه ابراز کرد، اما (به طور قابل درک) زمانی که مصاحبه شونده اصرار داشت که رقبای آنها چه کسانی هستند – از شرکت خودداری کرد. هر رقیبی داشته باشد این یک دور کوچک بود و بنابراین، روزنامه‌نگار توضیح داد، آنها به هر حال در حصار پوشش دادن بودند – اما این قرارداد را امضا کرد.
در اینجا سه استراتژی هوشمند برای برقراری ارتباط در مورد رقابت وجود دارد که باعث می شود شما را از بقیه متمایز کنید و از از دست دادن فرصت های پوشش جلوگیری کنید.
ابتدا، لحظه ای را به بررسی شایستگی رقابت اختصاص دهید. رقابت مناسب نشان می دهد که شما محصولی دارید که برای جمعیت قابل توجهی جذاب است، که مردم واقعاً آن را می خواهند و در حال حاضر مورد نیاز است. دست کم گرفتن اهمیت این ویژگی‌ها آسان است، با این حال کمبود تقاضا یکی از دلایل اصلی شکست استارت‌آپ‌ها است که مسئول 35 درصد از استارت‌آپ‌های شکست خورده است – پس از کمبود نقدینگی (38 درصد) در رتبه دوم قرار دارد.
از اینجا، تشخیص انواع مختلف رقابت بسیار مهم است: مستقیم، غیر مستقیم و جایگزین. رقابت مستقیم به شکل کسب و کاری است که محصول یا خدمات مشابهی را ارائه می دهد. کوکاکولا در مقابل پپسی یا جیمیل در مقابل اوت لوک فکر کنید. در مقابل، رقابت غیرمستقیم را می توان به عنوان یک عرضه قابل مقایسه اما در حوزه متفاوتی از همان بازار تعریف کرد. به اسب‌ها در مقابل فورد یا استارباکس در مقابل دستگاه نسپرسو فکر کنید.
فراتر از این، رقابت جایگزینی وجود دارد که جایگزینی برای پیشنهاد مورد نظر است. هیچ نیازی به فعالیت در یک بخش وجود ندارد و در ابتدا، رقبای جایگزین معمولاً قابل تشخیص نیستند. این خواب در مقابل نتفلیکس است، یا کتابی در مقابل بازسازی Final Fantasy VII.
اکنون، برای رویداد اصلی: چگونه می توان ارتباط برقرار کرد که چرا اینقدر خاص هستید؟ اول از همه، از صحبت منفی در مورد رقبا خودداری کنید. در عوض، اظهارات مثبتی را انتخاب کنید که مزایای موقعیت شما را برجسته می کند و به شکست رقبا در این فرآیند اشاره می کند.
برای مثال اسکوترهای الکترونیکی را در نظر بگیرید. یک شرکت اسکوتر الکترونیکی به جای اینکه بگوید رقیب تمام تولیدات خود را به کارخانه‌ای ناشناس در یک قاره دورتر واگذار می‌کند، یک شرکت اسکوتر الکترونیکی می‌تواند نشان دهد که چگونه همه وسایل نقلیه را در داخل می‌سازد. یا به جای تکیه بر اقتصاد گیگ، بر نحوه استخدام مستقیم همه کارکنان توسط شرکت مورد نظر تأکید کنید.
برای توسعه این امر، کسب و کار خود را در یک زمینه گسترده تر قرار دهید. حتی اگر عرضه شما برای آینده قابل پیش‌بینی کاملاً محلی باشد، استراتژی‌های بازاریابی موفق یک رویکرد بین‌المللی را در بر می‌گیرد. این یعنی داستان سرایی با ذهنیت جهانی از ابتدا. به عنوان مثال، در زمینه تحویل مواد غذایی، یکپارچگی گسترده در ایالات متحده می تواند روندهای مشابهی را در اروپا پیش بینی کند – چگونه می تواند بر نقشه راه محصول یک شرکت مستقر در برلین تأثیر بگذارد؟ یا در فین‌تک، بازارهای نوظهور آمریکای لاتین از تسلط بریتانیا در بانکداری باز چه چیزی می‌توانند بیاموزند؟
در دنیایی که به طور فزاینده ای بی وزن می شود ، هر فرصتی دارای عناصری جهانی است. برقراری ارتباط با هر پیشنهاد رقابتی باید با در نظر گرفتن آن انجام شود. به این ترتیب، وقتی سعی می‌کنید کسی را متقاعد کنید که به دستاوردهای شما اهمیت دهد، بسیار مهم است که تصویری جامع ترسیم کنید.
برای ارتباطات داخلی و خارجی، این را آشکار کنید که در رقابت در همه جنبه ها به روز هستید. اگر بتوانید خود را به عنوان یک متخصص معنادار در زمینه تحول صنعت معرفی کنید، نه تنها سر و صدا را از بین خواهید برد، بلکه روابط بلندمدتی با روزنامه نگاران ایجاد خواهید کرد، که به عنوان یک منبع قابل اعتماد از اطلاعات در زمینه ای دائما در حال تحول به شما بازخواهند گشت. .
برای تحقق این امر، چند روش ساده اما مؤثر وجود دارد که ارزش اتخاذ کردن دارد. برای شروع، هشدارهای Google یا Talkwalker را برای رقبای خود تنظیم کنید تا از اخبار خود و آنچه دیگران درباره آنها می نویسند مطلع شوند. همین کار را برای بخش‌های عمودی و فرعی خاص مانند «تکنولوژی سلامت» و «پزشکی از راه دور» یا «ربات‌های گفتگو» و «هوش مصنوعی» انجام دهید.
بعد، اگر قبلاً آنجا نیستید، وارد توییتر شوید. حتی اگر خودتان چیزی توییت نمی کنید، بهترین مکان برای پیگیری کار و گفتگوهای روزنامه نگاران هدفی است که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید. در نتیجه، این روشی غیرمستقیم برای همگام شدن با رقبا از طریق پوشش مربوطه آنهاست.
در نهایت، فراموش نکنید که – وقتی نوبت به ارتباطات می‌رسد – رقابت خارج از رسانه‌های دارای درآمد و مالکیت وجود دارد . بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) یک مثال بارز است. کسانی که رقبای پیشنهادی را نادیده می گیرند، این کار را به خطر می اندازند. اینها می‌توانند شرکت‌هایی باشند که در یک فضا به فروش می‌رسند، اما مخاطبان یکسانی ندارند و در نتیجه بر روی همان عبارات جستجویی مناقصه می‌دهند.
برخی از مارک‌های به‌ویژه در زمینه جستجو، مسیرهای بسیار سختی را طی می‌کنند و نام‌های تجاری رقیب خود را پیشنهاد می‌کنند – بنابراین، وقتی مشتری بالقوه شرکت رقیب را جستجو می‌کند، آگهی پولی رقیب ظاهر می‌شود. در حالی که این تاکتیک توصیه نمی شود، خوب است که از آن آگاه باشید و بررسی کنید که آیا این تاکتیک برای برند شما اتفاق می افتد یا خیر.
صرف نظر از نوع رقابت، آنچه باید زیربنای همه ارتباطات باشد، روایت روشنی از مشکلی است که حل می کنید، چگونه این مشکل را تا به امروز حل کرده اید، و چگونه به حل آن در آینده ادامه می دهید. این را با یک جدول زمانی پیشرونده مملو از نقاط عطف ترکیب کنید و داستانی قانع‌کننده، عاری از هیاهو، که مردم به دلایل درست به خاطر می‌آورند، خواهید ساخت.
دکتر سنتور نیشیزاکی
فروشگاه کارآفرین
کریستوفر ماسیمین
حق چاپ © 2022 Entrepreneur Media, Inc. کلیه حقوق محفوظ است.

Entrepreneur® و علائم مرتبط با آن علائم تجاری ثبت شده Entrepreneur Media Inc هستند.
پیوند با موفقیت کپی شد

source

توسط artmisblog